Re: [問題] 防止模仿

[siriue (改變一生的決定)]

※ 引述《osmon (Husky)》之銘言：
: 絕對不要用低價策略。
: 這樣做的目的只是因為不想被抄襲而做的小動作。

首先要先弄清楚一件事情：

　低價策略既然稱為「策略」，
　就表示應有一個屬於策略的層級，
　並非把產品價格弄低，
　就叫做低價策略。

沒有思考過採行低價後，
市場可能會有甚麼變化的生意人，
只是有勇無謀的匹夫而已。

莫名把自己的產品售價殺低，
最直接帶來的問題就是：

　在這樣的售價下，產品有利可圖否？

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如果沒有通盤的考量，
採行低價銷售自己的商品，
那叫做

　　「低價促銷」


不是「低價策略」


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「低價促銷」、「跳樓大拍賣」，
只是行銷的一種手段，
不是公司策略的層級。

所以在討論低價這件事情以前，
要先分清楚，是把低價放在行銷的手段，
還是比較高層級的「策略」。

Wal-Mar百貨就是很典型的「低價策略」，
因為他們很有規劃性的樽節成本，
有對於低價策略的通盤考量。

而夜市路邊攤所說的「跳樓大拍賣」，
就是屬於行銷的手法。

很多小老闆只是想趕快把東西賣出去，
不管是為了換現金也好，沒想太多只想賺錢也罷，
就只是沒有其他做生意的想法，
所以用低價促銷的方式賣產品。


: 創業人要賺錢有8.9成心態是要賺大，那今天問題來了


如果可以賺大，
誰要賺小？


: 做低價 難度絕對大於高價


如果只是把低價做為行銷手法，
那就一點都不難。

只要把售價調整成為業界最低價就好。

但如果是要把低價做為公司短期的策略，
那麼真正困難的問題是：

　你有甚麼本事/優勢，做成業界最低價？


是有更強的技術可以降低成本？
還是可以買到最便宜的原物料？
還是可以用最有效率的方式生產？


: 做低價都是在賺勞力錢  那不如去當個上班族比較實際
: 忙了半天，賺不到什麼錢，有何用呢?


或許不是所有人創業都是為了當大老闆，
哪怕只是覺得時間可以自由一點，
或者單純不喜歡被人管，
都可以是創業的理由之一。

當然，這些理由是否洽當，
筆者認為不應該由我們來評價。

也許一個路邊攤老闆要比郭台銘快樂也說不定，
畢竟快樂的根源不是金錢的多寡，
而在於你所做的事情，對於你心靈的滿足程度。


　桃花塢裡桃花庵，桃花庵裡桃花仙；
　桃花仙人種桃樹，又摘桃花換酒錢。


你所看見的是桃花仙人辛苦的種樹，
焉知桃花仙人整日買酒喝酒，
對祂而言，才是人生一大快事。


這種人現實中有沒有？
「有很大」。

看看很多小人物賣便當，
也願意賒帳給學生吃飽喝足，
願意每天讓500個人免費吃便當，
就知道不是每個人都以賺大錢，
做為創業成功的衡量標準。


: 常常看到有名店家賣雞排 賣滷肉飯 月賣數千碗以上
: 試問誰想過這背後付出的成本?
: 除了店租材料成本，醫藥費  親情  人生經驗?40年都賣魯肉飯的經驗?

: 薄利多銷  意義就是
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 原本想因創業獲得自由的人  但逼自己跳入水井一樣
  ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

至此可以很肯定的是，
你把行銷手法跟策略思考混在一起。

薄利多銷是一種行銷手法，
不是一個長久的作為。

但如果把「薄利多銷」當成要長久施行的策略，
就得有一個通盤的考量，確保施行後公司會變成甚麼模樣。

更重要的是，就算成為長久施行的策略，
請問Wal-Mar百貨的家族成員，
有誰逼自己跳入水井了？
他們有誰是不自由的？

富比士富豪榜裡面，沒記錯的話，
前50名，他們家族就佔了3個缺。

這裡是要說：

　低價如果是做為策略的一環，還是有人可以做成富豪；
　低價如果是做為促銷的一環，那就只是促銷。


並不是「低價」= 賺不到錢 = 逼自己陷入絕境


: 創業不要這麼累有個要點
: 不要想去迎合大眾  你得思考你消費主力是哪個波段(愛吃辣 or18~25歲...等)
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 不要幻想每個生意你都做得到，這樣勢必走上喊爹惹娘的情況
  ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

這一段有點小小跳針，
可見你確實把「低價」停留在殺價競爭的思維，
而沒有把低價策略真正視為一個策略。

你說的這些就是「差異化」策略，
波特教授老早就提出競爭論之中，
包含了：

1.全面成本領導策略( Overall Cost Leadership )
2.差異化策略( Differentiation )
3.焦點集中策略( Focus )

前面兩點，
就是在談低價競爭跟差異化競爭的概念。

如果你有把低價策略真正視為策略，
就應該明白「低價策略」與「差異化」基本上同屬一個水平層級的策略思維。

並不是像你說的「差異化」優於「低價策略」。

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事實上，差異化不會比較簡單，
也不會比較輕鬆，
更不見得可以因此提高售價賺大錢。

同樣的，低價策略不見得會比較累，
也不是一定只能賺小錢而已。

海不辭水故能成其深，
山不辭土故能成其高。

哪怕只是一點點錢，
累積成為龐大的量，
就是一筆可觀的數字。

: 創業前，第一步先決定你的消費族群-->創造獨特的UPS(個人賣點)-->確保獨創的UPS
: 在未來的10年仍會用到-->直到你發覺你的UPS要被抄襲與仿冒，請出售你的事業

被抄襲或仿冒就出售事業？
這倒是挺有趣的說法。

那為什麼不在被模仿或抄襲以前，
就想辦法讓對方學不像或學不來？

為什麼是消極的等人來攻擊，苗頭不對就閃人？
而不是積極做好防禦工事，
不怕敵人來，就怕敵人不來？

: 不要為了創業而創業，請為了利潤而創業


畢竟每個人創業的目的都不同，
為了利潤而創業是一種想法，
但也不能因此說其他想法就是不可取或錯誤的。

更何況，一開始只把眼睛放在「利潤」上，
就沒有時間把眼睛放在「顧客的需求」上。

版上很多人都創業，自己也是老闆，
但同時當你消費的時候，自己也是消費者。

當你買一個東西，卻碰上只想賺你錢卻不顧你的感受的商家，
會再去第二次的人會有多少？

可以好好想想。


: 受不了老闆的鳥氣，就想辭職創業
: 要嘛8成失敗  1成窮忙(忙半天利潤低) 1成抓到時機財
: 所謂藍海  紅海 不過就是你所定你要銷售的目標是誰
: 不是什麼看天吃飯  看時機這種道理
: 為了利潤而創業  不要為了創業而創業
: 自由會葬送在你手中。
: Mars


如果這篇單純是你的創業心得，
可以看得出來閣下吃了不少苦，
也很希望可以賺到大錢。

但如果說創業只應該為了利潤而創業，
這恐怕還有討論的空間。

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以上　淺見


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◆ From: 114.41.96.215
推 lsp33:清流
→ batboylin:不過 你焉知夜市路邊攤沒有其他做生意的
推 lsp33:不過去除"名詞上的解釋"，兩位要講的出發點
→ lsp33:是一樣的，所以就不用在文詞上戰了
→ batboylin:想法? 有些攤販是十幾年老江湖 建議s兄
→ batboylin:能去跟老江湖們彼此分享策略 會發現人家
→ batboylin:做十年是有策略在經營的
→ batboylin:您其他論點我都認同^^