作者thismy (陷入無盡的孤獨)
看板toberich
標題[分享] 我的創業經歷(2)
時間Thu Jan 13 01:51:53 2011
也許有人會問，為何要做圍棋這種冷門行業？
我當初也是考慮許久。
在馬來西亞根本就沒有圍棋市場，根本沒人懂下圍棋，甚至聽都沒聽過。
那為何想不開又去搞圍棋這門事業？
在一片荒蕪的沙洲能幹什麼？
我在想，兩種可能。
一、是因為圍棋在這裡不被看好，所以才沒人送小孩來學棋呢？
二、還是因為這裡沒有人才把圍棋教學系統帶入馬來西亞，所以才沒有這風氣？
若是前者，我去碰這門事業是自掘墳墓。
若是後者，我若成功了，就是藍海中的獨家一秀，毫無兢爭者。
曾經聽過一個故事，非洲沒人穿鞋，所以大家都覺得無生意可做。
想不到有個人卻去賣鞋發了財。
原來，因為沒人穿鞋，所以才是最大的市場。
因此，我選擇相信後者。
於是我在當地做了人口調查，標示了所有華人集中區的城市。
打算把圍棋發展成加盟連鎖教育事業，成立一個總部，讓大家來加盟，
我則提供援助及教材，單靠底下的加盟者就是一大筆收入了。
我的目標就是全國圍棋加盟教育事業。
然而，在2009年，我尋找加盟者時，就碰上一個大問題。
所有加盟者都相信前一種可能「圍棋在這裡不被看好，所以才沒人學」
因此他們要我證明圍棋的可行性，否則沒人敢冒這個險。
也就是說我得自己以圍棋招生賺大錢後，他們才會跟進。
當時我被全國各地的補教業打槍，只有一兩間肯用一萬五台幣加盟，
一萬五台幣換回我往後的付出與支援，怎麼算都是我賠。
所以我再一次的灰心了、氣餒了。
由於我的如意算盤打不響，才走向自己開設教室的路。
然而我的加盟事業計劃只是暫時押後，並沒有放棄。
當然，過了一年多之後，事實證明我押對寶。
話又說回頭，我被舊房東賣了，
先是不裝鐵門讓我店進賊，接下來把樓下租給與我有相衝突的行業。
我盤算許久，若不走，最後是整個事業連名譽一起受損害，絕對不劃。
但我又該怎麼應付接下來的搬遷費用，同時又能應對我欠下分期付款的債主呢？
我約了新房東見面。
心理學上似乎有提到，先讓人們有接受你的心理，他自然容易遷就往後的排斥感。
若讓人們先接觸你帶來的不方便/排斥感，很自然他一開始就會先拒絕你了。
就像我們買東西，一聽到價錢那麼高，第一個念頭就是放棄，掉頭走人，
但若服務生一開始先介紹東西的優點特色，你聽進了，之後再說出價錢，感覺又不一樣。
於是與新房東見面後，我把手邊沒錢的事藏起不說，
因此與新房東談得十分愉快，新房東也很高興租給教育業者。
然而談到要成交之時，我才冒出一句話，手頭有點緊。
「其實我打算租你這間了，這裡很好。」
「但是現在我的錢被押在舊店那裡，需要兩個月時間抽出來。」
「可否通融一二？我先簽合約，到時必定奉上。」
理所當然我被打槍了，哪有人這麼做的。
要求雖然不被接受，但是新房東卻答應會考慮看看。
有了一線希望，我再去找那姓蔡的房屋代理聊天。
我告訴蔡代理，房東在考慮，就因為我缺一點錢。
「唉，真煩惱。我怎麼那麼倒霉，才經營不到一個月，店又進賊、撞球場又來。」
「這次不知該怎麼辦才好了，新的店面剛好就差那一點錢不夠付給房東。」
聊著聊著我們也熟了，蔡代理也同情我的遭遇。
畢竟舊店也是他介紹的，發生這種事多少過意不去。
一兩天後，蔡代理竟然答應借我一萬台幣，這是我完全沒預料到的事。
我們不是朋友，見面不到三五次，他竟然借我一萬，而且沒有開借據。
對一個不熟的人，他不怕我拿了錢不認帳，光這點信任，我就欠他一份人情了。
接下來房東打電話來，答應讓我兩個月後再還押金。
於是我拿了借來的一萬，加上手邊收的學費，去付首月店租。
押金兩個月後再付，一切在律師樓辦理，基本上我租到新的店面了。
事後我才得知，房東打電話去問代理：「thismy 這人的信用如何？」
蔡代理不認識我，但卻給我掛上保證，說我信得過。
借一萬元雖是小錢，但在當時對我而言是極大的，我至今感激不已。
他的確是我這次危機中的貴人，也因此之後我們成了信得過的朋友。
人在絕處，總會有一點光線或機會讓你及時抓住，但你必須嘗試去創造。
我雖知道沒有錢，跟新房東約見面也是談個屁，但凡事總是要試上一試。
如果不試，就沒有後來令我意外的轉機了。
於是，店面租賃的問題解決了！
接下來是舊店要把隔間、裝璜拆掉，重新整回原狀，這一筆錢，要解決。
另外，我還要多付三個月房租，簡直是一點也沒用上，還要付冤枉錢。
我想了幾夜，想出一些勉強可行，又不知是否能行的方法。
我找蔡代理，請他去尋人租我那間店，可以立即租用。
蔡代理找到有興趣租店的人了。
但依合約，我仍然必須把隔間、裝璜拆掉，重新整回原狀，他再去找該店房東租用。
除非...接手人同意不必更改原來的隔間、裝璜，那麼以後整回原狀的責任就算他的了。
所以一般接手人都不願這麼做，畢竟又是一筆錢，沒道理幫別人頂。
於是我找他談。
「你若要租這間店，也是三個月後的事吧？」
「現在我立刻把店面清光，三天後就讓你用，你可以免費用三個月，不是嗎？」
「我幫你付這三個月店租，但是你得同意不必把隔間、裝璜拆掉。」
「這三個月的店租，也差不多等於重新拆掉裝璜的費用了。因此你不賺也不賠。」
「但是，你現在馬上先省了這幾萬元！而你該負擔的拆裝璜費用，則是以後的不知哪一
年才需要付。生意做到那時，還在乎那幾萬嗎？現在起頭難，那錢才重要吧。」
我終於說服了他，他同意了。
於是，拆隔間、卸裝璜的問題，也解決了。
依合約要多付的三個月店租也沒有白付。
最後剩下最大筆的錢。
新店面的裝修、隔間、裝璜、添購冷氣、桌椅等設備，是以上難題的數倍。
我想了許久，根本不可能弄出錢，因為已被搬遷店面弄得元氣大傷了。
我決定不多想了，做了再說。
有些事，做了才知道。
首先，我要轉型，不單做圍棋班，還要開設華語班。
因此我要重新做新招牌，要用上三萬。
我找來了廣告公司，堂堂皇皇的訂做了招牌，也約了掛上的日期。
卻沒有想過要怎麼付錢。
我要隔間，我要把房間都拆了，隔一個超大的教室，可坐70人以上。
我的朋友說，裡面有三個小房間了，你先用，不要隔間。
等你學生多了，再拆掉隔間，那時你也不缺錢了。
我有考慮過，但我想得更遠些。
我想，到那時再隔，來得及嗎？你永遠也不知你未來的變化。
更重要的是，我想隔一個大教室，就是不相信學生只有幾只小貓。
若我同意用小教室，那是變相的承認今年的學生只有那麼少，我不要！
一個創業者，若連自己都不相信自己的事業未來，那這事業也不用再做了。
後來事實證明，我那間大教室現在都不夠用，我慶幸當時做對決定，不因小氣敗大局。
因此，我堅持隔間。
同時裝璜，把陽台隔成一個小房間當倉庫，使得空間得到充份利用。
把洗手台等全拆了，隔出另一個小教室。加上原來的一個大房間，共三個教室。
天花板裝上雙倍數量的燈，使內部特別明亮。
每間教室裝上冷氣，大教室裝兩台大冷氣。
地板鋪上地蓆，使清潔美觀。
這些是教學最必要的東西，我一點也不省。
然而我省下了會客室與辦公室，那裡簡陋異常。
算一算......費用驚人。
但是我也不管了，直接叫人來做！
直接找人裝冷氣。
直接找人裝璜、裝修。
同時也料想不到，原來，新建好的店面，裝燈、裝冷氣等，都要自己找水電工拉電線。
我已做了廣告的、空調的、裝璜的一筆錢，痛覺已麻木了，
這拉電線的費用雖不便宜，但已刺激不了我了。
我是貧苦出身，以前上班也沒存到什麼錢。
我整個創業的過程，所有困難都是圍繞在資金上。
嚴格來說，我只靠跟朋友借來的三萬台幣起家，現在想想很不可思議。
排除資金問題，我的專業及行銷，完全無懼於與當地的大型補教業抗衡。
話說回頭，兩個星期後我就要付錢！
第一次交易，他們不會讓我分期還的。
我每晚都沒睡好，就在想東想西，想起了好多事、好多以前的所見所聞，
我想起電視劇裡胡雪嚴的名言：「八個子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意」
(待續)
晚了，下次繼續。
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◆ From: 203.82.95.20
推 ch900123:有伏筆!果然精彩! 01/13 02:05
推 obs7O1:連寫心得都很精 01/13 02:18
→ obs7O1: 采 01/13 02:18
推 maybelay:好精彩~期待下一篇 01/13 02:39
※ 編輯: thismy 來自: 203.82.95.20 (01/13 03:26)
推 online0801:果然是做教育的~ 文筆很好耶! 01/13 03:48
推 charogne:推! 01/13 04:09
推 BossSB: 可以出書了~~~ 01/13 07:35
推 Attui:PUSH 01/13 08:25
推 healthyeye:GREAT! 01/13 08:37
推 feelingdupom:帥 01/13 09:00
推 Aquatics:推一個，很精采的故事。 01/13 11:29
推 rightsafe:推! 越看越刺激 01/13 11:31
推 abigcook:很好看耶 01/13 12:38
推 kdy:發現招牌這行業在當地可以做,三萬的價錢不比台灣便宜 01/13 16:48
推 GDvsDL:厲害！繼續加油！ 01/13 17:02
推 pfory:風險這麼高...很替你的廠商擔心啊... 01/13 20:48
→ ChengPingYu:有少數人成功,大多數人卻是倒帳跑路. 運氣而已. 01/13 21:23
→ desen:我招牌才做3千元@@" 台灣的價格已經沒有了吧~ 01/13 21:39
推 sdes6332:推 01/14 00:39
推 zzzzzjosh:感覺可以編寫成劇本或小說 蠻精彩的 01/14 10:15
推 sabotage:我前兩年也在馬來西亞，也覺得大馬小孩怎麼只學珠算 01/14 20:56
→ sabotage:原po有創業精神阿！ 01/14 20:57
推 snowrain:推! 01/15 23:49
推 cspy:這什麼材質的啊 要3W 01/19 00:52