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作者 onion (傑克) 信區 P_Financial
標題 [轉載] 是誰點亮LED？(2002年11月 CHEERS雜誌)
時間 Mon Dec 09 20:58:13 2002
是誰點亮LED？
文卅林孟儀 攝影卅黃大川 2002年11月 CHEERS雜誌
你用的是目前最炫的藍光螢幕手機嗎？最近開車經過台北市重要
路段，是否注意到紅綠燈變亮了？這些發光源並非一般燈泡，而是
LED——發光二極體的應用。尤其近年材料科學上的突破，LED更
被廣泛應用於全彩手機的背光源、汽車照明及戶外看板等領域。不
景氣中，身段靈活的東貝光電董事長吳慶輝、當過水手的宏齊科技
總經理汪秉龍、工研院光電所出身的好搭檔——晶元光電總經理李
秉傑及營運長周銘俊，如何一躍而為低盪科技業中一支突起的異軍
，讓LED產業發光發亮？
東貝光電董事長吳慶輝：
變形蟲行銷能力叱吒LED產業
當台灣LED廠商忙著搶接手機藍光訂單時，1993年成立的東貝光電
，卻老神在在地朝著戶外招牌、汽車燈的利基市場「惦惦吃三碗公」
：吃下全美麥當勞鮮黃的「M」字招牌大單，還進軍全美汽車燈市場
，在LED業界獨樹一格。今年2月上市之後，一度坐上LED股王寶座。
10年前，東貝光電草創資本只有一千萬，設備多是廠商送的，還有
客戶說，只要東貝一生產就下單！
「東貝這麼快就成功，只有一個原因：東貝的好朋友實在太多！」
在雅致的辦公室裡，吳慶輝親切地向來客介紹，隨處可見盡是業界友
人贈送的高級古董，再度驗證，東貝光電的好朋友確實很多！
吳慶輝的個人魅力，究竟何在？
自在人和成就事業
吳慶輝辦公室裡價值逾百萬元的水晶、大陸師傅手工雕琢的駿馬，都
是昆盈企業副董卓世坤送的。「生意再怎麼好，如果做人失敗，最後
還是好不到哪裡去，」從生意往來到變成摯友，卓世坤點出吳慶輝的
人和，成就了事業。
卓世坤觀察，吳慶輝很隨和、不擺架子、很懂得照顧朋友，往來對
象不限大老闆，和小職員也能交朋友。依他多年的商場經驗，十家公
司有九家，創業伙伴最後不能共患難；東貝光電的創業班底至今沒有
異動，和吳慶輝的個性不無關係。
吳慶輝交友不分貴賤，事業上也從不樹敵，始終和同業廠商各有不
同程度的策略聯盟，取各家所長。
喜歡花草，對歷史藝文涉獵甚深的吳慶輝，確實很懂得和人交心，
「出國拜訪客戶，我一定做功課；不是技術的功課，而是找共同話題
的功課。」到日本，他大談德川家康，最近到韓國，他談明成皇后、
足球熱和亞運；豪爽的吳慶輝不論到哪，總能深深擄獲廠商的心。
永遠緊追市場的腳步
與人為善，卻不流俗，讓吳慶輝帶領東貝光電順利開創利基市場。
「台灣的LED產業跟台灣人的個性很像，都是『一窩蜂』，最後大
家都沒利潤可言，」吳慶輝堆著滿臉笑意、有些驕傲地說，「所以東
貝找特殊的客層來做，不盲目地隨波逐流，有些大單我們還不接呢！
不想淌這趟渾水！」
吳慶輝不盲目跟風的本錢，來自於他對於對技術與市場的敏銳度。
不同於枯坐實驗室的研發人員，曾在光寶電子從事研發工作13年的
吳慶輝，還要負責初步銷售。離開光寶後，吳慶輝到鼎元光電擔任副
總，7年間讓鼎元光電從月營收6百萬、變身為1億3千萬的上市公司，
而被譽為「LED界的艾科卡」。
「在光寶的日子，訓練了我對市場的敏銳度；鼎元則是第一個讓我
發揮能力的試金石，」吳慶輝分析。
任職鼎元光電時，吳慶輝還和離開光寶的同事成立東貝光電，以盡
是日商天下的紅外線產品起家。吳慶輝以鄉村包圍城市，先吃小客戶
養量產能力，再吃大客戶，及一次降足價格的策略，打得日本遙控器
廠商在台灣從此不得翻身。
不斷開發下一塊處女地
在LED廣泛用於照明之前，吳慶輝從汽車的閱讀燈、煞車燈，廣告
招牌等輔助照明，推廣LED的新應用。
因此，吳慶輝投資美國戶外看板廣告公司Duraled，強調LED的壽命
長，能降低雇吊車維修或重置招牌的成本。現在全美麥當勞、溫娣~
堡、賭城，日、韓不少百貨公司，都以LED取代霓虹燈管。
吳慶輝還花了3年時間佈局，從小眾的卡車、校車，到改裝車市場
，最後打入北美汽車燈市場，最近也成功進入日、韓汽車燈市場。
工研院經資中心副研究員林志勳指出，東貝光電和客戶共同參與
新應用的開發，將達到先佔市場、主導規格的效果，促使對手未來
在價格上必須做出更大的讓步。
變形蟲般順應趨勢棄舊迎新
在東貝光電不斷開發新市場的同時，也一直放棄老舊的生產線。
「一直做舊的東西，人就不會進步；固守著同樣的產品線，公司就
會越來越老，」吳慶輝坦言，「我們的策略很清楚嘛！產品毛利低於
25﹪，或開發超過2年，就移到大陸生產，再做不好，就放棄生產。」
特助張清義提到，在科技業，變是唯一不變的原則。東貝光電腳步
這麼快，員工早已視改變為常態，「這就是東貝找到新市場、推出新
產品的速度遠比同業領先一到二年的主要原因。」
「我始終很清楚產品策略與客戶群像，」吳慶輝總是強調市場導向
的研發，緊緊追隨市場的腳步；卻又能在廠商一窩風搶進時，毅然淡
出，發掘下一個新戰場。未來，吳慶輝仍將以變形蟲般的靈活身段，
不斷尋找LED的下一塊處女地。
宏齊光電總經理汪秉龍：
海洋之子為封裝技術領航
民國70年，25歲、剛從交大航運系畢業的宏齊科技總經理汪秉龍，
已經在環遊世界一週的大船上了。國內高科技業大老闆們，恐怕沒人
像他一樣，在25歲時就擁有十萬噸郵輪的開船執照、二副的資格。
「我到美國一看都是白人，到東非一看全都是黑人，覺得真不可思議！」
汪秉龍笑著自己當年天真，跑船一年半，不僅環遊世界一週、存了大
筆錢、訓練出國際觀，還養成大膽的海洋性格。
「郭台銘也跑過船啊！」宏齊科技發言人錢松齡認為，很年輕就看過
世界，和事業成功不無關係。
選擇安定的汪秉龍，後來進聯電工作，9年後轉任欣興電子廠長，於
是摸過晶圓、也做過IC板。
1995年，汪秉龍看國外報導SMD是LED封裝技術新趨勢，立刻籌措5百
萬，在高速公路旁的3樓透天公寓，成立宏齊科技投入這項新技術。
「宏齊不是從傳統LED進化來的，我們其實不懂傳統LED，但是我們直
接跳躍到新技術，迎頭截擊，」錢松齡佩服汪秉龍的大膽，改變了國內
LED封裝業的生態。
水手生涯造就海洋性格
LED要能發光、發亮，仰賴上游廠商產出磊晶片、中游將晶片切割成
磊晶粒，下游再加以封裝。封裝技術足以影響LED的亮度、品質等；因
此下游封裝技術不佳，中上游生產再好的磊晶粒也是枉然。
傳統LED廠商都是將小圓點般的磊晶粒封裝在燈泡型的模組內；這幾
年配合手機背光源的應用，LED的封裝勢必走向輕薄短小。
宏齊科技就是國內首家採用「表面黏著型（SMD，surface mounted device）」
技術的封裝廠新秀，從1995年成立至今，每年營業額從3千萬元一路跳
升至8億元，成長力道令同業側目。
一臉敦厚、卻滿腦怪點子的宏齊科技總經理汪秉龍，就是這艘戰艦的
超級領航員。
結合異業經驗、勇於創新
宏齊科技除了率先投入SMD技術，更因汪秉龍的創意，將LED黏著於
沒有洞的PC板上，一改傳統LED封裝必須有二支陰陽極的「腳」，插到
陶瓷基板電洞裡的設計，大幅節省僱用人工插電洞的成本，讓LED封裝
更加輕薄短小。「我們是不做兩支腳的！」錢松齡得意的強調。
「半導體與PC板我都熟，就把熟悉的東西結合在一起；我也沒有比人
家聰明，只是剛好我做的、別人不會，」汪秉龍謙稱。工研院經資中心
副研究員林志勳認為，宏齊科技很懂得融入異業技術。
事實上，汪秉龍正是親自帶領不到十人研發部門、申請到二十多項美
國專利的研發大頭目。
問起員工，總經理是個什麼樣的人？得到的回答都是：老想創新、申
請專利、怪點子很多的人；例如，想將計步器設計在球鞋上，建議員工
最自然的蛔蟲減肥法。
創新，是天性，也是汪秉龍從小的興趣。「後火車站鄭州街是台灣最
大的舊貨市場，我的零用錢都砸在那，買舊的進口玩具回家重組，我還
曾經把玩具狗改裝成吊車！」
錢松齡欣賞汪秉龍的天馬行空，不受限於所學，「這或許是航海人的
特色：海闊天空、不會侷限自己吧！所以才造就他今天的成功。」
世界級的考驗，從退貨開始
成立之初，台灣LED產業鍊完整、也還沒有手機背光源的應用，宏齊
科技只能向國外接單，目前業務仍有八成比重是在海外市場。錢松齡笑
笑說，「沒辦法，國內的舞台已經客滿了，沒地方讓我們表演啦！所以
我們一開始就被推向世界舞台，接受世界級的考驗。」
世界級的考驗，從退貨開始。第一年因為品質不好，被德國退貨，除了
LED，宏齊科技還得賠償已裝上LED的產品，三千萬年營業額，光這次退
貨就賠了三百萬。汪秉龍和錢松齡還常因為品質不佳，常飛到歐洲客戶的
公司聽訓。
如今，宏齊科技成為LED封裝業第一把交椅、每月產出近二億顆LED，
都是被退貨經驗「逼」出來的。
拜各種應用之賜，LED產業變得生機盎然，汪秉龍也興奮地談著遙卅
科技積極進軍室內LED看板的計劃。
身為宏齊科技的超級領航員，汪秉龍覺得主管們的個別專業知識與能
力都遠勝於自己，「宏齊能夠成功，仰賴的是每位幹部，我只是把他們
集合在一起而已。我不太重要，真的！」汪秉龍謙和、勇於冒險的海洋
性格，將繼續帶領宏齊科技在LED界乘風破浪。
晶元電子總經理李秉傑、副總周銘俊：
技術與經營互補的最佳拍檔
曾經，LED廠商所需的上游高亮度磊晶原料，除了從日本購進，在價
格上任日商予取予求，就只能向在1993年成立的國聯購買；沒有穩定足
夠的原料，國內LED廠商完全沒有發展高亮度LED的競爭力與契機。
1996年，在LED中下游大廠的催生之下，借重工研院光電所中負責LED
研發、以李秉傑及周銘俊為首的團隊，成立了晶元光電。
工研院這對工作上的好伙伴，突然一肩扛起了這個重責大任。
好人才不能老死在工研院
「光電人才要打進產業界，不能只待在工研院，」中研院院士、國際聯
合科技董事長林耕華表示，當時他擔任工研院光電所所長，為了形成完
整產業鍊，帶動高亮度LED產業起飛，他勸說還是光電所組長的李秉傑
出來擔任晶元光電總經理，「我說，你不能老死在光電所！」
在工研院任職13年的李秉傑很猶豫，花了一年左右研擬公司營運計畫
、與創投洽談，才決定和手下研發愛將周銘俊一起領軍晶元光電。
「李總擅長市場評估與策略，我很瞭解技術細節，是他的後盾，」溫
文的營運長周銘俊，點出他和李秉傑從光電所到晶元光電，始終是一掌
技術、一管經營的最佳拍檔。
隨著藍光手機發燒，晶元光電因搶下三星手機藍光LED部分大單，以
LED產業明星之姿，今年前三季營收呈現184％成長，傲視同業。
直接搶灘日本一級戰場
從學術界到業界，縱使挾著能生產高亮度紅、黃及黃綠光的四元超高
亮度LED專利，李秉傑和周銘俊面對的，卻是截然不同的生態。
「在工研院，研究做不出來，可以找資料、找人幫忙；現在產品不能
順利推出，所有的責任都要自己扛，不可能找別人的東西來賣！畢竟這
是我們自己的公司，不管怎麼樣都要讓它存活，」周銘俊回想啟用第一
部機台試車時，為了在三個月內推出產品，每天都得和工程師測試到凌
晨二、三點才下班。
當時，晚國聯3年才進入LED上游的晶元光電，面臨對手已具備成熟
的量產、銷售、良率及價格等等優勢，且主要供貨到歐洲；李秉傑和
團隊做出了一項直搗黃龍的市場策略：除了供應台灣廠商，還要挑戰
日本這塊LED的一級戰場。
工研院經資中心副研究員林志勳認為，晶元光電初創業即鎖定LED
產業世界第一的日本，和日本上游磊晶供應廠廝殺，實在很大膽。
日本LED產業鍊成熟，晶元光電如何和上游廠商競爭，說服中下游
廠商轉而從海外供應商進料？
技術深度與經營廣度互補
為了搶灘日本，李秉傑和周銘俊頻飛日本拜訪客戶，提供樣本、說
服日本廠商進行產品測試。
不過，LED的測試著重在亮度的持久性，從說服廠商、提供樣本到測
試壽命，往往得耗上一、二年。這段期間，公司靠什麼活下去？
幸運的是，晶元光電尚未打開日本市場的這段空窗期，「股東其實就
是我們最重要的客戶，讓晶電繼續營運，」周銘俊指出，台灣廠商對產
品的測試期也較短，所以很快便可以先出貨給本土廠商。
林志勳認為工研院出身的團隊，通常很重視研發，願意花錢申請、維
繫專利。研發與專利，也是業界普遍認為晶元光電得以突破國聯封鎖、
進軍日本市場的關鍵因素。
但周銘俊相信，專利是個門檻，還是有「效期」，只能確保短期競爭
力；長遠來看，留住關鍵技術人才，才能擁有長期競爭力。
「李總很好學、知識非常廣泛，所以能做比較周到的市場判斷，清楚
客戶的需求。與客戶接觸，正需要這種廣度，」周銘俊自嘆不如。
不過，正因為李秉傑與周銘俊在經營及技術上互補的廣度與深度、大
膽與心細，晶元光電才能延續當年夢想，成為帶動台灣LED產業竄升至
今日世界第二的火車頭之一。
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