Re: [問題] 防止模仿

[stonelight (史奴比他爹)]

   這篇討論串頗有趣

  先讓我說明我不是企業家第二代，公司才20來人，我做生意也沒甚麼格調，甚至有點
愛亂出招。雖然我在追求品牌精神，企業文化，永續經營..但是目前都還是正在定調...
簡單的說，我不知道真正的大企業家是怎麼做的...雖然現在公司營業額超過兩個億，但
是幾乎都是我任性下的傑作。我沒有讀過企管。連甚麼是USP我也看不懂(丟臉)。我相信
如果要嚴厲批評的話，我的想法會被板上前輩批的一無是處。所以請輕鬆看，以下只是
我看到前面討論串突然想發的小小牢騷，自己做生意的小小心得罷了。

   所謂競爭者的出現，甚至用低價策略來搶奪市場是無可厚非。這在中國大陸尤其明顯
30元售價的產品你賺15元才滿足，阿六仔賺1塊5毛錢就和你拼了。所以把格局放大來看
這根本是無法避免的事情。

    反正躲不掉，不如花點精神定位自己對事業的立場。我創業這些年來，經銷或是代理
的產品超過兩百種，有單一產品一年營業額就上數千萬的，也有進入市場兩個禮拜以後我
就準備要拋售的。這樣回想起來很有趣，因為一路上從來不乏模仿者，有時候我也模仿別
人。但是被我模仿的人會不會很痛苦我不知道，我倒是從來沒有因為被模仿而感到有一絲
絲困擾....

    我記得06年有個例子，我精準的預測了某產品線的一個銷售趨勢，我獨排眾議的以非
常高價策略進入市場。幾個月內單項產品的獲利就超過八位數。八個多月以後，我的know
how也如我預期的被同行看穿，我甚至很大方的將我的代工廠介紹給他，讓他繼續做我不要
的市場。我想他應該是在猜疑惶恐又感到對不起我的情況下分食了本來屬於我的市場。但
是我一點也不以為意，因為結算下來他押入的資金是我的數倍，在壓力很大的數個月內賺
取了我不到七成的獲利，還欠了我一個我到現在還沒討的大人情，重點是我已經開發下一
個一本萬利的產品。早就不在乎此事了。

    講完這個例子以後，我要講的是我看完前面討論串後我相當支持o大觀點，且多處與
我不謀而合。我覺得我和o大中心思想頗為類似，雖做法稍有不同，但不失大體。我將
一些我的心得列述於下:


1.所謂創業絕對是追求最大獲利做為最終目的:這和開大公司或是開小店無關。除非是個人
工作室，或是不用對其他人負責的公司，如果一個創業者不以最大獲利為目標，那跟他的
員工，靠他吃飯的家人，甚至是股東等等，該怨嘆自己所託非人。其實創業成功一個程度
錢根本用不完，但是可以昇華到一個境界，就是把賺錢當成樂趣，或者試想，與其自己
開賓士，不如把目標設定為被你聘請的人，都因為在你公司上班，雖然未必開賓士，但
是具備開賓士級的實力。這多爽啊!君不見郭董就是這種等級的實踐者。但是，這一切都
要建築在創業者把最大獲利做為重要目標的前提。

2.非高獲利的行業或產品不做:君子動善時，事善能。掌握時機，全力以赴!但是如果沒有
好機會，乾脆以逸待勞，回家睡覺(以上是個前輩和我分享的，我覺得所言甚是)如果沒有
高獲利，那對創業者來說一個月賺三萬和一個月賺五萬的差別只是不一樣窮而已。(我承
認這種觀念是比較自我的)

一個切入門檻低，靠勞力密集或是時間交換取得價值的行業，實在賺的是辛苦錢。我自己
90%以上的時間是花在想如何賺錢的創意。具體的說就是能夠一步登天的商業模式。通常
當這個商業模式已經運行到僵化，不再有一步登天的感覺，而開始產生腳踏實地的感覺的
時候，就是我煩惱產生的開始....但是新產品的推出一定有生命周期。經驗累積夠多以
後，難的不是怎樣讓產品大賣，而是上車之後如何下車，漂亮收尾。o大會把自己的事業
賣掉。我個人非常喜歡這種作風。雖然這和印象中百年老店一脈相傳的做法不同，但是
我比較喜歡0大的風格。我目前正在往這個方向實踐。


3.如何杜絕對手模仿?只要不戀戰就不用去擔心這個問題:如果對手很容易模仿，而且不只
一個人可以模仿，那代表這個東西要開始不好賺了。反正不好賺，乾脆別戀戰!通常本人
有個壞習慣(超任性)，就是把不好賺的留給別人賺，並且在這樣決定時通通低價拋售。出
清存貨。出清存貨也是有很多眉角。個人有個人的一套。像我覺得我的下車就是一絕。庫
存如何無聲無息的清光，又不打壞市場感情，以後有機會再和大家聊。

4.最後要放大自己格局:自從將事業版圖擴展到世界以後，更堅定了我的信念。世界那麼
大，一個東西在台灣賣臭了，在世界上其他市場說不定還吃香的很。只要知道自己的主
戰場在哪裡，另外知道如何下車，讓一點市場給人家做其實自己也不會少塊肉。他搶了
一顆樹，你明明還有一片森林。除非自己的世界也只是那棵樹。那相信我，就算沒有競爭
者，還是會有其他更大的危險。

   與其把事情做對，應該要先想甚麼是對的事情。競爭者這回事就是這樣。我覺得我是
很容易退縮的那種創業者。而且通常遇到競爭者我常常會退縮。倒不是害怕的那種感覺，
我的挫敗感是來自於"甚麼?他也做得到?"我通常遇到競爭，我會先想到最後面...我和他
堅持到最後和我把時間花在別的事情上，三年以後想起來我會選擇哪個?或者是，今天有
他，明天會不會又跳出另外一個路人甲來競爭?我要怎麼趁著我有限的時間去找一個沒有
人和我競爭的?既然市場上第二名以後才能被標價，那我還是去找我好賺的生意好了.....





※ 引述《osmon (Husky)》之銘言：
: 在此，針對S大的文章做個回應。
: 生意看實戰
: 在此先跟板友們說明一下
: 其實我本身已經創業失敗四次
: 前前後後總共賠了約300萬左右
: 直到第五次開始成功  甚至第六  第七
: 有人會問，第五次就成功哪來的第六  第七?
: 是因為  在第五次持續獲利的時候就開辦了第六次
: 而穩當之後更開始第七次
: 敝人只是更希望在創業板觀看的朋友們
: 能夠釐清創業不是都是苦  輕鬆創業賺飽飽(包括自己)的大有人在
: (雖然我經歷了4次苦)
: 只要你抓到方法，熟能生巧  敏覺自成
: 光是身旁友人，就有人達成 10個月千萬利潤的事情
: 這不是賣毒  不是洗錢  也不是外星球的故事
: 如果某個人創業是為了興趣以及樂趣，那我無話可說
: 但如果真的是為了想賺大錢而創業的人
: 希望能夠聽聽我的說法。
: 每個人標準不同，但對我而言
: 一個月有近200萬左右的淨利已經滿足了
: 慶幸的是逐月成長中。
: 我不針對S大說的詳細回應
: 因為我覺得去爭那一兩句理論實在沒意義
: 在此闡述我的論點：
: 台灣是島國經濟，所謂沃爾瑪的低價策略
: 完全行不通。
: 特別是沃爾法的策略重心絕不是低價策略
: 重點是由鄉村突進都市的裙襬策略
: 如果想以低價開拓市場：
: 不拿財團來說明，以一般創業個體戶來舉例：
: 1.光是大量進貨壓低成本的管銷費用，一般個體戶吃不消以外
:   這絕對是陷入財務困境的開始
: 2.如果是低價行銷手法，就算徵得了短期的衝刺量，一樣會浪費資本在開發新客戶上
: 如果你是做生意做開心的，那的確沒話說。
: 順便更正上篇"低價策略"這一句話
: 所謂策略跟理論
: 貴公司人數必須達20位以上才有效用
: 低於20人的中小企業，只能用到"手段"跟"手法"
: 所以若你是個體創業者，想這麼多沒有用。
: 你要思考的是  在島國經濟中
: 如何以高價但合理的服務  去爭取客戶
: 也許像我這樣憤世忌俗想賺大錢的人很"少"
: 但沒有貧困感覺的人是不會知道想賺大錢的慾望有多強。
: 為什麼我會說沒有獨特賣點就要出售事業?
: 我詳加解釋一下
: 商品都有導入 成長  成熟  飽和
: 你的UPS*商品*服務等於你的事業價值
: 若你的市場裡，你無法提高踏入的門檻
: 你將會被追逐小利的人通殺
: 舉例：蛋塔  豆豆娃娃
: 到時候就變成(UPS=0)*商品*服務=0  0成以多少還是0
: 這時候建議你應該在成熟期出售自己的事業賺一筆
: 再來進行下個事業。
: 創業者是一個商人  商人要利用錢來幫助社會
: 不應該老頑固的執著在某一樣生意上
: 除非你能在原有的領域  在拓展一個新類別
: EX.豐田-->lexus
: 再而重新循環  導入  成長  成熟  飽和
: 還有
: 千萬不要拿美國的企業來比；可以參考，但是不要拿來比
: 光是大陸經濟跟島國經濟  基本上出發點就不同了
: ---------------------
: 每個人想法不同，的確。
: 若是要問一個月賣6000碗魯肉飯的人他滿不滿足
: 我可以告訴你他的想法
: 他的確用滷肉飯賺了好幾部車子  賺了幾棟房子
: 但是她卻寧願用這些東西來換他一生的自由
: 人生只有一次  應該要做自己喜歡的事情
: 在此沒有評論哪種想法好不好
: 只是希望
: 人竟然只活這幾十年  不如做自己喜歡的事情吧
: 要賺大錢也好  要安分的開間小店也好
: 勇於追求自己的理想吧。
: 與大家共勉之
: Mars

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推 batboylin:我還是那句話 作者的個性適合這種行業性
→ batboylin:質 然一個蘿蔔一個坑 滷肉飯賣40年有他
→ batboylin:個性使然 這些都沒定律 純粹走適合自己
→ batboylin:的路 也恭喜作者能走自己有興趣的路
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