工讀生總裁 (4)

資迅人倒閉時，也正是曜碩處於大環境的低潮期，郭榮昌與房達章在黑暗中苦撐著。
工研院電通所經理陳進松就說，「ＪＡＶＡ手機也是最近兩年才開始流行，
但是曜碩早在四年前就開始起跑」。
起跑早的曜碩，在技術與人才優勢上卡到關鍵性的位置。
這個技術需要的是硬、軟體都了解的工程師，「在台灣絕對不超過一百個」。

布局很早的曜碩後來是掌握這類人才的最大基地，房達章主導下，
他們現在兩岸有四十位研發人員。

再者，此技術特別的地方在於手機每款都不一樣，因此客製化的能力也要強；
換言之，光懂技術沒有練兵的經驗也沒用，因此和各大手機廠的整合能力顯得重要。
這部分由於只有曜碩有機會和大廠切磋，相對就脫穎而出。
目前全世界十大手機廠中，一半以上已經是曜碩的客戶。

今年五月，日本Aplix公司創辦人暨執行長郡山龍，發現曜碩在大中華區的實力，
希望能購併曜碩。但是，第一眼看到郭榮昌後，郡山龍沉默了許久，
他說：「我不知道要怎麼下手？」同樣是二十出頭就創業的郡山龍很清楚，
對這麼年輕的小伙子，既沒結婚也沒負擔，什麼都不缺，
如果要談合作，錢根本不是重點，因為，他們唯一有的就是澆不熄的熱情。

「我不知道他們要什麼？也不知道要怎麼出價？」郡山龍深怕一個不小心，
郭榮昌就停止談判。因為，十年前，郡山龍也曾斷然拒絕美國網景（Netscape）公司，
以兩千萬美元收購Aplix。十年後，Aplix的市值已經是當初收購價格的三十五倍。
事實上，郭榮昌心裡也想：「如果他想用錢來砸我們，我們就馬上拉回來，
大不了對幹嘛，反正我們也沒什麼好怕的！」

以尊重的態度，郡山龍與郭榮昌見了三次面，取得郭榮昌的信任後，雙方決定展開磋商。
這時，曜碩董事長吳廣義（編按：宏碁集團創始人之一，去年九月以法人股東受邀出掌曜
碩）發揮了重要的功能，他給了郭榮昌兩個談判錦囊：
第一，要快；第二，不能讓Aplix有放棄的機會。

吳廣義說，因為一旦開始談，對方就會對曜碩的相關客戶、技術資料進行估價、調查，
如果時間拖久了，「曜碩都給人看光了」。
因此，雙方簽下一紙有條件的合作意向書，聲明如果談判破裂，
對方必須支付曜碩一筆不小的賠償金。
在收購談判的三個月裡，對方派出大股東、同時也是董事之一的高盛證券日本分公司主管
主談，郭榮昌則一個人單槍匹馬上陣。二十六歲、毫無投資銀行實務經驗的郭榮昌，對上
四十出頭歲的一流投資銀行高手；雙方從一億美元賣價對四千萬美元買價的拉鋸戰開始，
進行一波波的攻防、心戰喊話。

這九十天裡，郭榮昌的情緒持續處於亢奮狀態，不管多晚睡覺，
每天早上六點鐘一定自動驚醒，其壓力不言可喻。
到最後，雙方以七千萬美元成交；也就是說，Aplix以一股一百三十元的高價，
收購資本額曜碩科技，總收購金額高達二十四億元。

這場談判，郭榮昌其實有兩個選擇，一種是合併後，郭榮昌繼續留在公司擔任總裁；
另一種則是拿一筆錢，然後走人。
對多數人來說，即便是一個四、五十歲的創業者，後者的選擇毋寧是容易的，
郭榮昌大可以拿個幾億元走人，再創一家新公司，或者從此閒雲野鶴。
但是，他沒有，他要的更大。
他說：「錢向來不是我的重點，我要的是跨國企業的經歷。」
與華爾街片中，那位年輕交易員畢德不同，郭榮昌要的是創造事業的成就感，
而不只是享受財富的快感。

二十六歲的年輕人，心境卻如入定的老僧。