日期：06/12,07/7,07/8,07/12 天氣：各種天氣
居住地：台北市 心情：很累
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前幾天分享了賣場促銷,現在來講展場好了:)
第一次做資展時,原本是想接show girl,不過當時好多個試鏡我都有課沒辦法去
唯一一個我有辦法去面試的...
我好不容易在最晚時限內趕到(沒遲到),他卻跟我說:我們面式結束了
心裡只有一個e04字.....(冬天冷個半死還下小雨~我騎了一個多小時的車才趕到...)
眼看日期越來越接近資訊展,我就不挑了,筆電銷售無經驗可.....那我就去試試再說啦!!
薪水很低,有獎金,不過最後五天下來(有幾天要上課沒辦法去)我只賺了5300....
學了個經驗後,我當然就跳槽去別家做了XD
第一次做時緊張個半死
我這人只會基本的文書處理還有上網....我不懂電腦.......囧
對筆電也一點概念也沒.....
去面試時,他的上課時間我無法配合,他就跟我大概講了一下產品資訊(半小時左右吧)
剩下的當然就回家上網做功課了
我賣的是富X通筆電,價位高,第一天就讓我抱了鴨蛋回家....
實在不好賣,競爭又非常激烈...經銷商那麼多,每個經銷商的工讀生也很多
僧多粥少啊...........
雖然我不懂電腦,不過有問題,問就對了啦!!!!
雖然無法馬上解答客人的問題,但是至少要讓客人感受到我有誠意去幫他找答案
(不過每次遇到問我富士相機在哪的,我都會給他指個反方向...我們是不同的兩個牌子!!)
去年暑假,別家經銷商的老闆找我去做(一樣是富X通),底薪跟獎金都比那家高
雖然八月的展不像十二月大,不過八月的展我五天賺10300呢^O^(老闆是好人!!!)
經過四個展這樣下來...有些銷售心得~
1.功課一定要做好
我通常第一天去展場會先去拿同樣是日系品牌另外兩家的DM
客人如果有真的要買正在比較,我才能為客人做分析
2.不要讓不買的客人擋住展示機
我很討厭那種站在我們展示機前碎碎念說...你們這個怎麼那麼貴~貴得太誇張~
人家華X~宏X多便宜........我會先跟客人解釋我們貴的原因
偏偏就是有些客人還會繼續在那念念念,
導致有興趣要買的客人有可能因為機器被擋住而到隔壁家去看,
我就會很不客氣的說:嫌貴你可以不要買,你去買大陸做的,我又沒逼你買!
你要買我也不賣你啊!!!你可以去看別家的不要擋在這裡!!!!!
3.賠錢生意不做
我只是工讀生,不要想叫我沒賺錢賣你電腦更不可能叫我賠錢賣XD
就算是簽單都要時間,我遇過一個他只問我:分12期零利率可以嗎
我想想...分12期的話我還賺兩百...就答應他
他說他再問問~五分鐘後就回來找我簽單XD
沒殺價沒要贈品,雖然賺得少,但還可以接受
有的客人殺價殺到沒利潤....還浪費一堆時間...這種客人真的寧可不要做.....
4.要有拼勁
在資展,尤其是不用門票的資展,人潮多到水洩不通
有時候真的擠一擠..我頭都昏了@@
或是附近就架著大音響,其他家在那每整點一場活動之類的.....
講話就算是用盡全力大吼客人都聽不太清楚......
沒有拼勁賺不到錢的~
5.了解客人需求
無論是利潤高,利潤低,都還是應以客人需求來做推銷
大部分的客人不是笨蛋,他們都會比較
但是很多客人是不懂電腦的~這時候,我們就要去挖掘出客人的需求
我的老闆跟我說~他在跟客人互動時,他只是在找出"為什麼不買"
是重量?是價錢?是功能........?
雖然第一次做資展遇到的經銷商實在是不怎麼好....
不過也因為那次我先不看薪水高低問題,才能認識其他經銷商的老闆:P
在這老闆身上我就學到了很多很多的觀念
他常常說:要賺大錢要靠頭腦
嗯.....這...我還在學XD
對他來說,有錢大家賺,他不會吝嗇給工讀生的薪資
也不會吝嗇於一些福利,像是請我們吃飯XDDD
有一次我顧的兩台展示機最後結束時沒人拿...就這樣掉在展場...價值八萬吧.........
還好老闆沒追究下來..........不然我的薪水.........................
遇到好老闆真的會工作得很開心^^
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沒正妹
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