Re: [問題] 打敗對手低價策略

[jrhouse (黃老邪)]

我剛出社會的時候做業務，在賣電子零件，
從1顆成本1塊賣10塊，玩到後來成本1塊在賣5角，
有就很佩服我們老闆，找到替代的產品(應該是產業)
就捨棄原本的產品，
然後把客戶都介紹到競爭對手那邊去，
而且他介紹到生產規模比我們還小間的工廠，
他的至理名言：「與其給更大的工廠壯大他們的規模，
不如把單轉給小的廠商，讓他們彼此越賠越慘。」
果然是狠招。


※ 引述《ChengPingYu (下一個夢想)》之銘言：
: 要打敗對手,就要做別人做不到學不來的事.
: 你要問你自己有哪些條件是你有優勢的?
: 把風險與對策都先列出來.
: 砍價格是大戶玩散戶在用的手段;如果你是大戶就可以繼續砍.最好見血見骨.
: 如果不是的話,就從營運上來節省開支獲得利潤(然後等大戶來砍你).
: 大資本有規模優勢,小資本也有靈活優勢.
: 別人真的砍到底,你就突然抽身玩別的項目;或者來個大缺貨,幫對手介紹客戶.
: 不要想說做個小生意可以安安穩穩的...那個時代過去了.
: ※ 引述《euser1777 (YY)》之銘言：
: : 之前在網路賣硬碟,3C這類東西的時候
: : 一開始銷量還算不錯,但是
: : 後來有幾家店開始模仿我們的銷售模式
: : 從訂價,到照片風格
: : 雖然很明顯的不是抄襲,但是那種刻意模仿的模式
: : 真的很令人討厭,現在連低價策略都是壓著我們打
: : 我們訂2400,對手硬是壓到2200
: : 我們訂2200,隔天對手也硬是壓到2000
: : 有沒有甚麼方法,可以改變這種劣勢
: : 謝謝指導~

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 123.193.75.16
推 Aquatics:介紹奧客給敵對小廠是對的，但把每個客戶都介紹給敵對小
→ Aquatics:廠，並期望敵對小廠因此倒閉，就too simple too naive了
→ Aquatics:說不定有敵對小廠因為吃了某個營養單壯大，而感謝你老闆
推 Aquatics:BTW，成本1元賣0.5的生意，誰會要啊？除了利菁跟高鐵那種
→ Aquatics:特殊考量不算，一般拿自己錢做生意的會接這種單..怪~~
→ lsp33:樓上，我想是因為他們老闆已找到新產品，所以舊產品就把他
→ lsp33:它的價格打爛，讓其他廠也無法從原本的產品獲利
→ lsp33:看他們老闆會有不讓大廠壯大，讓小廠廝殺的個性，會這樣合理
→ lsp33:其實這整個討論串，這篇就講到一個現實的重點，很多人不玩了
→ lsp33:退出前就把價格打爛，對其他人來說，已經不是低價策略的問題
推 WAV:五毛的應該是庫存 有賣出去就偷笑了....
推 lhsieh:你老闆這樣說是因為你是他員工,通常這樣做的背後意義多半為
→ lhsieh:資源整合,但這種做法觀念說來太長了
→ lhsieh:..通常不會為了"讓他們彼此越賠越慘"