乒超不盈利為何甘心砸錢--小球背後浙商資本真實訴求
[日期：2009-07-23] 來源：浙江在線-錢江晚報
http://news.alltt.com/show.aspx?id=29689&cid=41
如果你面前有一張2007賽季至今的中國乒超聯賽版圖，插著三面紅旗的浙江就是當之
無愧的第一重鎮。總共十傢俱樂部，浙江獨攬三家。截至上週末，寧波海天隊和浙商銀行
隊分列本賽季乒超男子團體榜首和第三位，另一家沒有引入任何大牌明星、著力於培養浙
江本土球員的海寧皮革城-鴻翔隊暫居榜尾。
與山東魯能、八一工商銀行這樣由大型國企撐腰的俱樂部不同的是，三支浙江球隊清
一色的都是靠浙商自己掏錢養活。發達的民營資本與體育嫁接，使幾個賽季下來浙江軍團
的乒超運作，都帶有鮮明的浙江特色。寧波海天隊連續幾個賽季在轉會市場上參與標王競
爭，曾經耗費巨資引進孔令輝、馬琳、馬龍這些大腕，它信奉的是要買就要買最好的，很
有浙江企業家豪氣干雲的氣概；去年北京奧運會前簽下馬琳的浙商銀行隊則有著自己的一
筆賬，幾個月後這位新科奧運冠軍的加盟證明了浙江商人的眼光確實很超前；而海寧鴻翔
的主場每逢開賽，當地體育館便敲鑼打鼓好不熱鬧，看台上滿滿噹噹，都是鄰近的父老鄉
親趕來助威，嘉賓席上總是笑眯眯地坐著一排小老闆，正是他們年復一年的解囊相助，使
海寧鴻翔得以紮根在乒超聯賽的鹽鹼地裡頑強生長。
從2000年就投身乒超的山東魯能俱樂部老總董健曾經說過，中國乒超俱樂部至今沒有
一家是賺錢的，家家都在虧本經營。顯然，三支浙軍也無法例外。那麼，支持這些浙商樂
此不疲地往一個總是無法贏利的項目裡砸錢，難道僅僅只是出於對中國乒乓球運動的熱愛
嗎？
為了獲取最為真實的背後動機而不僅僅停留在「支持國球」這類的高調上，本報記者
近日對身份各異的多位圈內人士進行了深入接觸，「不唱高調，只求真話」是記者提出的
唯一要求。
奧運冠軍做廣告，這筆賬劃得來
受訪者：浙商銀行俱樂部某不願透露姓名的人士
浙商銀行涉足乒超聯賽時間不長，但俱樂部的主場氛圍和成績都在聯賽中名列前茅。
該俱樂部某位不願透露的相關人士表示：「我們的目的很簡單，擴大浙商銀行的知名度，
同時回饋我們的客戶。」
浙商銀行幾乎把所有的主場都設到自己想要進駐或者已經進駐的城市，承辦方大都也
是浙商銀行在當地的分支行，該人士表示：「山西的球市是好，但那裡出再高的價，如果
我們在當地沒有分支機構我們是不會去的。」在這一原則下，浙商銀行把每場比賽都打造
成了企業在當地的一個宣傳大戰。
除了比賽本身的宣傳作用，明星的到來也為浙商銀行知名度的快速提升帶來了很好的
效應。馬琳加盟浙商銀行隊是在北京奧運會後，但眼光獨具的企業在奧運會前就已經和他
簽約，兩年只花146萬元，能讓奧運冠軍為浙商銀行做形象廣告，這筆賬，你說劃不劃得
來？
辦體育賽事，就像進了一個社交圈
受訪者：許海波(慈溪博文文化策劃公司董事長)
慈溪引進乒超聯賽已有七八年了，許海波的文化策劃公司就是慈溪地區的承包商，他
說：「這七八年，幾乎世界上著名的男女乒乓球選手都來過慈溪了，現在我們已經想不出
還有哪個大腕沒被請到過。」
在商言商，作為商人的許海波說，搞比賽就得賺錢，但與經營文藝、會展等大型活動
相比，乒超收益只能算一般，但他也另有自己的打算。
「因為體育比賽可以打響一個城市的知名度，往往會得到政府支持，通過辦體育活動
可以擴大企業的社交圈，與政府的相關部門官員建立聯繫。另外，企業家和明星間也可以
建立起聯繫，也許以後可以促成明星代言等。」許海波說，這些收益，不是賬本的數字上
能簡單反映的。
企業回饋社會理所當然，但方式應該與時俱進
受訪者： 武斌 (杭州濱江區社會發展局副局長)
蔡秀琴(東冠建設辦公室主任)
浙江市場不光消化了三支浙軍全部的主場比賽，還受到了八一隊等外省球隊的青睞。
本賽季，八一隊就曾經將一個主場放到了杭州濱江區建設機電學院。濱江區社會發展局副
局長武斌說比賽的冠名贊助商是當地的知名企業——東冠建設。
當時這場比賽緊接著亞乒賽之後進行，設在杭州市體育館內的亞乒賽球市冷清，但並
沒嚇走企業對比賽贊助的熱情。「作為土生土長的本地企業，我們以前也贊助過不少區裡
的比賽，但贊助乒超這種國家級比賽還是頭一次，八一隊裡還有王濤、王皓這些明星，所
以一聽說有這個比賽我們就毫不猶豫地決定贊助了。」蔡秀琴說，這次試水讓企業嘗到了
甜頭，「如果下次還有這樣的機會，我們肯定還會毫不猶豫地繼續贊助。」
對於企業的大力支持，主管濱江區文體工作的武斌副局長說有一定人情關係的因素，
但「最主要還是他們想為老百姓做點事。東冠建設以前就經常冠名區裡的大型公益活動，
這麼多年的元宵燈會都是他們一直贊助的，他們的支持大大豐富了濱江老百姓的業餘文化
生活。」
同樣是行善舉，從修路修橋修祠堂到贊助文化體育活動，企業家回報社會的方式也從
物質層面過渡到精神層面，這樣的轉變卻來得自然而然，這充分說明，民企對反哺社會有
過進一步的思考。
政府在政策上有回報，是一種鼓勵
受訪者：沈庭芳(海寧鴻翔企業員工)
鴻翔涉足乒超已有四個年頭，先後贊助過兩支俱樂部，沈庭芳說作為俱樂部主場的操
辦人，對於俱樂部的賺賠他心裡最有數：「現在贊助乒乓球俱樂部我們根本不可能賺錢，
但賺錢並不是我們企業的目的。」那麼，鴻翔究竟圖什麼呢？
四年前涉足乒超後，鴻翔逐漸打響了知名度，「海寧市還要求我們把海寧這兩個字放
到俱樂部名字中。」所以，現在這傢俱樂部的全稱從浙江鴻翔改成了浙江海寧皮革城-鴻
翔隊。為了鼓舞鴻翔從事體育事業的信心，在該隊主場海寧市體育館八年的租賃合同中，
政府直接免除了三年的租金。
「在海寧有一個針對第三產業推廣的優惠，每年政府都會根據企業在三產推廣上做的
貢獻進行一定程度的獎勵。」這種政策上的幫助，讓鴻翔更加熱衷於體育產業的投資，「
除了乒超聯賽我們還辦了全國鑽石杯女籃比賽以及全國男排大獎賽總決賽，這些比賽撥款
很少，靠的全都是企業贊助。」
富裕之後，開始考慮對社會的責任和擔當
受訪者：黃彭新(寧波遠東照明有限公司董事長)
張樹人(慈溪市體育總會秘書長)
在慈溪市北山鎮，一項名為「遠東杯」的民間乒乓球賽事是當地最具特色的傳統體育
保留節目。它的特點是純草根，選手都是本鎮或一些外鄉的村民，贊助商只有一個，卻持
續辦了14年，而且還準備孜孜不倦地辦下去。
以自己企業為草根乒乓球賽冠名的黃彭新，此外也為在慈溪舉行的乒超賽事提供了贊
助。「錢不算多，每年只有幾萬塊，一場乒超一共幾十萬，七八家企業一攤，這點錢對我
們都算不了什麼。」黃老闆認為，投資體育活動基本不考慮回報，如果要說回報，受老百
姓歡迎，被鄉親認同，這就是最好的回報。
黃老闆的另一個頭銜是慈溪市乒協副主席，據擔任該市體總秘書長的張樹人介紹，像
老黃那樣在慈溪體總擔任要職的有八九家企業老總，而當地的乒超聯賽也正是這些核心企
業聯合贊助的。
由企業家來擔任這些本來應該是體育局領導擔任的職務，在張樹人看來是民營企業家
對社會事務的一種參與感和責任心，他們需要這樣一個平台。張樹人認為，「除了企業家
的身份外，他們還有著黨代表、政協委員甚至寧波一級政協委員的頭銜，這都促使他們更
有社會責任感和從事社會公益事業的責任心。他們的贊助和普通的廣告贊助也的確不同，
他們不要求任何形式的廣告回報，甚至不願露面。」
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.64.102.52