[分享] 我的創業經歷(12)

[thismy (陷入無盡的孤獨)]

曾經，聽過一位創業前輩寫過這樣的心得：

「一次從日本回來,拿了一些樣品回來,一直擔心不好賣,結果就把樣品丟在一邊不管他!
  幾個月以後,看到滿街都是我之前看的產品,才光然大悟自己錯失機會了!

  產品只要自己沒有看過,能過得了自己哪一關,就要想辦法去發展市場!產品沒有說一定
  能賣或者不能賣的。看自己的推銷能力到那裡罷了!

  從那天起,凡是我看過的產品,我私底下就會暗底計畫一套銷售方法,或許自己賣,
  或許介紹給朋友,與其錯失,到不如想想門路!」

這是原文一字不漏，我三四年前看過的文。

他以六千元台幣起家，放棄大學學位，直接去創業，至今擁有數家公司、億萬身家。

當時看了他的心得，只是覺得「這不就是教我們把握機會嘛。」

但今天知道了一些事，令我深深體會到了市場時機的稍縱即失。


2009年，我決定要做圍棋加盟總部，在內心掙扎了許久，總算選擇相信他有市場潛能。

但苦於資金困難，2010年面臨了存亡的掙扎，到了現在才稍微穩定下來。

但盡管稍微穩定下來、得到比上班還好的收入，但卻仍苦於無資金去創全國加盟總部。

於是，我打定兩年休生養息，第三年我將會有足夠的資金去大展鴻圖，創造國內藍海。


但，人會作夢很美，但現實一點也不美。

這幾天我與國內象棋協會合作聯辦比賽的當兒，不巧讓我得知了一些壞消息。

至少對我而言，是一個小小打擊。


原來，國內已出現了兩個兢爭對手在極力擴展圍棋事業。

第一位與圍棋協會合作，以其驚人的速度席捲六大縣市(全國只有14大縣)

以外派師資的模式進駐了六個大縣市的各所學校，

已自制教材、擁有全職教師、業務等等。


第二位已開了三間棋院，由於處在首都，學生在激增當中。

馬來西亞分為兩個大島，一個叫西馬、一個叫東馬。

西馬最為發達，人口、資訊和經濟能力都較強。


第一位強者，去年去了一次台灣旅行，發現圍棋在台灣極為興盛，

因此覺得有市場潛力，回國後就找了圍棋協會配合，

成立了一間公司，專門做圍棋師資派遣。


什麼時候成立的？竟然只有兩三個月......

這不是去年尾的事嗎？他們應是趁著12月假期時籌備，一月開學後進軍。

比我晚發現市場潛能有足足兩年，但行動卻得如此之快。

回顧之前，2009年我決定發展圍棋市場，苦於資金問題，一拖再拖，終於錯失了良機。

甚至現在的我，也沒有能力現在就去成立加盟總部。


我突然想起前輩的話，

他從日本拿了一些樣品回來，一直擔心不好賣，結果就把樣品丟在一邊不管。

幾個月以後，看到滿街竟然都是那個產品。

感覺在說我，原本你應該是最有可能的第一人，拱手讓人了。


因此，這對我來說，算是壞消息，但還不至於重挫。

我覺得還有一些機會存在。

第一點，他們還沒有往加盟路線走。(但是再拖下去，這是遲早的)

第二點，兩強都在西馬，我在東馬，東馬目前我還是第一個推廣人。


我分析未來的局勢，

圍棋在馬來西亞是絕對要走上加盟這條路的，就像珠心算一樣，這點我已肯定。

差別只在於不知是幾時，誰是第一人，也許是這兩強，也許是第三人出現。

總之，執行力不夠，行動太慢，機會就是拱手讓人。


然而目前，我的優勢在於西馬兩強相爭，但東馬則還沒出現另一人。

劣勢在於東馬屬於較偏僻、經濟能力較弱，人口較稀少的地域。

就類似台灣東部 vs 北部。


不過，做生意不只有一條路，就算市場被人捷足先登也不是什麼大災難。

重要的是第一個事業是否為我累積了實力，讓我能夠另辟戰場。

起碼，這證明了當初我選擇「去非洲賣鞋子」的眼光及抉擇是正確的。


前幾天進了一大批的桌遊，希望能為我另辟一點小市場及特色。

若反應不錯的話，我要連桌遊也一起做兒童課程，以遊戲玩樂中學習的概念出發：

如：《現金流》學投資概念、《我們的世界》認識地理 等等。


經過這一段，我有了一點體會。

條件夠、準備夠才能抓住機會，否則機會在你面前你也沒有能力運用它。

條件不夠的話就去發展條件。


共勉。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.82.95.103
推 psycho1199:作生意 就是找縫鑽..鑽進去了 就有錢了
推 BossSB:做生意就是擋人財 XDD
推 Aquatics:推。建議如果你認為這是很好的時機點，且有自信管理好
→ Aquatics:加盟總部的話，不妨向外找資金；看是找金主或貸款
→ Aquatics:現在貸款利率很低，不借對不起自已的生意
※ 編輯: thismy          來自: 203.82.95.103        (03/04 00:07)
推 rent2ez:我相信前2位發展的同業   一定在資金上比您充裕吧
→ rent2ez:這是手頭上籌碼就有差別了....
→ thismy:你看我之前的文，會發現我幾乎是零資金硬生生轉出來的。
→ thismy:我現在才開始有能力一點一點存錢.
推 bobju:thismy這無中生有才厲害.對於以後遭遇重大變局可有免疫力了.
→ bobju:一路搭順風車的創業者未必能夠應付日後的重大變局.很多都是
→ bobju:遭遇變局就開始一路走下坡了.
推 online0801:推~
→ Attui:PUSH
推 Attui:++
→ Attui:我玩過現金流的遊戲  我認為那個遊戲有很大的問題
→ Attui:如果真的想投入  建議先研究一下..
→ siriue:遊戲就是遊戲而已，跟打撲克牌一樣消遣用，不用認真
→ siriue:差別只在於現金流具有一點點教育意義這樣
推 bigsmile:讚!!
推 kevinjl:看到一本書說 創業者要勇於走出故鄉  如果你的故鄉類似台
→ kevinjl:灣東部 那你其實是浪費很多時間 你是在作教育不是在做生意
推 desen:回樓上,T大的這種策略也有可能是對的!你硬要去碰高手盤
→ desen:最後也是出局讓別人玩了去!
→ desen:Kevinjl大就是活生生最好的例子不是嗎? 夾在兩強之中~
→ desen:不知道要如何競爭勝出,虎頭蛇尾,最後自認倒楣退場~
→ desen:最後一句結尾: [有勇無謀,死的快!]
推 GDvsDL:推!!深思中
推 qihau:恩...做生意有的時候是在拼誰的執行力強...敢拼才會贏
→ hccbaseball:我覺得圍棋也能差異化阿  尤其是聘請那種幽默的老師
→ hccbaseball:一個還沒入段的人  或許更能引發小朋友的興趣
→ hccbaseball:或許要開始想想將來變成紅海時該如何繼續走下去
→ hccbaseball:我猜你的對手一定在法規 經營團隊 政商等等下了功夫
→ hccbaseball:如此才敢玩大  也才能玩得長久
推 jjmr:因為樓下的標題害我看成：我的射出經驗。....(好糟糕 <冏>)
推 Z10:加油
→ njstar:也許台灣未來會有更多小孩想學下棋 加油加油
推 candc46:推
推 buda:推最後一句話