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作者 DavidChiou@bbs.ee.ntu.edu.tw (邱大剛), 看板 Imagineering
標題 一個失敗創業的例子 - 2
時間 台大電機 Maxwell BBS (Thu Feb 3 13:24:33 2000)
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美國人一般說來天生就比中國人大膽許多，尤其是在西
岸的美國人。因此雖然他們是五個大學畢業的小毛頭，初生
之犢不畏虎，仍然昂首闊步，逕自拿著他們的軟體，去找創
投機構。（Joe 此時回顧說：其實當時的創投，相對於今日，
仍是蠻守舊的。）
Stanford 面對著矽谷，他們常常說，打開大門，外面
就是三百家創投機構在等你。
於是他們就從世界最大的創投機構開始。
作完了簡報。對方問問題：「我們向來考慮是否投錢，
第一個考量就是 team。你們 team 有沒有很強的管理經驗
的人？」
呃，沒有...
「你們 team 是電腦相關背景的嗎？」呃，完全不是，
他們當年都故意選 Stanford 最混的系以方便畢業，其中
二個人還綴學哩。
所以當然吹了。Joe 說：「沒關係，還有二百九十九
家在等著我們。」
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他們回家後，第一件做的事，就是把第一張簡報改為：
「我們沒有最好的管理經驗，但是我們有最強的軟體。」
於是他們邁向第二家創投。
作完簡報後，人家問他們：「你說你們軟體很強，請
問你們有任何的相關經驗嗎？你們是哪個公司的超強團隊
出來的嗎？」
呃... 沒有相關經驗。
「有沒有什麼教授可以為你們作證，說你們的軟體是
第一流的？」哇... 那些 Stanford 教授，當年可是正眼
也不看一眼，就跟他們說：「你們這個主意永遠也不可能
完成的。」當然沒有教授會幫忙背書。
「你們連經驗都沒有，要怎麼生存？」
於是他們就被請出門去了。
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回家後，第一件做的事，就是將第一張簡報改為：
「我們沒有最好的管理經驗，我們沒有最久的經驗，但是
我們有最強的軟體。」
接下來第三家創投，是他們精挑細選過的。這家的創
辦人也是 Stanford 畢業，而且也綴學，而且也曾有類似
的歷程。
於是他們準備充份、自信滿滿地進入了第三家創投作
簡報。
可是還沒開始幾張，那家創投的負責人就問說：「我
想請問你們這個軟體有幾個人會用？」
答曰：「沒幾個人。因為我們是想要提供給全世界前
一百大公司用的。」
創投評曰：「那怎麼可能嘛，你要寫軟體，就要能便
宜，然後讓全世界的人都用，到處都是，這樣子才賺錢。
像我以前設計了一個全世界第一個螢幕保護程式，是一個
土司，沒多久就在 UC Berkeley 全校的螢幕上到處都是了，
這種便宜的東西，才有可能流行。」
Joe 和他的夥伴都呆住了，不知道要怎麼辦。因為他們
下一張投影片，正巧寫的是：「我們將提供全世界有史以來
最貴的軟體。」
然後他們就楞在台上，說：「那... 那.... 我們還要
繼續講嗎？」
於是沒幾分鐘就被請出去了。
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悠哉賢故友, 抱道樂林泉, 坐到無疑地, 參窮有象天,
胸中消塊壘, 筆底走雲煙, 更笑忘機鳥, 常窺定後禪。
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