[心得] 103年公費留考國際談判策略與實務

[intontu (Shall we talk)]

文長慎入

學門：國際談判策略與實務
成績：
      筆試(x70%): 52.08
      面試(x30%): 25.38
      總分: 77.46
      最低錄取分數：77.46

一、前言
自轉學進入台大、畢業、退伍，迄今超過五年了，

有些人都會說轉學考是內定、很難考之類的，公費留考也有類似耳語

這篇文章的用意除了是讓未來的學弟妹繼續踩著前人的BODY，爬更高跳更遠，

如同我當初一直找尋前輩的心得文，另一方面也是感謝、肯定我們的政府、教育機構，

目前就我經驗而言，這些考試仍然相當公平(至於有無信度與效度是另一回事)，

因為我其實沒有關說的可能與本錢──大學以前一直是低收入戶，

哥哥姊姊全沒機會受大學教育

別說達官顯要，連教職公職白領人士或中產階級也不認識多少。

而我沒有唸研究所，加上是轉學生，雖然下課還算積極發問，
但修課完未再聯絡教授大概也忘了我吧。

會提這段，是因為很多朋友會擔心背景而萌生退意，
我自己也偶有懷疑是不是早就內定考好玩的。

但是其實
與其關心背景，不如關心自己的實力吧！
與其擔心關說，不如關心自已考試過程學會什麼吧！

因為關說與後台是不可控，實力才能操之在己。

如果落榜(不論是關說或是技不如人)，我可以從過程學到什麼呢？
還是說過程只是痛苦，上榜才是重點? 我偏好過程手段也是目的，不應該只由結果論。
換言之，準備考試也要讓自己能成長、能進步、能變得更強才是重點。

公費留考當天，看到許多辛苦的家長陪著子女應考，
突然覺得：其實達官顯要也不需要就公費留考關說走後門，反正他們也夠有錢了。

有膽識改變能改變的，接受不能改變的，有智慧判斷什麼是可改變的，與大家共勉之。

二、公費筆試準備
(一) 教材
1. 國文：王鼎鈞系列(根據王著系列建議偶而找韻文念念，培養文筆與靈感)

2. 世界貿易組織法：林彩瑜老師、羅昌發老師、WTOEcampus、期刊與碩博士論文

3. 談判學：談判學(陳彥豪老師譯，譯文大有問題但英文不好者可用來打底，

           2個月要內要念完,後半部看不懂一定要找原文, 台大圖書館有)、

           期刊與碩博士論文、Getting to Yes(大推)、 HBR談判相關文章(大推),

           Science and art of Negotiation(Part I 以及各章摘要)、

           談判者心智(台譯:辛普生談判學)、Advantage for Bargainers

(二) 方式
1. 按表操課，週一訂定當週進度順便檢討上週進度

2. 隨時對照考古題，唸到中期還不會作答、不知所云，趕快上網google，
   想像如果出考古題會不會寫? 同時我也下載高考以及商務人員考題同時對照。

   後期開始想考題，自己就是出題者，出題考死自己。
   但真的不會問人(碩博班或教授)也不會的想像題就算了，

畢竟社會科學不像自然科學，在一定條件下會有標準答案。尤其有些問題根本沒有答案，
例如去年WTO貿易便捷化因為印度杯葛，而在今年7月破局，未來怎麼發展，
是去年的部長宣言失效(部長宣言提2014年7月前完成法律修訂)，
還是爾後大家同意開個大會通過就好?

社會科學是你自己根據考題(情境題)，設定一定條件來作答，
「設定一定條件」白話文就是嘴砲，
前幾天發現國外商管也有類似考試，稱作 Case Interview。
（稍微看到而已實際應該和申論題差很多）

所以這也是需要受過嘴砲的專業訓練，請不要再重理工輕人文了謝謝大家!

3. 根據往年考古題，推測WTO至少會考一題原本以為會考RTA, MC9, TFA, TiSA, EGA
   SPS TBT, 美豬美牛，或是TPRM今年剛好我們和中國都受檢
   尤其近幾年每年都至少一題貿易救濟(SG SCM AD);

   談判學推測考 TPP or RCEP以及談判理論
   [可惜全、沒、猜、中 Orz]

  但我覺得只要考試當天沒拉肚子、沒有過敏、沒有車禍、
  當年考科有開名額就算考運不錯！

4. 根據教材自己做筆記，我自己會搭配XMIND以及三不五時就手繪架構圖，
   念過WTO的人都知道WTO協定是入門難，精通更難。

   因此WTO不可能專精，看看剛剛猜題就知道，每個領域都可以有碩論博論，

   如果混在一起更難(Eg: 歐盟香蕉案涉及貨品、PTA、GATS、DS，非常適合最後總複習)，
   而就算是教授也是專精其中一塊，略懂其他領域，例如農業協定、爭端解決等。

所以WTO過程我就當作是彌補WTO的「常識與小知識」
畢竟是臺灣少數有會籍又重要的國際組織，也當作未來先修準備。

談判學就非常有趣！可以看到許多經典案例，
常常會自問談判是藝術還是科學，也體悟溝通是談判之母(我自己講的)，
這對之後面試無形中也有幫助！

5. 和(女)朋友分享所學的東西，談判理論、WTO(辛苦大家了)等，就如我剛剛所提，
   過程是要讓你自己變強，但從你和別人分享WTO教材，大概十個人只有一個人想聽，
   這人大概是法律系或政治系，不然就是直銷聽你說完賣你東西。

但是聽談判學大家都覺得新鮮、實用、好玩，
還會分享自己的談（ㄕㄚ）判（ㄐ一ㄚˋ）經驗。

就心理學觀點，其實這是反芻過程，透過教學檢驗自己是否真的了解，非常有幫助

6. 國文: 還是要再次肯定教育部以及公費委員會，為什麼呢？

今年準備的人一定知道原本去年預告不考國文，

突然加考。我也不是擔心考國文，就是對自己的國家、政府機關如此朝令夕改怒不可遏，
一口氣寫信到總統府、行政院，特別說這不是教育問題，
而是政府誠信問題，但還是轉到教育部了 Orz...。

後來細看簡章其實公費委員會可以決議從缺或名額留用與否，
準備口試和等放榜時其實有點擔心會不會成為黑名單，早知道就請別人代寄了.
就結果論，我也是安全上壘了。

(但不是鼓勵大家瘋狂寫信去煩對方啊～我知道第一線公務人員都很辛苦啊！)

另外，我後來想想，加考國文其實並沒有圖利特定人，從誰被圖利反推誰有動機，
一來他比重很小，二來考生作文超強然後其他科不怎麼樣，
還能靠關係影響公費委員會決議的可能性應該很低，

三是加考國文能讓國文閱卷老師多一份工作，但我想考試出題和閱卷都是辛苦錢兼榮譽感
國文教授去兼高中家教遠比這好賺，還免稅。

排除有人獲益，我想像有個畫面：有位用心良苦的老師或老教授認為作文不可偏廢，
作文訓練對於莘莘學子有所助益吧！

就考題而言，今年國文作文題目相當彈性自由，類似托福作文，
而非科舉文章，更值得嘉許。

雖然大家說國文不必準備，但不想冒風險寫不出東西，
所以我看了王鼎鈞系列的書(三本吧?)，加上以前起承轉合的功力就上場了。
字很醜、字數不多、還有些字因為常用電腦不會寫, 但舉例多、架構完整,最後82分

7. WTOEcampus  教材非常好用！本意是WTO給發展中或低度開發的WTO會員國的資料
   但也非常適合釐清觀念，順便練練英文，也有許多跨協定的比較，
   例如今年考的S&D就有一張比較表，
   前一天剛好唸到但不在我的猜題範圍就是憑印象寫！

8. 談判學國內非常缺乏,我自己是就東吳、台大、政大相關課程找尋上課用書,
   再搭配碩博士論文以及上述的推薦教材,統整自己的筆記。

9. 相信自己，堅持到底，社會科學是太極拳，
   當你忘記所有條文理論，你就學會太極拳了──安心進考場吧!。

三、面試
1. 我也是參考了許多前輩的網誌與版上心得文，得知可能有英文自我介紹，
   限時約3-5分鐘不等，因為很少講英文，托福口說也不高，
   所以麻煩兩位朋友提點一下口說，然後自己用電腦錄80幾次。

   英文口試自我介紹算是簡單的可以準備,真的用英文問答專業問題就見真章了
   平時還是得多練練英文口說！

2. 今年讓大家自願提供2頁的備審資料，第一頁就是學經歷沒什麼好說，
   我碰巧有上完Coursera的課程，完成期末測驗以及模擬談判，也有放進去裡面。
   第二頁就用時間軸呈現我未來一年的計畫，以及入學前、
   入學後修課研究方向、以及未來貢獻。

3. 進入口試後，結果沒有英文自我介紹，向各位老師打招呼後，
   Q1是中文自我介紹2分鐘，我也忘了準備中文自我介紹，
   結果就有點結巴，幾乎就是英文自介翻回中文，有點智障。

Q2：口試委員對於Coursera的課程有興趣，我就稍微介紹一下 Successful Negotiation
    的課程。因為口試只有15-20分鐘，我之前看到一位前輩的文章比喻這是一場投手戰，
    我們是投手，對方只能根據我們的資料提問（揮棒）。

所以我幾乎所有資料都是「餌」，希望口試委員從中提問。
但是我錯了...除了這題有興趣外，其他例如我放「腦與心智研究所筆試通過」
是想帶出有心理學的基礎對談判（理論）有幫助，
但其實老師們都有自己的題目，可以說是「自拋自打」。

Q3：進入英文提問，What's FTAAP，我居然有點當機，大概太緊張，加上沒有看到字母，
    我有稍微解釋一下,但他說 just give me the full name.
    我就只好說 I am not sure the full name
    but I know it is an FTA in Asia-Pacific in the future,
    like EU but only in the economic aspect.
（其實太緊張, economic integration, mega-FTA關鍵字都沒提到）

Q4 When did it bring up? 而這我也不確定他是哪年提出來的，但我知道他是APEC來的。
   "I'm not sure, maybe a few years ago?"

Q5 又回到中文，習近平為何要在APEC提出FTTAP的概念？
   他已經有RCEP了為何還要提FTAAP？

因為我回答中提到BATNA，由於不是所有委員都是談判領域專家，
所以我立刻解釋BATNA的中文，不過委員也順便詢問BATNA的全名是什麼，也算順利回答
（Best alternative to negotiated agreement）

Q6 臺灣有沒有機會和東協簽FTA
Q7 你覺得臺灣是不是沒有談判人才導致FTA談判不順，所以才會開這學門？
   （說沒有人才說不定在暗諷老師不是人才啊好危險的題目）
Q8 服貿對台灣到底有沒有幫助
Q9 你還有什麼不足的地方？留學未來對台灣有什麼貢獻

Q10 口委要再發問時，主席發現已經舉牌，時間到，所以就致謝離開了。

這些都是我當天回家先記下來的題目，但是答案後來都覺得可以回答更好，
也讓大家自己思考這些問題好了。

四、總結
1. 認識自己，選定學科。大學就決定要考WTO學門，畢竟WTO是我重要組織，
   應該會持續有名額（往年1-2位，今年1位）
  （不過事實上近幾年WTO有空洞化的風險，RTA區域主義興起是關鍵，
    因此去年改了考科，只能說人算不如天算）

  其次，WTO以前屬於法律學門，但這法律系也陌生、政治系也不熟，算是三不管地帶，
  準備上相對有利，雖然考前我也是很擔心，中經院/台經院有這麼多助理、研究員，
  還有法研所經貿法組的 blah blah...，其實就是自己嚇自己。

  如果可以的話認識幾位已考上公費的學長姊，至少可以告訴自己，
  「他們都考上了沒道理自己不行吧」
  (就算他們幾乎都書卷而我大學成績只是魯蛇)

  有點像陳金鋒打進大聯盟，開啟國內選手挑戰大聯盟的夢想。
  我很幸運周遭不少學長姊都考上，雖然都沒有深交，也不同學門，
  但也是有激勵作用，覺得沒這麼遙遠、困難

雖然說全國取1看似很難，但這次最多人報考印象中是語言學門，4x取1，大概是2%，
國際談判類組這次是7%, 比起許多高普考簡單多了，而且只準備2科，
可能是大家都覺得很難，所以報名人數低

2. 手段也是目的，考不上也要從筆試過程學到自己想學的，這樣念書才會快樂
   這其實也是我不喜歡國考的原因，
   因為個人主觀認為國考制度是「學考用」 三者分離，設計成這樣也是不簡單啊！

   學術界學校教的、考試考的、考上後實際運用的，兩兩都不一樣，
   所以等於考試考的只要沒考上，就幾乎沒用。

   考上了除了錄取那瞬間的榜單有用外，未來受訓分發後可能也幾乎用不到。

   相比之下，公費只考兩科卻有數百萬補助， 科目相對有趣好玩, CP值超高。

3. 其實2012年6月畢業，就早已先刻意選擇預士第3梯(2013.1入伍)，
   企圖在2012.12考公費，但因為LSAT考試撞期，
   選擇先考LSAT，但是LSAT實在太難，落得兩頭空，當兵這年也沒有念書。

   現在想想，如果2012畢業準備半年公費，縱使沒有考上，
   2013年當兵假日複習可能有機會考上，
   2014年就好好準備LSAT，2015年秋季班便可入學，不過這一切都是事後諸葛了。

4. 感謝女友支持以及不時督促我的朋友, 還有提供諮詢的同事,
   以及願意讓我出國追夢的家人，沒有大家的鼓勵與肯定, 不可能走到今天！

5. 這是公費一小步，留學一大步。少了後顧之憂，繼續面對未來的挑戰了！

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※ 編輯: intontu (60.245.65.133), 01/02/2015 16:05:17
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推 ssmojun: 語言學門是27人報考啦！恭喜你~~~
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推 xxxab: 恭喜！！
→ intontu: 記錯了XD 其實是學門106教育 最多41人報考
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推 zxbnm: 恭喜 申請上學校再回來分享喔
推 ron0908: 非常詳細的分享  謝謝您