→ goat1210:口語傳播的力量不可小看!! 12/09 22:08
何謂階段性兼職，就是一年當中只選旺季兼職，淡季就放長假。
＊性 質:美容證照教學工作室
＊資本額:約35000
＊空 間:兩間教室(彩妝、護膚)，可招收10位學員(實際加上練習模特兒20位)
＊設 備:1.二手八成新以上的課桌椅、白板、櫃子等
2.部分全新美容椅、推車、蒸汽機，部分承租
＊對 象:學生族群
＊營業時間:週休二日。一來是我自己的正職額外時間，二來配合學生課餘時間。
配合證照考試時間營業。
通常是學生寒暑假期間才營業。
＊宗 旨:協助有心考照學生，不用花大把銀子即能學到精湛技術，及順利取得證照。
以教學為目的，不推銷任何產品。
(通常一般業界會求學員跟進產品，以產品工具方式套公式教學，
雖然針對每個學員的產品性質，調整不同的技術表現，教學者會比較吃力，
但也因個別化教學，及與別處教學大有不同而得福)
＊行銷策略:1.攻打相關科系校園班級發傳單
2.校園班級信箱發放傳單
3.校園部落格、家族等PO廣告文
4.低價策略。(如市價25000學費，壓到一萬元優惠價)
策略結果:
1~3.失敗，只有一人因看到傳單而報名課程。
4.半成功，因過便宜令人懷疑是變相行銷，一定是學費便宜，
進來後要買一大堆產品，造成傳單效應發揮不了作用。
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目前已實施第一期課程結束，以下是概要過程:
1.先報名的就免費預習課程，一開始只報名一名(認識介紹來的)，一樣單獨預習教學。
2.加入一名持傳單報名者。
3.由這兩名學員逐漸引薦其他學員報名。
過程很辛酸，說是旁聽，一般旁聽技術課程是不給予參與實作，不贈送教材，
反向作業，讓所有旁聽者參與實作、贈送教材，不收取任何費用。
有些人甚至連續上了18小時，還是一樣厚著臉皮說是忘記帶錢，繼續旁聽，
情況不算少數，此時心情真的很沮喪。
或許，大方得福，學員也真的感受到來到這裡真的不是賣產品的地方，而是學技術，
之後，所有參與旁聽的學員100%完成報名並繳清費用。
學生族群的力量果然大，其中一位學員擴散了同班同學共來了五位，其中又介紹
妹妹，妹妹才學半個月密集課程就順利取得證照，媽媽很滿意又幫忙介紹。
(媽媽是美容師，姐姐是本科，家人自己教妹妹，教到生氣，氣到送急診室)
這過程確實很辛苦，發現妹妹有學習障礙，但仍然把她視為可能的人才，耐心教導，
盡最大的努力，做最壞的打算，其實連我都沒信心她能考過，
最後查詢成績時，真是驚喜阿。
4.第一期辦下來算是小成功。
預期之外的是學員推薦的力量，而我自己搞的網站、部落格、傳單竟也沒發揮作用。
5.平均每月營業六天，淨賺3萬。期限約四個月時間。
由於是嘗試方式經營，二來旺季淡季落差大，不敢貿然辭去工作專職經營。
目前已結束課程，下一梯次約在明年旺季期間。
手上已有明年預報名單，所以應該能開成。
這樣的兼職主要也是運用上班外的時間，上班假日加班的頻繁期間，剛好也是兼職的
淡季，索性階段性兼職賺點外快，也不賴。一段時間上手之後，等時機成熟就會擴大
創業，希望一切順利。
※ 編輯: goodwill 來自: 218.160.200.139 (12/09 11:46)