作者fengzi ()
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標題[新聞] 威尼斯助華語片國際化 入圍講人脈賣片靠口碑
時間Tue Sep 13 01:04:48 2011
威尼斯助華語片國際化 入圍講人脈賣片靠口碑
想進來？先看人脈再看片
這是賈樟柯和趙濤的第七個威尼斯年，兩個人第一次來威尼斯還是2000年《站臺》的時
候，那一年他們倆不知道世界上有種東西叫走紅毯，“來的時候對電影和電影節一無所
知，當時都不清楚還有儀式要走，所以連禮服都沒有準備，妝都是電影節安排來化的”
，趙濤回憶道。賈樟柯背著背囊就來了，后來好不容易找了件有領子的襯衫就去了紅毯
。
賈樟柯因為《小武》在柏林電影節嶄露頭角，那次入圍還是以最樸實的投稿形式：
“入選的時候，我還在北京電影學院讀書，我制片人寄了一個帶子到論壇的辦公室，據
說那天論壇的人看了很多電影，已經到了晚上八、九點，都準備休息。就說反正手邊有
個帶子，看一眼吧，結果就看進去了。之后就獲得了邀請。”
《小武》在柏林得到了非常重要的國際電影媒體關注，“1999年，電影在法國公演的時
候還上了《電影手冊》的封面。”賈樟柯的名字被記住了，《站臺》隨后就收到戛納的
邀請，但因為不愿意趕工，就順延到了威尼斯。
雖然和威尼斯一直關系密切，賈樟柯卻不認為自己的片子常入選是關系戶的原因：
“人們往往理解電影節或者理解國際的賣片，是一個人脈的組成部分，但如果你的電影
不夠好，有再好的人脈也是無濟于事的。”
賈樟柯的話對今年幾部華語競賽片來說，只適用一半。
能在國際電影節代表臺灣電影的，過去一直是侯孝賢、蔡明亮，在《賽德克·巴萊
》之前，魏德圣的《海角七號》也只是在本土打出漂亮的成績。監制黃志明從一開始就
在算計電影節的事情：“一開始就在策略里面，因為我查過《啟示錄》在歐洲的賣埠都
挺好的，像小魏拍的也是個少數民族的故事，歐洲很喜歡這種題材。”而威尼斯是他的
目的地：“國際級的影展最適合的就是這個地方，去年9月10號殺青，我就在想，怎么樣
在威尼斯前完成。”
《賽德克·巴萊》的制片人是吳宇森，去年他剛在威尼斯拿了終生成就獎，也帶著
蘇照彬的《劍雨》過來展映。得知吳宇森的女兒在紐約碰到了馬克·穆勒，黃志明也寄
望通過吳宇森的關系促成入圍：“當時我就跟吳宇森講，可不可以幫我打個電話，或者
寫個信給他，我們這部片子你也來當監制，也對他有信心，推薦一下，看是不是有可能
做第一步的接觸。3月就在香港電影節看的片子，當時我們用很小的電視，畫面很差，特
效什么都沒做；7月9日馬克·穆勒就要來亞洲收片，他一直等我到7月20日，就告訴我O
K了。”
中國電影產業成型后，電影公司與電影節也保持著密切的關系，《桃姐》也就這樣
被博納影業推薦給選片人：“一般的電影節的選片人都跟一些大的公司會有聯系，他們
今年非常關注的是《龍門飛甲》和爾東升的《大魔術師》，但是這兩部戲都是沒辦法趕
得及9月份出片，所以我們就推薦了《桃姐》。從3月份的時候，香港電影展的時候馬克
·穆勒就跟導演見面。7月份他來北京選片，就一定要求看全片，結果我們只是做了一個
沒有完成的、當時送審的一個DVD給他，他說沒關系，他看得懂的，結果看完他就哭了”
，博納影業總裁于冬回憶道。在馬克·穆勒的強烈要求下，一張標注著他專用的DVD跟著
他回了意大利，一個星期后，博納接到通知，威尼斯電影節的選片人都一致要求片子來
參賽，希望他們盡快完成后期。
蔡尚君的《人山人海》在最后關頭以驚喜電影身份入圍，這是他第二部長片，他自
認新人，稱現在入圍電影節像賈樟柯當初那樣自由投稿已經很難了，《人山人海》也湊
巧是因為選片人在中國收片時打聽有什么電影的時候，有些朋友推薦了。
入圍靠關系 比賽靠自己：《賽德克》陷入剪輯困局 《桃姐》題材國際化最討巧
四部華語競賽片在確定入圍后，最繁重的準備工作就是趕后期。相比另外三部片子，《
賽德克·巴萊》要進入電影節、乃至國際市場還有一些根的問題需要解決，它們甚至從
入圍之初就令導演和制片人們困惑。
首先是片長的問題：影片在臺灣將會以上、下集形式上映，但國際版只有180分鐘，
足足少了一半。黃志明解釋道：“馬克·穆勒看完之后很喜歡，可是他說長度是個obst
acle（障礙），后來我跟導演說obstacle，就是客氣地說不行，給他面臨這個抉擇。當
時他很不愿意，因為很多東西他沒辦法去剪，我硬逼著他：你可以選擇不去，或者要去
，但要剪，他還是沒辦法做決定。”
吳宇森決定了最終版本的長度和模樣：“主要的內容都在里面，跟長的版本主題、
故事都是一樣的，就是少了一些華人才能領略的細節。”
黃志明對這個片子有一個抱負，希望把人帶回去1930年那個殖民的年代，但他對片
子能否在電影節上被接受有兩點憂慮：怎么塑造一個有缺陷的英雄？怎么在短短的時間
里讓別人明白祖靈的意義？
《賽德克·巴萊》在威尼斯的版本動作場面是重頭，但殺戮太多，斗爭的動機因為
篇幅和臺詞翻譯的原因，沒有得到很細致的呈現。在影展上映后，不少評論也對此有詬
病。一方面，這部大制作、具備商業性的電影打破了海外媒體對臺灣電影只有侯孝賢、
蔡明亮的僵死印象，但丹麥《政治報》影評人Kim Scotte覺得在電影節上看到的這種分
裂不一定是好事：“有人覺得它根本不具備入圍的資格。我對它的感覺很復雜，頭一個
小時我對那段沒聽說過的歷史很有興趣，但過了一個半小時后就是不斷地重復屠殺，我
覺得他們需要重新做下剪輯。”
黃志明對參賽版也表達了不滿：“這個版本最大的問題是，弄成一個英雄片，有革
命有反抗，走向死亡的理由并沒有那么多篇幅去。我是不愿意跟別人說，因為短版還沒
準備好，長版比較好看。當初我跟剪輯耗很久，一直想把戰爭部分拿掉，要讓文戲更多
進來，強化‘賽德克’的精神部分，國際發行的版本會再做一次修改。”
相比之下，《桃姐》無論題材和表現形式引起的最終反響證明了它對國際電影節的
適應性。Kim Scotte認為無論來自任何地方的人，都很容易對這部電影產生共鳴，“它
是安靜的，但又有一點喜劇色彩，我想它在國際上的發行和觀眾反映情況都會很不錯。
”
得獎有助賣片：威尼斯隱性市場大 獨立片發行先做口碑別講價
趙濤還記得：“第一次來時候中國媒體一個都沒有，可能04年的時候可能才有媒體過來
。不光是歐美人對中國電影，我們自己對自己的關注也是一點一點開始的。”而今年光
華語媒體就有一百來人，四部華語競賽片的采訪不得不一再壓縮時間。于冬也給《桃姐
》制訂了一套電影節宣傳線路：“因為年底的影展很多，所以現在《桃姐》是所有電影
節的寵兒，都在邀請這部戲去開幕、比賽和做展映，我們也希望不要影響到海外的買家
，就有選擇地去一些影展。最重要的還是威尼斯之后，今年年底臺北的金馬獎，還有明
年4月份的香港金像獎，我想在這幾個影展，通過更多的媒體能夠把這個口碑傳出去，對
上片的宣傳是很大的幫助。”
但就這么以為威尼斯只是宣傳平臺，沒有賣片市場，顯然是有失偏頗。而四部華語
競賽片多是中小成本的獨立電影，《賽德克·巴萊》盡管投資不小，這筆錢也是靠東借
西湊，沒有大影業的財力作靠山，也需要以電影節為起點尋求海外發行。
賈樟柯是借電影節進入獨立電影海外市場的開路先鋒之一，他也早早借這個平臺盈
利。他表示，目前他的海外發行模式基本是：威尼斯結束或者戛納結束后就去多倫多。
賈樟柯第一次跟國外片商談價錢也是在柏林，“《小武》剛首映完第二天就有一家法國
公司來談，他們想買《小武》。大概是15萬法郎，我們那個電影投資才30萬人民幣，賣
給他們已經賺錢了，我覺得我能接受，然后特別重要的是電影可以在法國公演，那就夠
了。”《站臺》在威尼斯廣獲好評但最后只拿了亞洲電影獎，賈樟柯很失落，倒不是因
為擔心對海外發行有壓力，因為來之前法國、日本、韓國、意大利、西班牙已經都有預
賣了。現在他的片子比《小武》時翻了好幾倍，在電影節賣片講價，他有一點心得：“
那個時候我們基本上合約沒有一個來回，我也好，制片人也好，我們的信念就是，只要
人家愿意發行，我們就盡量去發行，只要那個價錢不是太讓人難堪。之后從《站臺》開
始，就都會有很好的溝通，價錢都保持在一個相當好的水平。”
《賽德克·巴萊》國際發行權在威尼斯交由荷蘭著名的獨立制片電影發行公司Fort
issimo代理。Fortissimo也給了影片類似的交易建議：“第一，題材上片子沒問題，但
就現有的幾個條件里，除了吳宇森的名字可以拿出去之外，演員、導演都不合適。所以
可能先選一些名聲比較好的發行公司，第一、第二家價錢上先不要跟他們講，先取得他
們的信任，賣出去，用這兩家的名聲來吸引其他的可能性。我很認同這個東西。當時有
人出更高的價錢，但它不賣，當時片商沒有看過片子，只看過3分鐘的片花就開始談。目
前操作的情況還好，美國看完片后要加碼。”黃志明告訴記者。
《奪命金》在上映前，出品方寰亞娛樂與美國的Indomina影業簽訂了北美發行權，
于冬告訴記者，《桃姐》在電影節之前就把意大利發行權賣給Tucker影業：“所以你看
到這次展會上的很多宣傳，包括意大利當地的報紙的廣告和影評，都是意大利的發行商
提前做了工作。他們也希望借這個影展能夠把這個戲打開，能夠迅速地讓觀眾知道。”
結語
用賈樟柯的話說，“威尼斯最大的作用還是市場，它沒有市場的設置，但是最主要的電
影市場不在那些大廳里，最主要的市場就在這些臺子上面。實際上人們不太了解，一般
來說都是在戛納或者威尼斯先談好，多倫多大家簽個約，干一杯。因為合約需要有一個
時間來談嘛，所以威尼斯不能說它沒有市場，而是它只是在官方的這個節目設置里面沒
有展位，沒有攤位。但是每年注冊的發行商有那么多，他們來干什么？就是看電影、談
電影。”無論是今年的四部華語參賽片，還是去展映的華語片，威尼斯這個平臺對它們
來說，都帶來了更多的機會和市場回報。
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