推 ariadne:光華通路現在跑網拍的也不少，有的也是PChome 24HR商家 10/30 07:47
推 lsp33:此篇專業必推，不過看來只寫一半(不到!?)，可以請多寫一點嗎 10/30 10:05
推 njpp:還有甚麼其他隱藏專業? 10/30 15:12
推 keithking:其實定價策略不一定要低價打死 試試多重定價吧 10/30 17:21
※ 引述《euser1777 (YY)》之銘言：
: 之前在網路賣硬碟,3C這類東西的時候
: 一開始銷量還算不錯,但是
: 後來有幾家店開始模仿我們的銷售模式
: 從訂價,到照片風格
: 雖然很明顯的不是抄襲,但是那種刻意模仿的模式
: 真的很令人討厭,現在連低價策略都是壓著我們打
: 我們訂2400,對手硬是壓到2200
: 我們訂2200,隔天對手也硬是壓到2000
: 有沒有甚麼方法,可以改變這種劣勢
: 謝謝指導~
光華通路商本身都是玩現金流Game,現金流game 意思是設定擔保100萬,
可能可以叫150萬貨,然後月結45天.所以像HDD這種餅乾型產品(消費者比價就好)
利潤大概是1~3%, 主要的利潤 就像那個被關到死的黃光裕一樣 ,賺的是現金流利息錢...><
所以不管怎樣 價格戰就是一定有.一般小咖 也玩不過大咖
好 就算是大咖,進貨成本 也不一定可以跟上變化萬千的市場
我某朋友 一年營業額約五億,在硬碟這塊,進貨價"偶爾"還比pchome 零售價貴...
請問這是怎樣?
不過強者我朋友並不是走光華1~3%路線,他本身 有做出口碑幫客戶拆機換硬碟 資料轉移
所以利潤確實合理,也有個量在.
不過 人家是"光月租金就要150萬" 實體門市 那網購這塊怎辦...
要避免價格戰,那就
1.要有通路多樣性
不管是內外銷 都是通路,當然如果你是拿標準公司貨外銷 這就算了,不可能的
2.專業性 (非主流性)
利潤要好 還有一個重點 那只有非主流產品才會有高利潤
比如說今天市場上有1, 1.3,1.8, 庫存硬碟在市場上流通
一個業務要能知道這在市場上有啥"應用",不管是用於工廠裝機料,
搭配各種奇怪的外接盒改成USB Storage 等 而不是單單的只懂賣給 "USER"
至於某大說流血擠壓市場狀況 我個人覺得沒辦法這樣誇張,大體上最多極限是
自認為把市場通路擴大,等別人買下他公司.要不然就是累積信用準備去倒通路商錢
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