Re: [問題] 打敗對手低價策略

[jrhouse (黃老邪)]

第5行了，不能推了，我是個很有禮貌又服從板規的沒鬍子男人....呵呵

製造廠有大有小，計算成本有在算「賺錢」跟「邊緣效益」兩種
打個比方說做1支原子筆，
它原料"直接"成本是5塊錢(筆蓋筆心.....)，
然後其他的人工、攤提、運輸、水電....哩哩扣扣成本也是5塊錢
所以，真的賺錢，是要把這支原子筆賣10塊以上才算「賺錢」，對吧。

但是，在現在的時代，大家拼的你死我活之下，
相信很多人會賣6塊7塊8塊9塊，
那這樣到底算不算是賠錢呢？？
有的訂單每支賣超過10塊，有的賣不到10塊，那為什麼要接賣不到10塊的單呢？？
因為，人員、廠房、機械、水電、原料，本來就在那邊了，
你有開工沒開工，那都是要支出的，只要賣超過直接成本，就有它的邊際效益在，
當然不可能全部訂單都是每支10塊以下，那這樣是真的要關門的。

當老闆的要去決定這個的比例，10塊以上的單佔7成以上，那就維持現狀繼續玩，
如果是55波，那就要減薪裁員或縮小生產.....等等其他手段。

把奧客爛單PASS給別人，這也是常用的手段，我當業務時就常幹這種事，
把價錢報給他爛，讓採購拿我的報價單去殺競爭對手，
反正這鍋粥我也吃不到，就給他撒泡尿進去，讓大家吃唄！
就算大家都不接，採購回頭來找我，那也是他們喬很久而無法玩，
我就跟採購說：當時有當時的原料價格，現在無法接超過報價期限的單子喔！！
或是說，抱歉捏，現在已經滿載了，除非你要插單，那個可是要用新的價錢喔！！

講太細了，不好啊...我害怕新人輩出，我老了，打不過年輕人囉。
雷探長，你要推過來的時候，要小力點..........

※ 引述《Aquatics (小哈)》之銘言：
: ※ 引述《jrhouse (黃老邪)》之銘言：
: : 我剛出社會的時候做業務，在賣電子零件，
: : 從1顆成本1塊賣10塊，玩到後來成本1塊在賣5角，
: : 有就很佩服我們老闆，找到替代的產品(應該是產業)
: : 就捨棄原本的產品，
: : 然後把客戶都介紹到競爭對手那邊去，
: : 而且他介紹到生產規模比我們還小間的工廠，
: : 他的至理名言：「與其給更大的工廠壯大他們的規模，
: : 不如把單轉給小的廠商，讓他們彼此越賠越慘。」
: : 果然是狠招。
: → lsp33:樓上，我想是因為他們老闆已找到新產品，所以舊產品就把他    10/09 10:09
: → lsp33:它的價格打爛，讓其他廠也無法從原本的產品獲利              10/09 10:09
: → lsp33:看他們老闆會有不讓大廠壯大，讓小廠廝殺的個性，會這樣合理  10/09 10:10
: → lsp33:其實這整個討論串，這篇就講到一個現實的重點，很多人不玩了  10/09 10:12
: → lsp33:退出前就把價格打爛，對其他人來說，已經不是低價策略的問題  10/09 10:13
: 問題是，在我們看來要賠錢的產品，其他人是否也毫無利潤？
: 就拿電子業來說，很多產品台灣廠商從賺很大一直到打平、小賠，
: 但對大陸競爭對手來說，還是有利潤可圖
: 你永遠想像不到競爭對手可以cost down 到多低
: 在這種狀況下，把客戶轉給敵對小廠，只是把他們養大而已
: 其次，在電子業能說換產品線就換的，八成是經銷商或貿易商 (其他產業應該也類似)
: 而且是規模較小的貿易商
: 這類廠商市佔率小，說要撤退前用低價把市場搞爛，有點異想天開。
: 就像很多代理商撤櫃前跳樓清倉大拍賣，對長期市場價格是沒有影響的。
: 小公司能活下來大多是靠利基市場，沒人會去接成本一元賣五毛的生意
: 若會接，就代表這筆生意是賺錢而不是賠錢。
: 所以我認為，J大的老闆，想用奧客爛單去拖垮競爭對手的想法是 合理的
: 只是真的會成功嗎？
: 好像偏離原本主題了~~~呵呵
: ※ 編輯: Aquatics        來自: 61.62.108.144        (10/09 13:24)
: 推 jrhouse:當年我們賣電容，真的從10倍利潤搞到後來都賠錢賣          10/09 14:39
: → jrhouse:那時候有那時候的時代背景，自96年日本本土工廠逐漸關廠後  10/09 14:40
: → jrhouse:就是有一段好日子，直到大家跑去大陸做更低單價的零件，拼  10/09 14:40
: → jrhouse:到台製電容成本1塊去跟別人拼5角                          10/09 14:41

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.75.16
※ 編輯: jrhouse         來自: 123.193.75.16        (10/09 15:08)
※ 編輯: jrhouse         來自: 123.193.75.16        (10/09 15:10)
推 myfancy:科科~推好文~筆記!~客人愛詢價,我們要怎報價?!亂價的嚒~XD
推 Aquatics:好文推，順便請教一下J大，當年你老闆電容不做改做什麼？
→ Aquatics:另外，滿屋子的產線設備怎麼處理的？還是跟華映利菁一樣
→ Aquatics:設備早就抵押給銀行了？　我還很少聽說開工廠的能很快轉
→ Aquatics:產品線。能做到的執行力一定很強。
推 lsp33:j大說的就是目前市場的情況，市場不好，所以客戶也愛詢價
→ lsp33:市場不好，所以他也不急著給客戶貨品，所以到處問價
→ lsp33:以前是今天問，頂多明天就下單，現在是問了一個月才回頭
→ lsp33:所以消費者問到的或網路上的價格很多都比大盤商低
推 AMYHUANG:我今天終於知道有禮貌跟鬍子是什麼意思了 哈
→ jrhouse:10年前，2手機械廠房...，去大陸的台商還挺搶手的
→ jrhouse:他改玩主動元件
※ 編輯: jrhouse         來自: 123.193.75.16        (10/10 03:34)
推 klimt:好文推