CD難賣 99元單曲殺出血路
〔 2007.05.15 中國時報 〕 黃秀慧/專題報導
實體CD銷售無量下跌，數位單曲下載市場則愈顯蓬勃，看好消費者對「單曲」埋單
意願高，「種子音樂」今年祭出99元低價單曲策略，首發許茹芸「好聽」，市場反
應熱烈，緊接包括吳克群和香港創作女歌手王菀之，都將推出99元單曲，總計今年
就有12張單曲上市，數位業者對此低價單曲策略很認同，覺得這也是為市場測溫、
提前宣傳的好辦法。
收銀台旁陳列 便利店銷售佳
單曲發行在日本和歐美屬於常態，台灣唱片市場過去也曾效法，但是售價不見得相
對便宜，最後和都因消費者反映「太貴」，銷售並不理想。這次「種子」嘗試新模
式，降低售價推出99元單曲，單曲中收錄影音、卡拉OK及原唱等５版本，加上精美
包裝，推出後反映熱烈，尤其在7-11等便利店銷售奇佳，而五大、玫瑰等連鎖唱片
行更在收銀台旁做固定架陳列，效果也不錯。
「種子音樂」總經理田定豐說，「現階段唱片已經不賺錢，但是音樂又必須存在，
到底要怎麼做，讓我們開始思考新策略。由於出一張專輯至少要賣５萬張才能回本
，成本壓力大，但消費者卻反應專輯賣太貴，又不見得每首歌他們都愛，而單曲只
要賣到３萬張就不會賠，還可以打歌、增加歌手曝光，並且做數位下載，如果經營
成功，就能在慘澹唱片市場中殺出一條血路。」「種子」的成功，也讓不少業者有
意跟進，百元以下的低價單曲，有機會在低迷唱片市場中竄出頭。
根據知名高科技市場研究機構Forrester 研究指出，由於手機、網際網路等多通路
銷售策略不斷湧現，未來５年，歐洲線上音樂銷售將增長14倍，隨著線上音樂市場
的爆發式增長，音樂的銷售趨勢，將出現由專輯逐漸走向單曲的傾向。但想要單曲
賣得好，除了歌手魅力，最重要的是音樂夠好聽，這也讓唱片公司回歸製作面，精
選出真正夠水準的好歌，而消費者也不會再抱怨花了冤枉錢。
測驗市場溫度 帶動收益
ezPeer行銷公關副理林家芬也看好低價單曲策略，她說，「目前台灣ezPeer和KKBO
X 兩大線上音樂業者，都在歌手發行專輯前，進行單曲搶聽，為市場測水溫、提前
宣傳，而且每次點播唱片公司可賺進0.05元，以最近艾薇兒新單曲『Girlfriend』
500 萬次點播率來算，就為唱片公司增加25萬元的進帳，不失為一筆可觀收入；此
外，還可以帶動舊專輯的點播，發揮長尾巴效應。」
至於單曲CD之所以能異軍突起，獲得消費者買單，她認為除了低價策略讓消費者更
能輕鬆擁有外，「唱片公司其實是把單曲當做明星商品操作，粉絲除了線上下載外
，也想要收藏實體商品，因此包裝精美不輸專輯，還收錄音樂錄影帶等影音產品的
單曲，很具市場潛力。」
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