※ 引述《euser1777 (YY)》之銘言：
: 之前在網路賣硬碟,3C這類東西的時候
: 一開始銷量還算不錯,但是
: 後來有幾家店開始模仿我們的銷售模式
: 從訂價,到照片風格
: 雖然很明顯的不是抄襲,但是那種刻意模仿的模式
: 真的很令人討厭,現在連低價策略都是壓著我們打
: 我們訂2400,對手硬是壓到2200
: 我們訂2200,隔天對手也硬是壓到2000
: 有沒有甚麼方法,可以改變這種劣勢
: 謝謝指導~
有很多行業都這樣~尤其是3C業及電玩業很可怕
都是成品,保固期及規格或內容都一樣的前提下
消費者只會一直比價,比到最低價才出手或是加
運費後跟當區實體店家入手價一樣,才會想入手
所以很多商品成也網路敗也網路!~
有些店家思維是,我先把價格賣爛,把同行先弄倒
先搶客戶,用低價賣給消費者,讓大家都認為我最
便宜,我是好店,只要賣比我貴,客人就會說別家
是黑店. (最後收了約3家...XD 利潤太低了)
老實說~ 3C利潤那麼低,大都市是以量制價
小城市及鄉鎮市那來的量?!都是做"服務"起家
但"服務"沒消費的客人怎知道你服務好不好?
買了才會知道,服務是需要經營的~
例如:售後維修買前說好不收錢,當主機真的問題時
維修真的不收錢,客人才會感覺服務不錯
但是真的有問題,也是要經過一段時間才會發生
又這位客人會不會吃好逗相報?!
最近我也在思考這個問題~
軟體及不用保固的商品,到底要不要跟大家一樣~要亂一起來亂
要搶單搶客戶一起來,要降價賣也是我們開始賣,怎輪的到敵陣營先亂呢?!
個人的想法是~創業買賣就是要有利潤~
沒有利潤就很糟糕了,還要賠錢賣?!
當然~做生意有賺有賠,但..賠錢的生意誰要做?! 殺頭生意有人做~
所以我很討厭先亂價的同行~ >"< 但我們也不怕對殺~
另一種CASE是..別行拿他的副業來打你的主商品
例如:大賣場賣3C商品(數位相機,電腦,GAME)
賣小吃免費送紅茶(剛好隔壁賣飲料XD)
這個先不討論~XD
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