後進地區科技產業發展之猩狒競合理論
科技產業之國際化競爭猶如一場叢林戰爭，其中先進國家大廠可比擬
做叢林中的猩猩，後進地區的小廠則如一群猴子。叢林市場是由猩猩
群所霸佔，猴群僅能爭食猩猩剩餘的食物或偷食叢林之邊陲市場。在
資訊電子產業中，數量少的猩猩約佔有八成的市場，而為數眾多的猴
群則搶食剩餘不到二成的市場。
在猩猴共據的叢林中，猴群基本上是依賴猩猩而存活，猴群提供猩猩
許多低附加價值的服務，來換取微薄利潤。猩猩可以全然不顧及猴群
的貢獻與利益，因為猴群的服務不具有專屬性，是隨時可以替代的。
市場叢林中也充滿了競爭，不過競爭是分別發生在兩個區隔群族之中
，猩猩們彼此激烈競爭，以擴張地盤; 猴群間則更激烈的進行競爭，
爭奪的是那狹小市場空間中的微薄利益。
由於猴子的力量太小，所以無益於猩猩間的爭戰，但有時猩猩間的市
場版圖重組，反而會使猴群遭致池魚之殃。因此市場叢林中的猴群必
須要十分的機靈，隨時應變，以求在猩猩盤據的市場空隙中，求取生
存。
由於叢林市場是一個極不公平的階級社會，猴群辛苦奮鬥，卻僅能獲
得微薄的利益，因此開始有一些猴子積極尋求翻身的機會與對策。他
們策略性的選擇一些作業功能，並且非常專注的培養具有競爭力的專
長能力，而這些專長在叢林中是不容易為他人所替代，且對於市場價
值練有顯著貢獻的。因此這一小群猴子，開始壯大，成長為體型較大
的狒狒，他們所提供的專業代工服務，可以使猩猩們在叢林中更具有
競爭力。
這群體質健壯大猴形成叢林社會的新階級----狒狒，他與猩猩之間的
關係是既競爭又合作，但彼此合作的利益要多於競爭。這種屬於後進
地區大廠的狒狒階層，通常都擁有一定的資源規模，並在某項專業上
具有競爭優勢，能提供猩猩級國際大廠所需要的專業服務，並顯著提
昇國際大廠在全球市場的競爭力。狒狒雖不足以直接挑戰猩猩的地位
，但仍有能力破壞叢林市場的遊戲規則，並影響猩猩所主導的市場利
益分配。因此對於國際級大廠而言，猩狒之間合則兩利，分則兩害。
狒狒級的後進地區大廠在全球市場競爭中，如果能夠與國際大廠在合
作中創造競爭優勢，則將來甚至可能繼續茁壯成長為猩猩級的大廠。
以下我們自賽局(Game Theory)中的競合理論(Co-opetition)，對於
狒狒在叢林中的競爭與發展提出幾點策略性的建議：
l 要創造自己對於猩猩級大廠在叢林市場競爭中對於不可缺少的價值
l 不要與猩猩進行直接的競爭或直接的威脅猩猩的市場利益
l 掌握猩猩間的競爭矛盾，以增加自己的談判價值
l 不要按照猩猩鎖訂定的市場遊戲規則，要設法改變遊戲規則
l 在新市場中與猩猩合作，比較有平等的立足
l 選擇最能帶給自己增值效果的猩猩來進行合作
l 結合或購併其他猴群，來壯大自己的聲勢
由於狒狒級廠商在叢林市場競爭中比較可以居於有利的地位，因此後
進地區科技產業應以發展成為狒狒級廠商為自我努力的目標。而狒狒
級廠商若能再善加利用猩狒間的競合關係，創造自己對於猩猩級大廠
的合作身價，那麼將可完全扭轉原來猩猴間不公平的叢林競爭，並成
為猩狒間既競爭又合作的一場鬥智遊戲，那麼這場全球性的科技產業
競爭才會比較公平合理的進行。
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猶巴 邊境第一劍客 流浪於腐海深處 尋找腐海和生命的秘密 ....
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