[分享] 我的創業經歷(11)

[thismy (陷入無盡的孤獨)]

寫這種經歷很耗腦力，

因為感覺像寫小說，所有事件的細節、順序都要重新回憶清清楚楚，

有些事，相隔許久，只好去看收據或以前的文章才確定時間點。


創業當中，曾經過有一個頂讓的插曲。

之前好心借錢給我這陌生人的房屋代理，也就是當初借我一萬元的蔡代理，

四月份，手頭鬆的時候，我在他還沒開口討錢前，直接把錢送到他公司。

這時間點要抓准，雖然對方沒給時限，但最好還是自動點。

若等到他開口後你再付錢，那感覺及印象，前後就差距很大了。


到了他公司才發現，原來竟是房屋仲介公司的少東。

我們長聊了一會，談到未來的計劃，原來他也想另立爐灶。

他說以後若有機會，大家可以一起投資別的事業。

現在他時不時跟我討論商場的所見所聞。


到2010年六月時，有一間補習班瀕臨倒閉，開始頂讓。

我有位朋友在那裡上班，告知我這消息，

我抱著碰碰運氣的心態去看看，看了之後發現，還有得救。

他學生還有68人，但是卻每月賠錢，

我向朋友仔細了解後，發現是管理上出問題，導致學生流失、開支超額。


經過盤算，我有了頂下來的念頭。

於是我們開始談頂讓事宜，他要頂35萬。

我要求15萬頂讓，對方不肯。

我當時是抱著如此心態，反正我不急於要頂，15萬談不成就當作沒事發生。

週旋了數日，加上頂讓不順利，對方還是同意了以15萬成交。

然而當時我怎可能拿得出錢，結果蔡先生同意與我合伙，他先幫我出資一半。


這件美事本已敲定，但我那在補習班上班的朋友打了一通電話給我。

聽說我頂了很便宜的價錢，他告訴我他有興趣參與一份。

但那不是我的錢，是蔡先生的錢啊，蔡先生不願再增加股東了。

既然我朋友喜歡，我又無法兩全其美，於是我就把這個機會讓給了他。

我想了想，打了一通電話過去：

「既然你有興趣，就給你頂過去吧。」

這件事，我就當作沒發生過。


過了幾天，我那朋友又打電話來了。

他：「有一位高中副校長也有興趣參與一份。」(他是原來舊股東之一。)

我：「喔...那就繼續做呀。」

他：「我們想找你來聊一聊，提供一點你的意見。」

我以為他是要我提供一些經營方針的意見，就說好。


到了會議室，一聊才知，

原來他們是想邀我入伙對事業會有助益，讓我去推動補習班。

我一樣老話一句，我沒錢啊。

他們竟然也願意先幫我出資。


他們租用太多樓層，以當時狀況應先撤租一樓。

薪資控管也不佳，目前學生太少但教師低薪過高，應暫採用低底薪高佣金的方式。

我建議找出過去半年來所有學生流失的原因，他們告訴我不知道，

所以我讓他們先統計哪些流失學生是哪一班老師教的。

若有某一班學生流失特別嚴重，就得找出是不是該名教師問題，再行徹換。

廣告宣傳方面也算失敗，連一個布條都沒有，報章也沒消息。


我一向的立場就是一名學生也照收，不可放棄。

之前他們的做法是，六人以上才開班。

但是身為剛開始成長的小鳥，是沒資格選蟲吃的，

一位學生也是學生，沒有第一位就不會有第二位，

沒有第二位就不會成長成第三第四位......

其實我也不知這麼做對不對，因為大型補習班似乎不是這樣做，都一定人數後才開班。

對此我也有困擾，這點要請教大家怎麼處理。
　　
總之我說了很多改革的想法。


重點是什麼？重點是我被擺了一道。

談好要合伙後，我暢談補救計劃後，

大約兩三天，我那朋友打電話來說，原來要頂讓出去的那些股東又不想頂了。

我篤定他八成是聽了我的建議後，覺得補習班尚有生機，因此反悔。

因為我問朋友：「他們打算怎麼繼續？」

　　        　「就像你說的那樣啊......」


以後我都學乖了，契約還沒簽下來，沒白紙黑紙，一切都是假的。


三個月後，那間補習班還是倒了，這時他們再來找我15萬頂。

我看了看學生只剩十多人，表示流失嚴重，聲譽已被做爛了，於是也不想要了。

結局就是，他所有東西二手變賣了，而我以二手價買下了一半的桌椅。


我在想，若我當時頂下去會怎樣？會成為敗筆還是翻身？

其實沒多少人能知道未來，


若頂了，那間補習班若被你做起來。人們說你強、勇敢。

若頂了，那間補習班若做不起來。人們說你考慮不周詳、衝動。


昨天有版友問我有沒有做好退場機制，也就是在不順利的情況下，何時收手的準備。

這讓我思考了一陣子。


今天我面臨困境，若我評估後決定再撐下去。

成功，人家說你堅持、有毅力。

失敗，人家說你頑固、聽不進勸告。

實際上，就是成敗論英雄，但未成敗前誰知道？

再多詳細的評估，都經不起之後的變化啊。


昨天有版友問我有沒退場計劃，

我說沒有，我會一直做到無法做、直到無路可走、無法掙扎為止。

那是因為我當時已經夠慘了，提前退場與不退場失敗，後果都不會差太多。


我相信很多人開店經營到一半、一直賠錢時，就面臨了要收手還是繼續撐的最大難題。

我有位朋友開公司，他說他賠了兩年才翻身大賺。

他說，在一年半後，他還看不到未來，若當時一收手就沒有今天了。

但是當時撐下去真的就有成果嗎？

也有人到了一年半後，不收手而繼續撐兩三年，結局更慘，血本無歸啊。

這種風險評估，我完全是外行。

創業不知道要撐到什麼時候，遠看前方黑暗暗的一片沒有止盡，

不知要繼續還是不要，那是最可怕心理掙扎。


我勉強活下來，絕對不是因為當時評估後知道有希望、有遠見，

我怕得要死，2009年那段時期，幾乎是三天兩頭做惡夢、睡不好的。

我想，創業除了實力與努力之外，運氣的成份還是相當大的。

我跟不熟的人當然是唬爛說：「我早就看出一定有市場的了。」

面對媒體也會這麼說 (所以新聞人物採訪時說的話，都是經過修飾的......)

但在這邊當然是要分享真相，其實除了努力外，真的是夠走運的。


剛剛翻了以前的文，才發現當時果然天天睡不好。

 作者  thismy (陷入無盡的孤獨)                                 看板  toberich 
 標題  [經驗] 最近一直在作惡夢                                                
 時間  Thu Jul 23 21:10:26 2009                                               
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我辭掉工作，去創業。

壓力非常大，最近一直在做創業失敗收場的惡夢。

這星期幾乎每天。

雖然不知道發這篇文能幹嘛，但也希望知道有誰與我相同情況，我們一起加油。


一個人做，真的很孤獨.....

有壓力也無人可以渲洩及共患難...


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.82.91.102
→ h2o1125:我剛開始做生意的時候曾經連續兩天都睡不著= ="
→ leavemind:仔細評估,想好最壞打算,再努力一直衝往成功的路!
→ h2o1125:加油吧 船到橋頭自然直
→ lsp33:跟著我按:a-->thismy-->Enter-->1-->Enter
推 keithking:正常 我現在每天大概睡五個小時就是極限了…
→ keithking:要睡時腦中還一堆想法 睡醒了還是一堆想法
→ keithking:創業的心理壓力 也許正是創業者最大的考驗吧
→ keithking:lsp33 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
→ keithking:你怎麼這樣 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
推 batboylin:加油吧 我做早市的 一大早要起來去開店 要是這幾天打嘴
→ batboylin:砲到半夜2點 等於沒睡到...
→ batboylin:撐過去就好
推 lsp33:k大，我自己寫文章也都是給"未來"的自己看的，當局者迷
→ lsp33:旁觀者清。趁自己是旁觀者的時候，寫一些清的東西，迷的時候
→ lsp33:至少還有過去的自己能救現在的自己。

然後，lsp大的推文，給了我很大的鼓勵。

我想，現在寫這些經歷，一半也是希望現在的自己能救未來的自己吧。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.82.95.96
推 GDvsDL:未看先推搶頭香~~~拜~~~最近迷上了「頭香哥」~~XDD
→ GDvsDL:看完真的覺得~現下寫的東西，真的能夠救「未來的自己」！
→ GDvsDL:給自己「破釜沈舟」的決心！設立好目標，勇往直前！加油！
→ hccbaseball:雖然離我的目標還有一大段差距 但我覺得先去想退場
→ hccbaseball:機制, 反而會阻礙到正面思考的發想
→ hccbaseball:我的身邊都會有人要我想好退路(大部分是家人親戚建議)
→ hccbaseball:但他們不知道, 就是已經沒退路才拼死拼活要一個出頭
→ hccbaseball:就算就算真的得收起不做,也要學到能東山再起的技巧
→ hccbaseball:而且退場機制其實很好去分析思考, 但向前走的路卻
→ hccbaseball:需要更多情報資訊+咀嚼理出頭緒  根本沒時間想退場
推 Attui:true
→ Attui:再推專業lsp
推 kingil:推   成敗論英雄
推 kdy:有位前輩也是跟我說,找到想要的店,頂讓金先砍對半談
推 abela:好一個現在的自己能救未來的自己!
→ abela:古今中外皆是成敗論英雄的,哪有甚麼早知道的遠見,只有"撐"!!
推 victor7:推   成敗論英雄
推 HIKONA:過年以為停刊了 竟然還有太棒了
推 ripeSelf:推一個~ 人定勝天本來就是鬼扯蛋，運氣成份只是多少而已!
推 BearAttack:推thismy板友熱心分享。
推 WAV:推~
推 anbcn:天天上報半年,營收也只能勉強打平..筆記中...
推 earringme:我覺得補習班在比較小間的時後 最好是自己也下去教
→ earringme:不是純粹請老師教學的態度來管理 對小間的較有成長空間
→ thismy:他們就是只一個股東教，其他全去做自己事業，我想這是敗點.
推 alice822:亂入推一下你在Salary的分享 :P
→ thismy:哈哈 你都說中要點了
推 noheand:推運氣說，其實考試也是運氣的一環，所以我相信吸引力法則
推 k9o4bn05:推推~多少都會有幫助的!  希望能繼續看到大大的分享
推 ikz:推~
推 anbcn:請教在你把圍棋市場教育之後，如何避免模仿者跟進和競爭
→ thismy:可以參考台灣珠心算引進馬來西亞的例子
→ thismy:沒有一種行業能不被模仿，只有門檻的高低罷了。
→ thismy:珠心算在馬來西亞的做法是，在別人模仿之前先撈一筆，並做
→ thismy:大 遠遠甩掉對手`~~~到別人模仿之後，你已有一定規模了`~
→ thismy:然後再過幾年 珠心算經過互咬 漸走入黃昏市場 不再火紅....
推 anbcn:所以意思是爛掉之前撈到錢，走入黃昏後;拿著資金換新戰場嗎?
→ thismy:看樣子好像是這樣....不過我不希望爛掉啊啊啊～～～
→ thismy:市場會不會做爛 我覺得看是怎麼做 這說不準
→ thismy:珠心算是因為突然冒出好幾家爭   他還來不及壟斷全國.....
→ thismy:圍棋在台灣火紅時，台北的長青、中華、名人等也是打頭陣..
→ thismy:現在雖已式微，但他們的口袋還是飽飽的，因為黃昏的話被淘
→ thismy:汰的起先絕對是小店，小店倒了客戶流向大店....
※ 編輯: thismy          來自: 203.82.95.17         (02/08 02:51)
推 anbcn:小店倒了還有源源不絕的新小店..^^
→ anbcn:圍棋也沒辦法攏斷吧?
推 DCcheng:推~
推 lsp33:鼓勵你的，是你自己^^
推 new1025:大推
推 candc46:推