[閒聊] 另類經營，引爆歌迷超高消費力

[cutepepe (阿默)]

這篇文章，我想了幾天，
一直想說要不要轉過來？

不轉，是因為覺得主題跟沛慈版無關
想轉，是因為希望沛慈看到之後，
能對自己的演藝事業多一點想法和規劃
能看著一些前輩的足跡，不一定要仿效，但可以學習別人的精神

轉和不轉，在心裡思考了很久

如果版主覺得偏離版務主題，砍掉也沒關係。

看到這篇文章的時候，正逢沛慈關閉部落格，很多人憂心她壓力大

站在那個位置，壓力大本就正常
人生在這個道上，對自己選擇的未來，會有質疑也是正常
畢竟，這不是一條百分百保證成功的路

就連我轉貼這篇文章的主角--綺貞，
也曾經3年未曾發片、未曾出席活動

網路上、書店裡，有很多教導人成功的書籍
但是事實上，很多人的成功是很難複製的
而且，成功不成功，也是很難定義的
至少，在我的觀念看來，
賺很多錢不代表成功，有沒有讓自己覺得活得很快樂、很值得，才是重要的

回歸正傳。
轉貼這篇文章，不希望給任何人壓力（包含沛慈）
只是提供一個行銷上的觀點，希望如果沛慈未來發行專輯，可以走得順利。

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陳綺貞：另類經營，引爆歌迷超高消費力
http://www.cheers.com.tw/issue/2009/9years/pg3.jsp


文／王曉晴（2009年3月 Cheers雜誌）

2天內，2萬多張演唱會門票銷售一空。2週內，新專輯銷售突破4萬張。
這是不上電視打歌的陳綺貞，在不景氣中創下的銷售佳績。
平均3年才出一張專輯的陳綺貞，和她背後較少為人知的工作團隊，何以能在唱片市場一
片慘澹下，磨出一枝獨秀的成績？ 

放眼歌壇，任誰都無法忽視陳綺貞的音樂魔力。

1月中旬，陳綺貞成為首位登上台北小巨蛋的創作女歌手，舉辦「2009太陽演唱會」，首
場上萬張門票一天就全部售罄。緊急宣布加開一場，竟湧進爆量歌迷搶票，造成售票系統
當機一天。重新開賣後，也不到一天就賣光，她創下的銷售佳績，成為不景氣中的難得特
例。

「太陽演唱會」還創下幾項驚人紀錄，包括不做宣傳，只發布訊息，門票就以「秒殺」速
度售罄。沒有嘉賓、沒有贊助商，陳綺貞與工作團隊全靠自己的力量完成演出。

分析陳綺貞的好成績，很多人會直覺歸因到她的作品與個人魅力。殊不知，背後有個更關
鍵的因素，來自她與她的工作團隊一步一步衝撞現實框架，逐漸創造出的新銷售模式。

陳綺貞不組歌友會，卻有一群死忠歌迷發揮超高效率與超強消費力，因為她經營歌迷的方
式相較於其他歌手，顯得獨樹一幟。



持續現場演唱，累積死忠歌迷相挺

儘管3年才出一張唱片，她的歌迷照樣能維持喜歡她的高熱度，絲毫不退燒。

有別於多數歌手有清楚的「宣傳期」、「非宣傳期」，不在宣傳期就銷聲匿跡。陳綺貞從
出道前開始，一直保持定期舉辦現場演唱會的習慣。最早是學生時代到墾丁海邊，邊唱邊
賣自己壓的CD。出道前第一次在台灣大學附近的女巫店表演，聽眾還不到3桌。

但透過一次次的演唱，陳綺貞累積的粉絲愈來愈多，之後每次在女巫店的演唱都大爆滿。
終於在2000年，舉辦第一場個人演唱會「溫室花朵」，門票也在短時間內銷售一空。

從「溫室花朵」演唱會就跟陳綺貞合作的演唱會製作人張文玲談到，策畫陳綺貞的演唱會
很過癮。他們通常會先討論演唱會的主題概念，以延續陳綺貞的音樂想法，再針對主題設
計內容。「現場氛圍是一體的，」張文玲說。陳綺貞面對歌迷，像跟朋友相處般自然，她
希望歌迷看演唱會能以聽音樂為主，所以很少廢話，一直在唱歌。

與陳綺貞合作多年的唱片設計師蕭青陽印象最深刻的是，演唱會唱到超時後，陳綺貞竟還
用麥克風高喊：「那些拿貴賓票的人請離開，現在我要唱歌給我的歌迷聽了。」

其實，陳綺貞狂愛表演，從小聽流行音樂長大，念小學時，也是常上台表演的音樂班學生
。她笑說，那時跟媽媽出門，會拿著麥克風在車上唱歌，唱到專輯重覆2次也不嫌累。是
這樣的表演熱情，陳綺貞無論有沒有發片，都定期自掏腰包辦演唱會，跟歌迷見面。

聽過陳綺貞演唱會的人就知道，她的演唱會常有驚喜。她有時興致所來，會突然唱一首已
寫好、從未發表的新歌。而且歌迷還可跟著這首未定案的歌曲軌跡走，也許這次唱的旋律
跟下次不同，或改掉一句歌詞，即興發表促使歌迷隨著她的心情起伏，參與每首歌的創作
。

因為如此，陳綺貞的歌迷不必瘋狂追星，可以用一種陪伴、相挺的方式支持她。就算沒有
正式歌友會的運作，歌迷參與度完全不減，很多歌迷往往在她正式發片前，就在網路上討
論與分享她的新作品。

陳綺貞認為，創作和現場演唱是她與觀眾溝通的唯一方式。當然，這也跟她的音樂風格有
關，她的作品貼近歌迷內心需求，唯有透過最直接的溝通，才能發揮最大渲染力。


單曲走特殊通路，深度經營

作品直擊歌迷心防後，陳綺貞還採取台灣唱片市場少見的「專輯、單曲、專輯」循環發行
方式。但一張單曲就要賣150元，會有人買嗎？事實證明，2004年發行的《旅行的意義》
單曲，至今賣出了2萬多張。


為什麼要發單曲？「我現在說，因為那時候走投無路，也許大家不會相信，」直率的陳綺
貞笑著說。

離開唱片公司的體制後，陳綺貞思考：難道沒有唱片公司就不行？她決定自己做。那時她
用新買的蘋果電腦做音樂，2003年推出首張單曲《Sentimental Kills》，交給風和日麗
唱片行販售。

對陳綺貞而言，單曲與專輯不同。單曲說的是一個完整故事，刻劃力道要夠，可讓歌迷更
貼近她的想法。而且單曲要吸引消費者購買，「整體包裝要很完整，」鍾成虎說，從文案
、視覺、音樂，都要有很強、一致的說話方式貫穿。

善用網路擴散力量，累積人氣

除了在社群、作品跟通路上，陳綺貞走了一條不同的路，她也透過網路讓影響力驚人地發
酵。

鍾成虎指出，陳綺貞每一場演唱會幾乎都還沒宣傳，光靠歌迷在網路上奔相走告，就使門
票快速銷售一空。開站近6年的cheerego.com，至今已有333萬瀏覽人次，網站裡記錄陳綺
貞的作品、活動、日記、攝影集。

這是陳綺貞另一個跟歌迷互動的介面。她盡可能親自回每封歌迷的信。還發行電子報通知
歌迷各項新訊息，包括簽唱會、新MV等。cheerego.com電子報像一張明信片，以照片為底
，簡單告訴大家一件事，不含有絲毫的商業氣息，而且照片都是出自愛攝影的陳綺貞之手
。

從非主流出身，卻跨入主流唱片市場。最後問陳綺貞，妳是主流，還是非主流？她竟然大
笑著說：「我是邊緣人。」

確實，陳綺貞很難被歸類，因為她已走出自己的模式。「堅持自己的路之餘，仍要有更大
的突破，」這是喜歡陳綺貞音樂的蕭青陽對她的期許，相信也是很多歌迷的共同心聲。

陳綺貞至少已經成功地證明：誰說「曲高」一定「和寡？」只要用對方法，即使是做自己
想做的，一樣能得到市場的掌聲！


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我必須再度說一次
我並不是希望沛慈去學綺貞

畢竟，沛慈和綺貞是兩個相差很多的個體
一味的學習仿效，只不過換了一個小綺貞，沒什麼特色可言

其實我的重點是：
如果沛慈要走這一條路，她必須要有一些堅持和想法

就像綺貞堅持要現場演唱、要發單曲、要跟歌迷互動....
讓歌迷感受到她對自己的音樂、自己創作的熱情
歌迷朋友才能被感動，才能有方向跟隨著。

說真的，目前我不知道沛慈的堅持和想法是什麼？
我只能期盼，她早日下定決心，展現決心。
展現她對歌唱的熱愛，或是對戲劇演出的想法，
然後好好的走出，她所選擇的道路。

                            深夜嚴肅的阿默，下台一鞠躬 <(_ _)>

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.184.209
※ 編輯: cutepepe        來自: 219.84.184.209       (09/07 01:48)
推 orange113:本身也是綺貞老師的歌迷 這篇報導我也看過
推 MissYY:推陳綺貞的音樂精神~ 和阿默說的"堅持和想法"!!
→ orange113:我很欣賞老師能堅持自己的想法做音樂 老師是獨立音樂者
→ orange113:這條路是既辛苦又漫長 老師的堅持讓我們看到現在她
→ cutepepe:樓上二位....爆肝是傷身的行為阿!XDDD
→ cutepepe:先來睡囉～晚安!
推 MissYY:我竟然打錯名字(抱頭>"<) 阿默幫我修錯字好不好?嗚~~> <~
      小弭...說阿默，阿默到！我改囉！^^   (整個很想競選學生會會長）

→ orange113:阿默說的對 走音樂這條路就要有自己的堅持和想法
→ orange113:市面上太多歌手太相像 淘汰率又高的唱片界
→ orange113:沒有了想法堅持自己想走的路  這條路真的是辛苦了
→ orange113:重新看了ac大那篇豬哥閒聊文 還有這篇阿默的文章
→ orange113:我才真正了解 這個版需要的不只是給幫主的鼓勵而已
※ 編輯: cutepepe        來自: 219.84.184.209       (09/07 01:54)
→ orange113:有不同的聲音  也是為了幫主能夠思考自己所走的路
→ orange113:我也不認為所謂的學歷高和賺大錢就一定成功
→ orange113:能夠堅持自己的想法 並不怕任何環境困難的去做
→ orange113:我想這就是所謂的成功吧  XDDDDDDD
推 MissYY:嚴禁深夜推文阿~~
→ orange113:記得插畫家催催和他的老公曾經跟他兒女說過
→ orange113:會念書的人太多了 他只希望孩子享受人生為自己負責 XD
→ orange113:好啦 XDDDD  我太多話就是了 XDDDDD
→ MissYY:橘子發文啦~ 最近橘子愛走"正經"路線欸~ 我也愛~XD
→ orange113:麥啦   我害羞 (被巴死)  板上多點聲音也是好的 ^^
→ orange113:我只是突然能理解ac大當時的冷靜~~~~ 我看了兩次那篇文~
→ orange113:阿默和小弭你們兩個也別太晚睡了啦 XDDD
→ orange113:我晚睡是因為剛剛才在黑特版發長恨文~~~~請慎選室友~~~
推 DahilSaIyo:推完馬上睡  在一片混沌混亂中堅持並走出自己的路
→ DahilSaIyo:會很傷很不容易但也很令人敬佩  還是那一句
→ DahilSaIyo:「堅持」和「想法」
推 MissYY:睡前去看了修的網誌,發現終於更新的文中說著相似的心情
→ MissYY:http://tinyurl.com/newuv5聽音樂後,我可以說更愛東城衛了~
推 MissYY:想再推一首"我心中尚未崩壞的地方"給沛慈和大家
→ MissYY:曲末那句"再唱、再唱、再唱~"特別要給沛慈
→ MissYY:希望她把心中的那塊夢想繼續的唱下去~
推 Lancelo:推東城衛的"無畏生存"..!!
推 peiyu0728:看過這篇 希望沛慈可以開心囉..
推 blest115:很發人深省，給pets一個方向，也道出我們希望pets開心的
→ blest115:情
→ blest115:心情(sorry漏打了)
推 chyuan1031:也推東城衛~無畏生存XD  更希望沛慈繼續唱下去XDD
推 oriane:也許沛慈看不到PTT，也許他看不到綺真的文章，但是脩的BLOG
→ oriane:她一定會看，所以...這篇新文一定可以給沛慈一點鼓舞和方向
→ oriane:雖然脩是為自己寫的，但還是感謝他
推 rosebelle:其實，我真的覺得脩是在回應沛慈的網誌耶(又在誤) XD
→ rosebelle:真的很欣賞東城衛對音樂永不放棄的堅持!推-無畏生存 ^^b
推 bejoc:玫瑰大  我昨晚看到的時候也稍微地這樣覺得XD
→ rosebelle:我是很用力的這樣覺得呀 XDDDDDDDD
→ oriane:我也這樣大力覺得，所以我上去留言謝謝脩~~~
推 bejoc:其實我覺得經過與東城衛的合作以及與會長的一起工作後
→ bejoc:沛慈會更堅持她的音樂之路的  一起期待吧XD
推 rosebelle:我看到O寶的留言了耶XD 我半夜就跑去留言了說(羞)
推 MissYY:O寶跟玫瑰的留言我也有看到欸~我也愛《無畏生存》的編曲~ˇ
→ MissYY:再重看了修的網誌，又開始胡思亂想起來了...
推 triangular:我也覺得是在回應沛慈~
推 accidents:老實說我也覺得脩有點在藉文章鼓勵回應pets..(和DCW?)XD
推 satochu:我也這麼覺得~ 尤其兩個人都提到"現在"
推 claireJia:沛慈一步一步來吧~其實她需要跳開熟悉的人去聽更多不同
→ claireJia:的意見~
推 accidents:這篇文很讚 其實我一開始也是希望用這種方式經營板的XD
推 accidents:雖然我很愛大誤 不過我也是有認真感性的時候阿(淡定喝茶
→ accidents:不過陳老師很有自己的想法 pets還在摸索階段 要進階到陳
→ accidents:老師的境界可能有得等了(大笑)不一定要模仿 學不像反而
推 accidents:好笑 學的像又沒特色 但陳老師的行銷概念 值得pets反思
→ cutepepe:呵呵....所以我不希望沛慈學綺貞。反而希望她學綺貞和
→ cutepepe:歌迷相處的模式....^^
推 robinyu:很佩服脩 他的文章可以看出對音樂對夢想的堅持 跟東城衛
→ robinyu:過後的沛慈說不定因此開始思考很多她之前不曾想過的問題
→ robinyu:現在的低潮期對她而言未必是壞事 代表她認真思考她要的
推 bejoc:剛看到一個部落格寫到上周日看到終三拍攝現場
→ bejoc:沛慈很常跟修聊天啊  XD
→ bejoc:希望修可以激發出沛慈對於走音樂這條路的熱情 XD