三星的優勢已經不如以往 三星要求選邊站 通路商感兩難

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5+122003041000376,00.html

2003.04.10 工商時報

三星要求選邊站 通路商感兩難

林淑惠/台北報導

面對韓國三星電子要求通訊通路商「選邊靠站」，國內主要通路代理商都表示相當錯愕
，但部份通路商言明「在商言商」原則，只要LG開出豐厚的利潤，品牌知名度大可擺到
一邊去，不過，由於三星的高品質仍佔盡韓系手機優勢仍深受通路青睞。三星與LG的較
勁，讓通路商在品牌知名度與豐厚的代銷佣金之間，正陷入抉擇兩難的窘境。

神腦國際公司副總經理邱致忠表示，國內的手機市場目前正進入「機海」戰況，多達一
百多款手機同時在市場較勁，機型之多，相較於去年，約增加了五０％，尤其三星手機
，因為韓劇風潮助陣，去年在台銷售量迅速竄升到第三名，僅次於諾基亞、摩托羅拉兩
大品牌，並帶動國內手機市場吹起摺疊式手機旋風，Captiel、Daewoo、G.PLUS、Maxon
、Toplux、Nixxo、Innostream等近十個韓系品牌趁勢進入台灣市場爭搶手機銷售商機
，搶走不少國際大廠及本土手機的風頭。

不過，一位不願透露姓名的某通路高階主管表示，其實在眾多韓系品牌手機的瓜分下，
三星的優勢已經不如過去，但是，三星高品質形象，仍然是韓系眾多品牌手機的首選，
不過，LG已向通路透露，不惜採取高銷售利潤誘惑通路，如此一來，真的會讓通路商陷
入兩難的窘境。

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2003.04.10 工商時報

三星ＬＧ來台搶市 激烈較勁

林淑惠、陳碧華/台北報導

http://news.chinatimes.com/Chinatimes/newslist/newslist-content/0,3546,1205090
5+122003041000373,00.html

韓國三星、LG兩大品牌市場行銷攻防戰正式進入短兵交接激情較勁！三星、LG將分別砸下
新台幣兩億元，在國內行銷市場齊量較勁，而三星為抗衡LG行動電話、IT數位商品五月來
台開賣，決定出手防堵。國內五大通訊代理商昨（九）日接獲告知要求在三星、LG兩大手
機廠牌間「選邊靠站」。台灣樂金（LG）董事長朴洙欽則揚言以上下夾擊、左右開弓四方
策略，兩年後齊步拿下台灣通訊、家電、資訊市場第一名，超過三星，同時，為掌控台灣
市場經營主導權，LG總部正透過台灣樂金分公司，大舉收購台灣樂金股票，進入競戰警戒
線狀態。


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