Re: [問題] 打敗對手低價策略

[jrhouse (黃老邪)]

在現在景氣差到前所未見的情形下，
殺價求售的事情屢見不鮮，
就連最不喜歡殺價求售的日本商社，
在這半年也都因為銷售不如預期下，
頻頻降價來吸引買氣......

其他這次金融風暴，讓我學到很多，尤其是次貸這件事，
其實我們也可以把東西弄成一個集合包來出售，
與其跟他一直拼單一(或特定項目)商品的價錢，不如把戰線拉長，
比如你賣硬碟一個賺400塊，但是因為對手的挑戰可能到最後賺不到50塊，
不如將其他等值(不是等成本喔，這個是重點)，
ABCDEFG.......一拖拉庫商品，綁在一起，讓消費者用力的選，
玩組數銷售拱量，這樣把戰線拉長，增加對手的營運成本、現金負擔，
讓對手無力再去負擔更多的人事開銷......等等，
心臟不夠力或口袋不夠深的人，自然而然就自動掰掰，
更可以趁這個時機點去撿他的便宜，壯大自己戰爭的實力......

我講的很模糊，小弟拙於言辭表達，金歹勢！
不過我講的很有禮貌，而且也不粗暴。謝謝。


※ 引述《euser1777 (YY)》之銘言：
: 之前在網路賣硬碟,3C這類東西的時候
: 一開始銷量還算不錯,但是
: 後來有幾家店開始模仿我們的銷售模式
: 從訂價,到照片風格
: 雖然很明顯的不是抄襲,但是那種刻意模仿的模式
: 真的很令人討厭,現在連低價策略都是壓著我們打
: 我們訂2400,對手硬是壓到2200
: 我們訂2200,隔天對手也硬是壓到2000
: 有沒有甚麼方法,可以改變這種劣勢
: 謝謝指導~

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 123.193.75.16
推 lhsieh:推一下啦,其實就是bundle的意思
→ lhsieh:有時其他副商品的source很強,也是能小兵立大功
推 lhsieh:另外也可以考量跟其他相關但不同產品的賣家策略合作,不用自
→ lhsieh:己進貨,整合商品資料或交換訂單
推 desen:你說的,全國電子ㄏㄡ你久感心ㄟ~已經在做了~
→ desen:如果要把bundle考量進來~要注意到成本,一但採取這策略~
→ desen:需要擴充其他的採購成本~對於單一的賣家而言無疑很傷~
→ desen:這對於大型的電子3C通路商而言,一但它們殺入更低的流血降價~
推 lsp33:問題是，如果口袋不夠深的是自己呢....
推 njpp:前文提到~ 用服務取勝,但是服務是需要資源的也有可能被抄襲
推 njpp:除非爬到最上游,或是跳出市場 否則勝算不大
推 myfancy:跳出自己的紅海市場,到另一個以為是藍海,結果是別人的紅海
推 Aquatics:如果ERP跟現金流是你的強項，那可以這樣玩。不然自己先死
推 lhsieh:看來大家搞網拍都會先屯一堆貨 XD
→ jrhouse:如果自己口袋不夠深，當然不能以己之弱擊敵之強，要換產品
→ jrhouse:大有大的玩法，小有小的靈活，不是大D就可以加100分的，
→ jrhouse:沒有沒有弱點的敵人，認真找一定有。