工讀生總裁 (3)

人脈：爭取金主，吃飯也要用心機

然而，在郭榮昌的堅持下，隨著市場商機越來越成熟，他們的技術也獲得突破，
曜碩的爆發力一點一滴的累積著。
隨身都帶著筆記型電腦、幾支手機，郭榮昌逢人就簡介公司的產品，
為了爭取生意、爭取金主，他使出硬拗的精神，即使花費半年、一年的時間，
他都不放棄，常常工作到凌晨三、四點。

這時，郭榮昌以過去的人脈為基礎，透過五層關係，
爭取到科技界大老——穩懋副董事長林燕津的入股。
林燕津並以最大股東身分，成為曜碩科技前三年的董事長。

有一次，林燕津與科技界好友餐敘，他隨口告訴郭榮昌說：「有空可以過來一起吃飯。」
郭榮昌發現，這次餐敘名單中有一位廣達的資深主管，
於是，他那一天特別將全部行程空出來，希望可以在晚上餐敘場合中完美演出，
爭取訂單。他騎著一部舊摩托車，提早半小時到餐敘地點福華飯店附近等待，
一圈圈的繞著台北仁愛路圓環。眼看著時間已經過了半小時，林燕津都沒有來電通知，
「每一秒鐘都很難熬，我的心怦怦得快跳出來了，」郭榮昌回憶那一刻。
後來，他忍不住撥了電話，「我們已經開始吃了啊，你可以過來，」
聽到林燕津這句話，滿頭大汗的郭榮昌，立刻衝進飯店。

那場聚會後，郭榮昌找到了廣達手機部門的窗口，半年後，第一張訂單終於下來了。
郭榮昌永遠記得，這個技術是研發團隊們，過去一年來打地舖睡在公司的心血結晶。

學習：累積學習曲線，與大廠頻互動

當時，他們拿到廣達的手機規格，拆開裡面硬體，ＣＰＵ晶片、音效卡以及作業系統等，
每個零件都有相對應的開發程序，很多都是以前沒做過的。
因此，為了把手機上的射擊遊戲流暢度表現最好，他們把零件一個個拆開來研究，
企圖在占用記憶體最小的情況下，能使遊戲表現最好。

過程中，只要遊戲畫面中有一個子彈或飛機停一下，或者音效不見，
就得放棄重新再來。還有好幾次是拿到廣達後，發現還是不行，半夜又立刻派人去拿，
一路做到早上。

當曜碩幫廣達做出第一隻Ｊ２ＭＥ手機後，
明基、華碩等大公司紛紛打聽這個名不見經傳的小老弟有何能耐，
能夠做出不讓遊戲出現遲緩的軟體。
就這樣，曜碩累積學習曲線，和大廠的互動越來越快。

大廠的保證，給了曜碩很大的信心，財務窘困也碰到解題。
二○○二年時，他們手上的現金只夠再燒半年，郭榮昌到處找錢，
但是創投們都問：「憑什麼要投資你？」當他把這些大廠的合約攤在桌上後，
曜碩陸續取得了日本軟體銀行、漢鼎創投、三菱等創投的資金入股。

當時，來自麥肯錫、現任曜碩副總的詹兆源對著內部員工說：
「我不知道有沒有一家Ｊ２ＭＥ公司會成功，但是如果有，一定是我們。」
在這樣的堅持下，不到三年的時間，
曜碩攻下韓國的Maxon、中國的ＴＣＬ、夏新、聯想等客戶，
成為全球五千六百萬隻Ｊ２ＭＥ手機的技術廠商，
也成為大中華區最大的手機軟體技術廠商。

市場的發展越來越證明，曜碩的選擇正確。
StrategiesUnlimited公司統計，也顯示相同的發展趨勢。
市場上Ｊ２ＭＥ手機的數量，二○○六年將從現在的一億隻成長到五‧五三億隻，
占全部手機出貨量的八三％。

曜碩的成功故事背後，竟是，一個嗅到趨勢的麥肯錫工讀生，所展現出的創業者膽識。

三年前，前資迅人創辦人賀元在經營事業失敗後，
還是激勵他的後起者：「相信你所做的事，就堅持下去，歷史會證明一切。
現在看很多事也許是錯的，但三年之後可能就變成對的，就是go for it!」
他最怕台灣因為資迅人倒了，就認為Internet沒前途。
「我相信當Internet第二波來臨時，對社會的影響會比現在大很多，
也會產生很多成功的創業家，但不一定是我。」