※ [本文轉錄自 交大資科精華區 ]
發信人: columbia.bbs@bbs.yzu.edu.tw (猶瑪山協www.uma., 信區: mountain
標 題: La New的故事
發信站: 元智大學風之塔 (Sat Mar 1 16:24:37 2003)
來 源: bbs.yzu.edu.tw
【本文摘自商業週刊】
La New連鎖鞋店─老牛皮企業董事長劉保佑也是因為「販售健康」而成功轉型。
劉保佑做了二十幾年的玩具、電扇五金代工出口業，六年前接下朋友經營陷入困境
的鞋子工廠。這家鞋廠以前專做市面上主流的紳士鞋，但由於紳士鞋本土有人做，
國外進口的品牌也汗牛充棟，劉保佑接手後決定改做休閒鞋，並且自創品牌La New。
慘澹經營了三年，劉保佑對自己的辛苦付出開始動搖，再下去也是繼續賠錢，他面
臨結束鞋子工廠或轉型的轉捩點。一九九八年，劉保佑輾轉從專門研究腳部疾病的
白淳升醫師處得知，原來八五％的人多多少少都有腳部不適的問題，許多人甚至連
自己有扁平足都不知道，「我突然發現，鞋子不只是鞋子，而是健康器材！」劉保
佑說。有了這個新發現，當同業在強調鞋子的流行性、美觀時，劉保佑開始走一條
不一樣的路，他從健康角度切入，將鞋子與健康結合，切出一塊與傳統不一樣的市
場。
健康鞋不能只是賣概念，必須生產真正有助消費者健康的鞋子。
劉保佑與研究人員發現，當時流行的氣墊運動鞋穿起來很舒適，為什麼皮鞋就一定是
硬邦邦的？從足部的壓力分布顯示，腳跟是最大的壓力區，走路時要承受的壓力，是
人體重的一．五倍到兩倍。劉保佑決定稍微修改皮鞋的設計，在跟部加入一個十圓硬
幣大小的氣墊，經過試穿果然非常舒服，這樣的改變，不需要花太多的成本，只要在
鞋底挖一個洞，再把氣墊加上即可，連製鞋的程序都不用更改。
‧ La New─把鞋子變健身器材
在鞋跟加氣墊，店員化身健康顧問
廣告預算變五倍，營收也成長五倍
有了健康鞋子，一九九八年十一月第一家La New直營店開業，開始賣有氣墊的休閒鞋。
有了健康鞋子，銷售人員如何賣，成為非常關鍵的環節，一般鞋店店員只會強調流行
、色彩，但要賣健康鞋子就必須掌握腳部的知識，因此La New的店員都必需受三個月
的在職訓練，了解二十幾種與足部相關的疾病，而且還有一次一次的考試，不及格就
無法錄用，「我的店員不只是賣鞋子，還要是腳的健康諮詢人員。」劉保佑說。因此
，La New連鎖鞋店內不是貼促銷海報，而是一幅幅常見腳部疾病的解剖圖，「你的左
腳有點扁平足，不能穿普通的鞋。。」一位銷售小姐用精密的量腳器測量一位顧客的
腳後說。雖然是鞋店，但感覺起來反而像一家看腳的診所。
}器測量一位顧客的腳後說。雖然是鞋店，但感覺起來反而像一家看腳的診所。
從價格來看，La New的氣墊休閒鞋比進口的五、六千元氣墊鞋便宜一半，一雙加氣墊
的皮鞋在兩、三千元之間，與市面上的皮鞋相當，一推出後，受到老師、警察、銷售
人員這些需長久站立工作者好評。但La New的鞋子開始只強調功能，劉保佑形容：「
外表比較保守，有點呆呆、笨笨，連我的兒子都不願意穿。」為了塑造與一般鞋不同
的形象，劉保佑開始花大錢在廣告上。從一九九八年開始，他固定在每年鞋業旺季的
第四季大打廣告，預算從兩千萬元一路暴增到二○○二年的一億元，目的就是教育消
費者，讓消費者將La New與健康概念連結在一起。
隨著健康趨勢起飛，如今La New不只走過關門的悲情，全省已快速擴張到一百五十七
家直營店，營業額也在四年間由一九九八年的兩億元成長到二○○二年十億八千萬元
，成長將近五倍。
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發信人: nivi@kkcity.com.tw (上班只想下班~~), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: KKCITY (Mon Mar 3 06:33:54 2003)
來 源: bbs.kkcity.com.tw
※ 引述《kentkao.bbs@moca.csie.chu.edu.tw (七彩硫磺煙)》之銘言：
> la new 的登山協有人穿過嗎??
> 橡膠鞋底會不會很容易掉阿!!??
聽穿過的人說~~~
因為他們的鞋底是環保再生材質,
如果不常穿會碎掉 ~~
所以要買的話就要常穿.
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發信人: tumor@thu.to(大冬瓜), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: StudentSay WebBBS (Sun Mar 2 18:56:00 2003)
來 源: 211.20.182.20
==> 於 kentkao (kentkao.bbs@moca.csie.chu.edu.tw)文中述及：
> la new 的登山協有人穿過嗎??
> 橡膠鞋底會不會很容易掉阿!!??
不是幫它做廣告,我目前穿這雙還不錯,至少比我上一雙LOWA耐穿
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發信人: Stadler@kkcity.com.tw (玄武), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: KKCITY (Mon Mar 3 13:25:18 2003)
來 源: bbs.kkcity.com.tw
※ 引述《kentkao.bbs@moca.csie.chu.edu.tw (七彩硫磺煙)》之銘言：
> la new 的登山協有人穿過嗎??
> 橡膠鞋底會不會很容易掉阿!!??
我穿了不到半年(四個月)，目前看來都還好，我只要是去爬山就一定穿。
(一星期約一到二次)
我最滿意的一點是它的形狀真是非常的合我的腳，試穿時令我非常驚訝，於是就
買了。
防水透氣ok，雪地裡穿也還舒適，只是上了冰爪時，就覺得鞋底稍軟。
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發信人: "Sunseed" <tedwu@tsc.com.tw>, 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: SEEDNet News Service (Mon Mar 3 16:26:04 2003)
來 源: 211.74.157.115
我的lowa巳穿到沒底了
本想支持國貨,買一lanew來試試
但剛好到有去參加中央山脈大蹤走的人,說他們的lanew因為品質上有問題,
全回收了,所以就不敢買,
剛好遇到garmont有一3000元的特價鞋比lanew的3900便宜,
所以就買了一雙...
或許經過一些經驗的累績,lanew能做出更好的登山鞋,且符合國人的腳型,
我的下一隻鞋,應該就是它了
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發信人: tzou.bbs@bbs.csie.nctu.edu.tw (太極火種), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 交大資工鳳凰城資訊站 (Tue Mar 4 00:44:22 2003)
轉信站: cis_nctu!news.cis.nctu!netnews.csie.nctu!bbs
我只有La new的皮鞋
不過我比較喜歡A so皮鞋說...
那款EFFIE品牌中統, 休閒步道也好用, 不滑又可當雨鞋.
最近看到A so又出中統皮鞋, 如果早一點出, 我可能就不會買La new了說.
登山鞋, 我現在只有用機動車機到山區, 鋼頭工作鞋很好用, 1000元以內.
ps.不曉得La new的腳模是跟誰買的? 即使是東方人的鞋, 還是好鞋難買.
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發信人: MIKECHANG@cis_nctu (小馬), 信區: 'mountain'
標 題: Re: La New的故事
發信站: 交大資科_BBS (Tue Mar 4 20:02:12 2003)
來 源: 40.c30.ethome.net.tw
==> 在 hey.bbs@bbs.FL.NCTU.edu.tw (saxo) 的文章中提到:
> ※ 引述《cchiu.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw (還在想...)》之銘言：
> > 請問有人買過它現廣告的La New Gore-Tex嗎?29xx那雙
> > 不好意思 Gore-Tex(可能拼錯)是特殊明詞嗎 好像一款大衣也叫 Gore-Tex?
> Gore-Tex是指他的質料
> 他的編織方法比較特別
> 所以既防水又透氣
Gore-Tex並不是編織而成, 他是一種薄膜, 是一種材料....
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發信人: MIKECHANG@cis_nctu (小馬), 信區: 'mountain'
標 題: Re: La New的故事
發信站: 交大資科_BBS (Wed Mar 5 01:16:11 2003)
來 源: 40.c30.ethome.net.tw
==> 在 tzou.bbs@bbs.csie.nctu.edu.tw (太極火種) 的文章中提到:
> ※ 引述《MIKECHANG.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw (小馬)》之銘言：
> > Gore-Tex並不是編織而成, 他是一種薄膜, 是一種材料....
> 簡單地說就是高科技的油漆! 塗料.
> 塗上企後, 尿床沒人知; 放屁眾人聞.
還是得強調一次, 他是層薄膜, 並不是塗料....
membrane, not coating.
使用coating技術來達到防水透氣的能力, 也有不少,
例如有名的Lowe Alpine的TriplePoint....
>=========================================================================<
發信人: shinkan.bbs@bbs.cs.nccu.edu.tw (壓力鍋), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 政大資科貓空行館 (Wed Mar 5 20:07:55 2003)
※ 引述《MIKECHANG.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw (小馬)》之銘言：
: 還是得強調一次, 他是層薄膜, 並不是塗料....
: membrane, not coating.
: 使用coating技術來達到防水透氣的能力, 也有不少,
: 例如有名的Lowe Alpine的TriplePoint....
Gore-Tex是一層TEFLON的多孔性薄膜，其孔徑大約是水滴的
1/200，加上TEFLON本身即有很好的疏水性，所以液態的水
不易進入，然而水分子比這個孔還小數十倍，所以氣態的水
蒸氣可以自由進出而達到透氣的效果．由於TEFLON之機械強
度不佳，故在這層薄膜之兩側都貼附Nylon纖維之類的材質強
化，這就是我們看到的Gore-Tex布料．
--
[壓力鍋]
>=========================================================================<
發信人: tcis.bbs@eden.EE.NCTU.edu.tw (唸研究所吧), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 伊電園 (Wed Mar 5 22:11:03 2003)
※ 引述《MIKECHANG.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw (小馬)》之銘言：
> ==> 在 tzou.bbs@bbs.csie.nctu.edu.tw (太極火種) 的文章中提到:
> > 簡單地說就是高科技的油漆! 塗料.
> > 塗上企後, 尿床沒人知; 放屁眾人聞.
> 還是得強調一次, 他是層薄膜, 並不是塗料....
> membrane, not coating.
> 使用coating技術來達到防水透氣的能力, 也有不少,
> 例如有名的Lowe Alpine的TriplePoint....
triple 並不只是單純的coating 技術
可以深深地吃入表布纖維中，而不是像薄膜般的只能與布的表面結合，
所以不會有剝離的問題，也不會起氣泡，因此Lowe敢對它的產品
提供終身的防水透氣保證，只要表布不磨損，永遠是防水透氣的。
--
Lowe...
但我需要永遠的防潑水...
--
「掛上bolt
就等於從地面開始起攀
害怕
只會令你更加無法伸展」
>=========================================================================<
發信人: stonecold.bbs@bbs.et.ntust.edu.tw (敗光啦~~~~, 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 台灣科大電子BBS (Wed Mar 5 23:22:04 2003)
來 源: bbs.et.ntust.edu.tw
我不會翻,,^^"
反正大家應該看得懂,,
Gore-Tex:
A patented composite membrane of two unique polymers.
The first polymer is a film containing 9 billion pores per square inch.
Each pore is 20,000 times smaller than a rain drop,
but 700 times larger than a molecule of water.
It is completely impervious to rain, snow,
and sleet and allows perspiration vapor to pass through.
The second polymer allows moisture vapor to pass through,
but it blocks contamination from body oils, cosmetics, saltwater,
and insect repellents that could otherwise affect waterproofness.
When used as intended, you can expect it to be waterproof,
very breathable, and windproof even when sitting or kneeling on a wet surface.
Also, moisture vapor (sweat) generated within will move rapidly to the outside.
Gore-Tex(r) outerwear is Gore's most durable protective technology
and carries Gore's Guaranteed To Keep You Dry(r) pledge.
W.L. Gore
>=========================================================================<
發信人: wtsc.bbs@bbs.csie.nctu.edu.tw (cstw), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 交大資工鳳凰城資訊站 (Thu Mar 6 13:55:47 2003)
※ 引述《tcis.bbs@eden.EE.NCTU.edu.tw (唸研究所吧)》之銘言：
> ※ 引述《MIKECHANG.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw (小馬)》之銘言：
> > 使用coating技術來達到防水透氣的能力, 也有不少,
> > 例如有名的Lowe Alpine的TriplePoint....
> triple 並不只是單純的coating 技術
> 可以深深地吃入表布纖維中，而不是像薄膜般的只能與布的表面結合，
> 所以不會有剝離的問題，也不會起氣泡，因此Lowe敢對它的產品
> 提供終身的防水透氣保證，只要表布不磨損，永遠是防水透氣的
呵...不是這樣吧,我用過Gore-Tex跟TP的衣服...
健野的店老是說TP比GT好,但我用過後,TP的衣服穿四年
在下山後裡面的TP薄膜碎成一塊塊的,而GT的已經穿六年了
到現在一點都沒事,還可以用洗衣機,烘乾機...
不甘心進一萬塊的衣服就此報銷,拿去健野建北店,sales說使用年限
到了,她也沒辦法....所以我以後不會在用TP的東西了...
>=========================================================================<
發信人: aaron.bbs@bbs.nhctc.edu.tw (獵戶加油), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 新竹師院風之坊 (Thu Mar 6 20:54:00 2003)
※ 引述《nivi@kkcity.com.tw (上班只想下班~~)》之銘言：
> ※ 引述《kentkao.bbs@moca.csie.chu.edu.tw (七彩硫磺煙)》之銘言：
> > la new 的登山協有人穿過嗎??
> > 橡膠鞋底會不會很容易掉阿!!??
> 聽穿過的人說~~~
> 因為他們的鞋底是環保再生材質,
> 如果不常穿會碎掉 ~~
> 所以要買的話就要常穿.
環保鞋底表示鞋子到了一定的壽命就會腐化掉下來，和有沒有穿沒什麼關係
很多國外的品牌都是用所謂的環保鞋底的，像是北角
常常在山上看到掉下來的鞋底，像我這種比較喜歡走縱走的人，很怕遇到這種事情
現在買登山鞋我會先問是不是環保鞋底的，不然鞋子掛了怎麼辦
La New 的鞋子我在鞋店看過，不錯的樣子，而且號稱有氣墊，不過聽說鞋底軟了一點
不是黃金鞋底。還算實惠的價錢比較適合郊山的人買來穿吧
>=========================================================================<
發信人: parker@kkcity.com.tw (big uncle), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: KKCITY (Fri Mar 7 03:11:55 2003)
轉信站: cis_nctu!news.cis.nctu!freebsd.ntu!bbs.ee.ntu!news.ee.ntu!news.kkcity.
來 源: bbs.kkcity.com.tw
※ 引述《zan.bbs@bbs.cs.nccu.edu.tw (平安快樂)》之銘言：
> ※ 引述《wtsc.bbs@bbs.csie.nctu.edu.tw (cstw)》之銘言：
> : 呵...不是這樣吧,我用過Gore-Tex跟TP的衣服...
> : 健野的店老是說TP比GT好,但我用過後,TP的衣服穿四年
> : 在下山後裡面的TP薄膜碎成一塊塊的,而GT的已經穿六年了
> : 到現在一點都沒事,還可以用洗衣機,烘乾機...
> ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^?? Are you sure? ^^:
如果照gt原廠上的洗滌標示，是ok的，
但這麼貴的東西，一般人捨不得的，
不過話說回來，如果gt這麼脆弱的話，
那就有負它的盛名了
……像我這個懶人，每次回家前都
想用我的手好好洗它，但…最後，
仍然被我放進了洗衣機~~~
>=========================================================================<
發信人: zan.bbs@bbs.nsysu.edu.tw (結界), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 中山計中美麗之島 (Fri Mar 7 17:32:59 2003)
來 源: bbs.nsysu.edu.tw
> ==> parker@kkcity.com.tw (big uncle) 的文章中提到:
> ※ 引述《zan.bbs@bbs.cs.nccu.edu.tw (平安快樂)》之銘言：
> > ※ 引述《wtsc.bbs@bbs.csie.nctu.edu.tw (cstw)》之銘言：
> > : 呵...不是這樣吧,我用過Gore-Tex跟TP的衣服...
> > : 健野的店老是說TP比GT好,但我用過後,TP的衣服穿四年
> > : 在下山後裡面的TP薄膜碎成一塊塊的,而GT的已經穿六年了
> > : 到現在一點都沒事,還可以用洗衣機,烘乾機...
> > ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^?? Are you sure? ^^:
> 如果照gt原廠上的洗滌標示，是ok的，
> 但這麼貴的東西，一般人捨不得的，
> 不過話說回來，如果gt這麼脆弱的話，
> 那就有負它的盛名了
> ……像我這個懶人，每次回家前都
> 想用我的手好好洗它，但…最後，
> 仍然被我放進了洗衣機~~~
恩....照原廠吊牌說明是這樣沒錯
可以用洗衣機 甚至可以烘
不過大概沒有幾個人真的敢這麼做吧
我想GTX的盛名在於他的戶外功能性
不是耐洗耐烘吧 呵呵
話說回來.....
你的GTX經過這樣的"洗禮"之後還完好如初嗎
我是聽說過不少被洗衣機洗壞的例子(漏水....etc)
我的處裡方式是局部的髒污只用濕布擦拭
真的很髒的時候才用專用的洗劑整件"手洗"
不知道其他人是怎麼做的
也丟洗衣機嗎? ^^
>=========================================================================<
發信人: MIKECHANG@cis_nctu (小馬), 信區: 'mountain'
標 題: Re: La New的故事
發信站: 交大資科_BBS (Fri Mar 7 18:01:13 2003)
來 源: 40.c30.ethome.net.tw
==> 在 zan.bbs@bbs.nsysu.edu.tw (結界) 的文章中提到:
> 恩....照原廠吊牌說明是這樣沒錯
> 可以用洗衣機 甚至可以烘
> 不過大概沒有幾個人真的敢這麼做吧
> 我想GTX的盛名在於他的戶外功能性
> 不是耐洗耐烘吧 呵呵
> 話說回來.....
> 你的GTX經過這樣的"洗禮"之後還完好如初嗎
> 我是聽說過不少被洗衣機洗壞的例子(漏水....etc)
> 我的處裡方式是局部的髒污只用濕布擦拭
> 真的很髒的時候才用專用的洗劑整件"手洗"
> 不知道其他人是怎麼做的
> 也丟洗衣機嗎? ^^
Gore後來有說明, 他所說的Machine Wash, 指的是沒有攪拌棒的洗衣機....
所以囉, 台灣的使用者要小心, 不要用錯了洗衣機, 很傷的~~
>=========================================================================<
發信人: shinkan.bbs@bbs.cs.nccu.edu.tw (壓力鍋), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: 政大資科貓空行館 (Sat Mar 8 11:15:27 2003)
※ 引述《zan.bbs@bbs.nsysu.edu.tw (結界)》之銘言：
: 我是聽說過不少被洗衣機洗壞的例子(漏水....etc)
: 我的處裡方式是局部的髒污只用濕布擦拭
: 真的很髒的時候才用專用的洗劑整件"手洗"
我都是泡到加洗衣精的水裏，約一天後再用清水沖乾淨．主要是去
除汗味及大部份易被沖掉的泥沙．並不要求要洗得多乾淨．畢竟防
水的功能比外表好看重要．
--
[壓力鍋]
>=========================================================================<
發信人: parker@kkcity.com.tw (big uncle), 信區: mountain
標 題: Re: La New的故事
發信站: KKCITY (Sat Mar 8 05:55:21 2003)
來 源: bbs.kkcity.com.tw
※ 引述《MIKECHANG.bbs@bbs.cis.nctu.edu.tw (小馬)》之銘言：
> ==> 在 zan.bbs@bbs.nsysu.edu.tw (結界) 的文章中提到:
> > 恩....照原廠吊牌說明是這樣沒錯
> > 可以用洗衣機 甚至可以烘
> > 不過大概沒有幾個人真的敢這麼做吧
> > 我想GTX的盛名在於他的戶外功能性
> > 不是耐洗耐烘吧 呵呵
對不起啦，我的意思只是說，其實gtx很耐用
只要洗滌方法正確，不會這麼脆弱的。
> Gore後來有說明, 他所說的Machine Wash, 指的是沒有攪拌棒的洗衣機....
> 所以囉, 台灣的使用者要小心, 不要用錯了洗衣機, 很傷的~~
是的，這點很重要，另外再外加洗衣網、另外把水位調高點，
都是會比較好的。還有時間也不用調太長，反正太乾淨也沒啥意思，
gtx服裝，除了爬山時穿，會讓沒買的人驚豔一下之外
平時穿其實並不見得多好看。
另外，如果以美國人的平均收入，換成台幣，大概九萬塊，
也就是，以台灣的收入水平來看，
我們覺得一萬元的外套
可能是我們普通上班族的月收入的三分之一到四分之一
可是那只是美的九分之一，
反算過來，美看一萬元的外套，就是我們會覺得是三千元塊價位的外套。
試想，可能很多人會覺得，三千元的外套，標示又是可以洗衣機時，
應該就是放洗衣機洗了吧，不像我們，還心疼的很，捨不得，
非得親手伺侯。
--
--
「我們都很努力地讓我們的動作看起來很優美、更流暢、控制力更強，
在我們心中有一個理想的風格，成為我們追求的目標；
光是登頂是不夠的，要達到這種完美的境界才重要」。
--Francois Legrand ,1995, for mag.R&C
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