推 jrhouse:當年我們賣電容，真的從10倍利潤搞到後來都賠錢賣 10/09 14:39
→ jrhouse:那時候有那時候的時代背景，自96年日本本土工廠逐漸關廠後 10/09 14:40
→ jrhouse:就是有一段好日子，直到大家跑去大陸做更低單價的零件，拼 10/09 14:40
→ jrhouse:到台製電容成本1塊去跟別人拼5角 10/09 14:41
※ 引述《jrhouse (黃老邪)》之銘言：
: 我剛出社會的時候做業務，在賣電子零件，
: 從1顆成本1塊賣10塊，玩到後來成本1塊在賣5角，
: 有就很佩服我們老闆，找到替代的產品(應該是產業)
: 就捨棄原本的產品，
: 然後把客戶都介紹到競爭對手那邊去，
: 而且他介紹到生產規模比我們還小間的工廠，
: 他的至理名言：「與其給更大的工廠壯大他們的規模，
: 不如把單轉給小的廠商，讓他們彼此越賠越慘。」
: 果然是狠招。
→ lsp33:樓上，我想是因為他們老闆已找到新產品，所以舊產品就把他 10/09 10:09
→ lsp33:它的價格打爛，讓其他廠也無法從原本的產品獲利 10/09 10:09
→ lsp33:看他們老闆會有不讓大廠壯大，讓小廠廝殺的個性，會這樣合理 10/09 10:10
→ lsp33:其實這整個討論串，這篇就講到一個現實的重點，很多人不玩了 10/09 10:12
→ lsp33:退出前就把價格打爛，對其他人來說，已經不是低價策略的問題 10/09 10:13
問題是，在我們看來要賠錢的產品，其他人是否也毫無利潤？
就拿電子業來說，很多產品台灣廠商從賺很大一直到打平、小賠，
但對大陸競爭對手來說，還是有利潤可圖
你永遠想像不到競爭對手可以cost down 到多低
在這種狀況下，把客戶轉給敵對小廠，只是把他們養大而已
其次，在電子業能說換產品線就換的，八成是經銷商或貿易商 (其他產業應該也類似)
而且是規模較小的貿易商
這類廠商市佔率小，說要撤退前用低價把市場搞爛，有點異想天開。
就像很多代理商撤櫃前跳樓清倉大拍賣，對長期市場價格是沒有影響的。
小公司能活下來大多是靠利基市場，沒人會去接成本一元賣五毛的生意
若會接，就代表這筆生意是賺錢而不是賠錢。
所以我認為，J大的老闆，想用奧客爛單去拖垮競爭對手的想法是 合理的
只是真的會成功嗎？
好像偏離原本主題了~~~呵呵
※ 編輯: Aquatics 來自: 61.62.108.144 (10/09 13:24)