[分享] 我的創業經歷(4)

[thismy (陷入無盡的孤獨)]

拖帳的行為讓有些版友反感，這點很抱歉。

然而在遇上我那種情況下，又有什麼選擇？

多數人是會說：「就關店回去上班，存下一筆錢後，東山再起。」

反正就是要關店就對了。


我能力有限，當時想到夜夜失眠還想不出有除了「關店」之外的辦法。

現實中若你們是我，拖反而能讓你保命，你是清高的關店還是拖呢？

若我要倒帳，我需要一點一點湊錢+求情，三個月清掉它嗎？


做生意要倒就倒銀行？我覺得不太對，倒了銀行你以後生意都不用做了。

做生意只可以有欠帳，不可以有倒帳，沒錢就慢慢還，

就算公司倒閉了，這筆帳你還是要放在心上想辦法給個交代或處理，

因為你不曉得你是否會有東山再起之日，這對未來影響至大。



先談談之後廠商的反應。

空調公司，因為對方不同意，所以先付一半，一個月後清光。
一個月結清，以我來看，並不太嚴重。

結果雙方關係十分良好，之後添購了數台冷氣都找他，一次清光。
我只能說，彼此都是做生意，對方在知道你之前的難處下，多半都可以體諒。
還有沒有下一次的合作？
之後我們又愉快的合作了四五次，全部當場結清(因為之後我有錢了)。
他信任我，我成了死忠客戶。


廣告公司呢？
我前文已提到，他看到我的困境，主動叫我不用急，慢慢還。
這情況已不是我牽拖找他麻煩，而是他來幫助我了。
做生意，就是你幫我我幫你，最重要是你要釋出誠意。

這間廣告公司給人賴帳賴怕了，所以一開始極不願意。
但看得出你的誠意後，他反而讓我先還別人的債，他的債慢點再解決。

還有沒有下一次的合作？我這個月的大布條也是找他做的。
我們熟到，他連我幾時要來付錢都不過問了。
最後，他連兩個孩子都送來我這裡補習了。


裝璜公司？
由於我介紹他兩單生意，他做個人情讓我分期半年還清。
現在，我答應不收他孩子學費、他答應下次算我更便宜。

書商方面，我則是一開始開門見山講明，幾個月後再付。


我看到有人提到倒帳，我覺得有些超過了，似乎我在惡意拖帳，太冤了。
若倒帳的話，他們現在早就收不到錢了。
所有欠款，都是在與對方商量後，再分出哪間急、哪間緩來處理。

做生意就是做人，重點是你有沒有誠意？
是故意拖帳，還是真的陷入困境？
廠商都是出來當老板多年的，多少也懂得看人、多少也明白什麼事都能談。

商場上，有起也有跌。
今年我倒霉，你幫我，哪天你倒霉，我就成了你的貴人。
做生意不能墨守成規，看到別人陷入困境，還拿出條文強迫性作交代。

這與某些爛客人有錢故意不還，讓你成為呆帳，是兩碼子事。

講白一點，如果有位客人真的倒店了，你的帳成了呆帳。
結果他上班後卻又每月自動來分期付你欠款，你是老板你會怎麼想？

上面幾位老板選擇了對我有所體諒甚至幫助。
現在我回饋給他們的，完全不是第一單生意可以比。


有版友說，若他是廠商將無法接受求情，拖帳的話就下次合作就免談了。
若遇到這情況，我會千方百計籌到錢，把錢先給他結清，絕不會不認帳。
但下一次我也會先找幫助我的那位談生意，而不是你了。


但是確實有許多廠商當好人，被人倒帳。
然而對處理收帳方面，學問可是多得不得了，是你們想像那麼簡單。
欠帳的客人又分成各種類別等級，有急有不急、有貧有富、有無賴有負責等各種。
這些都是專門為大公司處理收帳的朋友告訴我的。


更重要一點，看人也是成敗關鍵之一。

做事業根本沒有制式的公式讓你依循。

所有東西都是活的，沒有事是不可能的，沒有事是無法商量的。


借錢有很多方法，欠錢也有很多方法。

要欠得有責任、欠得人家放心、欠得對方願意、甚至幫助你。

如果你欠得人家罵你，那只能說你要反省了。

一切端看你怎麼處理、善後。


當然，你也可以說我沒信用、無賴，但我的債主卻不這麼看我，這足夠了。

我也因此，得以解決店面倒閉的危機、交到許多朋友(廠商)、繼續踏入創業之路。

而不是去關店。


我欠廣告公司的錢，比那攝影公司多十幾倍。

那攝影公司只欠了台幣2500元罷了。

結果那老板到今天還是很賭爛那攝影公司。

對我，則是經常找我聊天，女儿送來我這補習。

關係有變爛嗎？沒有變爛，反而常彼此互相吐訴做事業的苦處。

一樣欠款、一樣拖帳，態度完全不同。

一切端看你怎麼處理、怎麼交代、釋出你的責任心。



因此，我仍是相信一點：

「誠意是第一重要。」

規則白紙黑字雖然重要，但是做人更重要。




話說，又要回到三月後的狀況了。

自從三月結清多數的帳後，

只剩四月要一次清過所有車貸 + 廣告公司叫我慢點再處理的剩款 + 半年要清光的裝璜。


車貸是首要之急，不付款車子馬上要被拖走了。

因此我把當月所收的學費全部去結清車貸。

至於，半年的裝璜費，由於分了六次，一點也不成壓力了。

廣告公司的剩款，由於老板娘讓我「無限期，有錢再來付」，

我感動之餘，當然也先把他排在最後。


經過了前面最艱難的三個月，第四月簡直成了小兒科。

第五個月，只剩裝璜的分期付款和廣告公司的剩款了，已不值一提了。

基本上資金困境至此已解決大半。



由於前面三個月，我全心的投入解決欠款，所以根本無暇顧及兢爭對手。

第四個月後，我才恍過神來，開始注意到在我旁邊新開的補習班(走路只相隔一分鐘)。

每當我在一定的時間出來時，都會發現他樓梯下站滿了學生，在等家長載回家。

我才意識到，忙於應付債務的同時，竟忽略了對手的兢爭。


圍棋是我的獨家，沒有兢爭對手，而我們的衝突點是華文課。

之後我又發現，原來我的學生當中，也有人在那裡補習。

他在我這學圍棋，在那裡補全科課程，

我一問方知，那裡一班都有二三十人，而我每班永遠不到十人。

而且教室也比我多...........估計學生是我的三四倍。



我不明白他怎麼做到的，

因為他比我晚開，二月才新開張的，

如何成長這樣迅速？


(待續)


有點忙所以慢po，因為我要經常回顧過去，回顧那個准確時間點，

在腦子裡重新整理過去一年來的細節、經過順序、對話等等。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.82.95.16
推 cowboy0526:頭推!!
推 kdy:沒錯啊,在台灣要是倒銀行,以後徵信記錄會留一輩子
推 Marshuang:好好珍惜這些貴人!看完這系列感觸萬分。
→ rshadow:這就回歸還是信用問題，如果一直信用都很好，臨時出問題
→ rshadow:當然可以通融延後付款，但是一開張就金流出問題，會讓人
→ rshadow:覺得剛開始做就搞成這樣那之後會不會也很容易搞成這樣
→ rshadow:也許你可以說事實上你後來就沒有再發生這種情形，但現實上
→ rshadow:絕大部份的情形是後來還會發生欠款情形，遇到一欠再欠的
→ rshadow:機率很高，當然寧可放掉這個『也許會成功』的客戶，也不要
→ rshadow:保留『很有可能以後還會發生欠帳』的來往
→ thismy:所以 若是你會關店嗎？
→ rshadow:關，這代表金流知識不足，在知識不足的情況硬撐沒有意義
→ rshadow:創業有很多時機點可以再出來做，只要不是掌握了和潮流有關
→ rshadow:有時效性的創業技術，那就不急著一時，可以先回去上班重新
→ rshadow:充實自己並準備資金再出發，畢竟創業後能賺多少和創業有
→ rshadow:多久無關，而是和能力有關
→ thismy:嗯 了不起 我欣賞你......不過金流知識不足，怎說...
推 jamo:這樣說吧,原po是個特例,在商言商正常情況應該就是關店
→ jamo:但事情到自己頭上總是比較多的考量,只能說誰都沒錯,立場不同
→ thismy:嗯 再來一次我也不會關的，因為我一關，全家就出狀況了
→ thismy:艱難的家庭背景及負擔讓你沒有退路，換是自己應難如此瀟灑.
→ jamo:就像家裡有個殺人犯兒子,究竟是要舉報他還是偷渡他
→ jamo:每人做法不同~
※ 編輯: thismy          來自: 203.82.95.36         (01/22 11:15)
→ rshadow:很多有家庭背景負擔的人是下班後另兼一份工作撐過來
→ rshadow:要計算一下多久回本以及回去上班可存到的餘錢
→ rshadow:          ^創業
→ rshadow:不然回本速度太慢或是一直燒錢對家庭負擔好像也沒啥幫助
→ thismy:那是因為你不知道我所謂負擔是何種程度 那令你存不到半毛錢
→ rshadow:在台灣只要國立大學不要鳥系畢業，或前段私大熱門系畢業
→ rshadow:如果日夜兼兩份工作是可以拼到約六萬的
→ rshadow:雖然說你不在台灣，但是之前不是在台灣嗎？
→ q910044:麻煩你寫快一點~看故事每次都只看到一點點心很癢耶XD
推 kkkk123123:執行力>嘴砲力 好文
→ thismy:rs 你說的 在我身上不可能發生  我想想怎麼解釋....
推 kkkk123123:其實我覺得你可以不必解釋的 因為妳們並不相同
推 Aquatics:推，t大其實不必解釋，因為你的案例不見得能用在別人身上
→ Aquatics:若有人因此以為拖欠款項就能創業成功，那就等著被追殺吧
→ rshadow:我覺得可以稍微講一下，背景壓力對創業的決心也有影響
→ rshadow:對於不是非創業不可的人，照這種情形玩很不適宜
推 WAV:不過可以開先把這些說完再回憶背景的部分 每個人立場觀點不同
→ WAV:一件事情有很多種解釋法  t大加油啦~
推 Attui:r跟t的說的都沒錯啊..
推 Ealoe:超級欣賞你做事情的方法 自認無法同樣衝 所以沒你那個成就
推 desen:大推~期待T大繼續發表!! T大的人格有冒險的特質.
推 easybluea:想問thismy大...圍棋幾段阿??在台灣
→ thismy:四段，被切菜......
推 online0801:衝也不一定會有成就的..。
→ thismy:創業沒有一定的公式。
推 GDvsDL:大推！創業真的沒有一定的公式！加油！
推 kongyeah:完全同意！不得不推 ..!!
推 bobju:這系列好是好在把創業階段被錢逼到的困境刻劃得很寫實.
→ bobju:補充一下: 是指處理的流程啦,而不是指慘狀. XD
推 likora:還是很推您的分享，做生意誠意真的是很重要!
推 RockChicken:如果你欠得人家罵你，那只能說你要反省了。   推!!!