推 klimt:中肯推 09/04 11:03
推 beyama:謝謝回答 ^^ 09/04 15:36
※ 引述《beyama (找不到~!)》之銘言：
: 大家好
: 最近有朋友想要做代理商的工作
: 然後想要找我去幫忙
: 他是想要代理國外的酒進台灣
: 不過因為事前都沒有接觸過這個行業
: 所以有很多細節部分都不太清楚
: 我剛剛有看了一下板上的文章
: 關於代理的並不多
: 不知道有沒有熟悉這行業的人
: 可以給點建議
: 像有沒有書或是網站可以讓人更了解代理商
: 另外
: 一般在爭取國外酒商的代理權
: 企劃書最重要的是”通路及一年或月可以吃下多少量”嗎?
: 那還有什麼是企劃書裡必須要有的呢？
當工廠的當然會很注重你所說的部分，可是你是代理商的設定，
你最重要的當然是收款跟付款方式啊，買東西跟賣東西不都是為了錢嘛！
這一點一定要確認，而該怎麼確認呢？？你應該是要先去探詢你所要賣的人，
他是怎麼付款吧，總不能便利店大賣場付給你6個月的支票，
你卻要去付國外的供應廠現金吧(除非你家錢多，那我沒話說)
如果確定收到的是支票，你也要向國外廠商表達相對應的風險分散，懂嗎？？
: 那像通路方面 是想說要銷到酒吧和便利商店
: 便利商店的話 是直接去談上架費用多少嗎?
: 酒吧的話 是找北中南酒的盤商 來談嗎?
便利商店是要看你產品是否知名才來決定要不要上你的商品，
所以他們都會要求你必須配合有廣告的，廣告隨便一開拍都是數百萬計的燒錢，
又要請明星又要搞活動噱頭，光這一項就遠遠超出上架費用甚多。
酒盤的話，以現在的時機，他們每個人都是玩死人不償命的，
他們一定會要求銷付，他們賣多少再結給你多少，
然後付是以支票60天以上，這是我所知道&預測到的。
比如一開始要求你先交個2000萬的貨給他(酒2000萬其實並不多)
可是他們這個月只賣了200萬，他們會付200萬的支票給你，
然後兌現日是開在年底(現在9月了)，如果你覺得他們太機車，
他們會把剩下的1800萬的貨還給你叫你自己想辦法，夠狠了吧，
台灣老闆會玩人是世界出名的，絕對是這種模式，除非你有背景的例外。
: 不好意思 問題很淺又很多
: 如果有知道的板友
: 希望能夠給予協助
: 謝謝大家
話說那支威雀就是我學長帶進來的，一開始光是廣告支出，
歪果仁就贊助他8位數字的錢，果然是有30公分以上的實力啊，歪果仁真猛。
我是不知道你們資金背景準備好了沒，
但是我知道，喊準備好了的人，是永遠準備不足的，
有疑問的話，我再盡我所知的告訴你吧。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.68.48