作者thismy (陷入無盡的孤獨)
看板toberich
標題[分享] 我的創業經歷(7)
時間Mon Jan 24 16:44:31 2011
坐著干等不是辦法，必須做盡各種嘗試。
至於我的行銷手法，當然是做了各種的嘗試。
登報紙、掛布條、發傳單、日曆廣告等等。
當中日曆廣告最是失敗，簡直是把錢丟在谷裡撒。
但是經過一次失誤，就不會有第二次了。
關於當中的感想，我有空在下回分享。
其中對我幫助最大的是與平面媒體合作，定期在報章上宣傳廣告。
由於我是簽整年的合約，每兩天登一次，所以是拿配套價。
與報館有合約關係有附帶價值，包括：
因此只要我這裡要辦什麼活動通知社會大眾，報館都會為我刊出新聞稿。
這裡的補習班林林立立，但這麼做的卻不多。
我一直不懂為什麼，直到6月有一間補習班快倒閉，我去頂時，
我才知道他們嫌那筆廣告費貴，捨不得花錢。(這又是另外一個故事了。)
但是「小錢不出，大錢不來」啊！
錢，要花在刀口上。
這時，另一家報館的廣告記者也來找我，他希望我登廣告。
我心想，要我登兩份報紙的廣告，有點超出預算了。
賠本生意不能做，一定要有其他附加價值。
於是我告訴廣告部記者，我可以先登一個月，
但我要找編輯部談，我希望報館來給我做個人專訪。
如何合作愉快的話，我就一年一年簽下去。
記者說：「不可能，沒人這麼做的，專訪要視需要而定。」
我說：「你只要幫我知會一聲就好，我准備好一份資料，你幫我交給他們看。」
「我確定有其報導價值，若編輯部覺得不值得報，那也無所謂。」
「你就試吧，不成也就算了。」
雖然這幾個月，圍棋的招生並不理想，但我卻是沒有放棄。
這份資料，是關於我把圍棋教育引入馬來西亞，並教育大家學棋的意義所在。
我自認寫得很好，所有新聞稿及採訪內容，我已編寫完成。
文筆，當然不輸記者們。圖文介紹、照片、標題我都弄得完完整整。
當初我找了原來那間合作的大報館，他們不願意採訪，大概嫌我是小咖吧。
但，我一再地相信一個道理，有許多事要去試，試了才知道。
有試有機會，沒試永遠沒機會。
果然，
一星期後，好消息來了。
編輯部記者打電話來，約我採訪。
而且是兩個大版面(整版)，我聽了有點意外驚喜，兩大版耶！
採訪期間，我不斷提供新鮮有趣的資訊。
記者越聽寫越多，越問越有興致。
直到採訪時間要結束時，
記者告訴我：「我想……」
我：「嗯？」
記：「我想，登一期恐怕不夠版面。」
我：「so？」
記：「我看我去找編輯部商量一下，多登幾期吧。」
我見機不可失，就說，
我這裡有多的資訊及照片，你先拿回去參考看看。
最後見這記者與我非常投緣，我私下提出一個要求：
「可不可以在報導上寫出我的補習中心名號及電話？」
這其實有觸及商業利益，傳播業裡一般上不可以這麼做的。
但這記者表示可以幫我說一說、試試看。
結果，竟然奇蹟性的同意了，這等於變相的幫我打廣告。
我認為，那記者應該是真有為我說情。
(事後我才知道，他原本是編輯，後來總部遷移，他轉為記者，所以與編輯部關係很好。)
最後，登了三期報導，共六個版面。
http://ppt.cc/ (已刪圖)
其他城市的朋友看到後，打電話來的劈頭第一句就是：「你到底給報館多少錢？」
那怎麼可能。
編輯部很感謝我提供了這麼有報導價值的東東。
打鐵當然要趁熱，
我進一步問記者：「你們做不做教育相關的報導？」
記：「做啊，你有值得報導的資訊提供嗎？」
我：「我有一整套從台灣學回來的有系統作文教學法。」
「這是本地所沒有的，許多老師沒有一套能好好教導大家的寫作方法。」
記：「喔？你要分享給大眾嗎？不怕兢爭對手把你的作文法拿去用嗎？」
我：「不怕，我覺得好東西要與大家分享，這樣才能幫助到學生。」
「好，我再回去安排看看，大致上沒問題。」
有時候感情關係比較好，有些話就容易開口。
但，最重要的一點，電話與名字要登出來啊。
這一次我不知怎麼開口避開敏感的商業利益。
於是我想了一個藉口。
採訪訪分享寫作法之後，學生一定會有疑問，可以請他打這個電話來詢問。
於是每週的報導結尾都出現了：
「訪問自xxx華文專科陳xx老師，有疑問可聯絡 016xxxxxxxxx」
表面上聲明，那是為學生提供咨詢疑問的服務，以這理由交上去容易有交代。
但其實，這也是變相的宣傳！
理所當然，一切順利。
本來他們以為只要登兩三期就夠了。
結果我越分享越多，完全沒有止盡。
編輯與記者也採訪越多，又總在要停止時，覺得還有許多好料不登可惜。
不知不覺，報章上的個人採訪，被我拗到連載六個月。
從六月到十二月，
整個州縣、九個城市的人，每星期都在報章上看到我的名字、照片。
我以前的同事們、校長及外縣朋友等人都在報章上看到了。
校長對我一位好友同事說：「怎麼也想不到最先成為老板的竟然是ＸＸＸ。」
由於學校都會在辦公室所有的各家報紙，尤其是有關教育的，
因此學校老師都會看到這些報導。
我發現......
有幾所小學的老師，把我的報導貼在教室佈告欄後。
同時在班上呼吁學生們，要每星期看這一系列的教學，自我學習。
甚至，有學生告訴我：「我們學校老師講的跟你寫的內容和舉例，一模一樣耶。」
我想送紅包給這幫助我的記者。
但又想起與他曾經的一個對話，
我問：「為什麼你肯這樣幫我連載，不擔心上司或編輯部覺得太超過嗎？」
記者：「因為我覺得這真的對學生很有幫助啊，有學生們幫助的東西就該多登。」
想到他的大義凜然，那股無私的正氣......
萬一送紅包讓他覺得受辱怎辦？而且會形成利害關係的交情。
於是作罷，改以交朋友的方式來互動。
十一月，
記者告訴我，編輯部開始呱呱叫了，
兩個大版面給我佔了半年。
記者交代十二月的幾期登好，就要來一個ending了，
叫我回去做個大總結。
ending？但我不想ending耶。
我在想，要怎麼讓報館繼續幫我打免費廣告、增加曝光率。
終於，還是給我想到一個辦法了。
(待續) 嚴禁轉載
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 121.120.100.131
推 zing150:首推~ 01/24 17:09
推 desen:推推推!! 太讚了! 期待中~ 01/24 17:13
推 cowboy0526:等好久阿!!!推 01/24 17:23
推 kdy:報紙質感比台灣的好.... 01/24 17:29
推 Aquatics:推，不過建議T大，PTT看的人口比你想的多，一些可能將來 01/24 17:33
→ Aquatics:落人口實的的字眼還是拿掉，對你的永續經營比較好 01/24 17:35
→ thismy:已刪一些了，我在考慮，全部貼完，一星期後就自刪..... 01/24 17:48
→ thismy:有些事能做不能說 有些事能說不能做 01/24 17:48
→ thismy:正因如此，所以不會有人把真正的想法及心得寫出來~~ 01/24 17:49
推 GDvsDL:推啊~~剛好進來就看到~~水啦！ 01/24 17:53
→ GDvsDL:再推「有試有機會，沒試永遠沒機會！」 01/24 17:53
推 HANDSOMEKAI:屌!!重點是文筆好很吃香T0T 你在台灣有開補習班嗎..+1 01/24 19:18
推 maybelay:推~有時後就是比別人多敢一點，就能夠佔優勢 01/24 19:26
→ thismy:當然有回台打算......所以我在存第一桶金... 01/24 19:26
推 ccca:有試有機會，沒試永遠沒機會。 01/24 19:39
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推 horseham:台灣敎圍棋市場很競爭 希望你能打開大馬的圍棋市場 01/24 21:19
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※ 編輯: thismy 來自: 203.82.95.69 (01/27 01:19)
推 electer:超讚的啦!! 01/27 11:26
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