超級房仲 3天賣1間 年薪過5百萬
【記者呂宛芝/台北報導】
對一般上班族來說，累積5百萬元的薪水可能
得花上很多年，不過66年次的林偉彬不一樣
。進入房仲業不過3年5個月，如今不但是信
義房屋排名前幾名的房屋仲介經紀人，也是
台北市文山地區的紀錄保持人，今年年薪超
過5百萬元。
文山地區的房屋總價大約介於300萬到600萬
元之間，要累積超過3億的成交金額、創造15
00多萬的銷售業績，林偉彬靠的是從「人」
的角度出發的服務精神，他說，在與客戶接
觸的過程中，除了了解客戶想買什麼樣的房
子之外，也要注意到客戶的生活圈、負擔能
力和需要的生活機能。這幾天他帶著一戶與
老媽媽同住的客戶看房子，因為注意到老媽
媽走路不是很方便，因此特地挑了有幾間有
電梯的房子，果然客戶才看了一次就成交。
今年他一共賣了近80戶房子，傳統淡季的農
曆7月還特別熱絡，一共有11件成交，平均3
天賣出一間。
不少客戶搬來附近之後也成為繼續連絡的朋
友，林偉彬曾經遇到一對剛到台北的夫妻，
自備款不多，不過在幾次努力之後終於找到
適合的房子，這幾年經歷生子、升遷，每逢
過年過節都會打電話找林偉彬聊聊。看到客
戶找到喜歡的房子最有成就感。
【記者呂宛芝/台北報導】
64年次的林罄鳴，踏入房仲業才3年半，今年
以2100萬元的銷售業績拿下永慶房屋的第一
名，除了銷售業績好，和不少客戶也成為朋
友。
大學念統計的林罄鳴，踏入房仲業3年半，業
績一直是前幾名，今年銷售業績更達到2100
萬，一共賣了38間房子，成交金額超過4億以
上。
他認為，房屋仲介最重要的工作並不是賣房
子，而是一種服務，「把客戶當作是自己來
想問題」。
林罄鳴就住在公司附近，不少客戶變成「鄰
居」之後，家裡煮了雞湯、買了好吃的東西
，常會想到找他一起分享，讓他覺得很溫馨
。
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台灣大學法律所刑事法學組
陳志龍
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