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※ 引述《s210621 (熱愛惡搞的詩人)》之銘言: : 最近看"藍海策略"這本書得到的新思維,問問大家的心得和感想 藍海策略這本書想說明的是, 「高價值」與「低成本」是可能同時併存的策略; 而傳統的競爭策略思維則是認為:「提高價值」=「提高成本」 書裡面的理論是幫助你思考的「架構」, 而所謂的架構並不是按圖索驥就保證賺錢, 乃在於提供你思考的脈絡, 讓你有系統的,有方法的, 一步步去挖掘或思索出屬於你行業的藍海。 書裡面的案例是佐證藍海策略的可行性, 比較像是你懂了微積分之後, 出幾題題目讓你看看的講義。 所以,藍海策略可以被一句話總結:  「教你如何同時達成有價值的差異化,並且低成本」的經營策略 ------------ 上述有三個重點: 1.有價值的差異化 2.低成本 3.同時 ------------ 無論從學術觀點或實際創業經驗來看, 都可以明白差異化「不見得」會帶來價值。 這表示,刻意的讓自己的產品或服務「與眾不同」, 不代表消費者一定會買單。 其次,低成本也未必是讓消費者買單的主要競爭優勢, 更重要的是,很多產品也不符合需求法則:價格越低,銷售量越高。 最後,要同時達成提高顧客價值, 卻又可以維持比競爭對手更低的成本, 可說是難上加難。 ------------ 雖然有難度,但藍海策略告訴我們很具體的做法: 試著去「消除/降低」雖然已經是普遍大家都認同,卻不見得有意義的價值; 因為這層不必要的價值,很可能就是該產業成本高居不下的問題所在。 「增加/提高」消費者已經喜歡,或還沒發現的新價值, 使得產品或服務看起來有所差異,卻又不偏離消費者需求。 所以,藍海策略這本書說了很多, 幫助你思考如何「消除/降低」成本的點子, 也提供了很多如何「增加/提高」消費者價值的點子。 ============================ : 一般人想創業大部分都是想創餐飲業或是開店之類的,原因大概是因為進入門檻低吧? : 不過相對的這一行早就已經接近飽和了不是嗎? 飽和就代表競爭激烈利潤很低的"紅海" 經營事業有時候也可以從哲學觀來看。 天下大勢合久必分分久必合, 那是一種物極必反的思維。 同樣的,當市場已經是慘烈廝殺、血流成河的紅海, 一定就會有紅海的參與者另闢蹊徑走出藍海, 這大概就是侏儸紀公園所說的:「生命自會尋找出路」。 相對的,當有人走出藍海, 這時候就會有競爭者爭相模仿, 因此就會稀釋掉該藍海市場的超額利潤, 進而使得藍海又逐漸出現紅海的影子。 因此可以說:  「有紅海的地方,一定會出現藍海;   但藍海的出現,將引發另一場紅海」 關鍵問題變成: 這個走出藍海的人,是你,還是競爭者? 走出藍海的人,可以維持多久的競爭優勢? 走出藍海的事業風險其實有提高, 因為與眾不同就是一種新的嘗試, 既然是嘗試,就代表未知的結果。 但走出藍海的企業在財務風險上倒是小了許多, 因為成本降低了,資金壓力小了, 比較有時間或機會博同花。 : 失敗機率比較低而能獲得成功的創業都是創出所謂的"新藍海"的事業吧? : 綜觀現在聞名遐邇的大公司,最著名的先抓到"作業系統和辦公軟體"這個新藍海的微軟 : 先抓到"關鍵字廣告"這個新藍海的GOOGLE,先抓到"外食咖啡"這個新藍海的星巴克 : 先抓到"大量晶圓代工"這個新藍海的台積電,先抓到"直銷電腦"這個新藍海的戴爾 : 以上所提到的大公司每一個都是從抓到新藍海的小公司發展成上市大公司的 藍海策略並沒有說進入了藍海之後, 就不會出現競爭對手。 事實上,成了第一個藍海企業, 只能說比較有機會先囊括市場。 然而,當競爭者又逐漸從A紅海跳入你的B藍海, 則B藍海有一天也會變成B紅海。 這個競爭的過程,就是變成紅海的過程。 因此,藍海策略比較像是開頭, 但過程還是要靠在紅海廝殺的經驗與技巧, 才能持續保持透過藍海策略所創的競爭優勢。 微軟現在也面臨了google的強大威脅, 台積電也不是沒有競爭對手; 最近很夯的呆鵝更不是只靠直銷電腦就可以保持領先。 靠藍海策略擁有一個好的開始, 也要靠紅海策略持續與競爭對手較勁。 「競爭」是有機體,是動態的, 會成長,也會消滅。 : 只要審視一下自己想做的創業是不是有抓到新藍海,之後的成敗就已經先決定了五成 : 各位覺得這個"藍海策略"思維怎麼樣? 會很不切實際或是空口說白話嗎? : 我倒是用這個思維審視一下自己的創業計畫以後,再看看現在市場上的競爭對手 : 我發現我想做的創業幾乎都是"紅海"...,那大家呢? 以市場的角度來看, 評斷藍海策略是否成功, 當然也只有看該企業是否從這樣的策略變化賺到錢。 有賺到錢, 才代表你的價值創新是被消費者接受的。 不過,問題不在是否成功, 而在於如何持續保持成功。 因此,藍頭-->紅尾-->藍頭-->紅尾.... 是一場無止盡的循環。 靠藍海從混戰中走出頭緒, 還是要加速靠紅海競爭的本事維持領先。 待大家又在紅海相見, 又是你要趕緊思考藍海策略的時候了.. -------------------------- 成功,是一連串優勢的累積。 別忘了~~ 以上 心得分享 -- 剛申請好的Blog,歡迎大家光臨~ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.182.34
Riya520:推! 07/20 21:15
cm88guy:push 07/20 21:23
kofukevin:push~ 07/20 21:34
weiany:推薦這篇文章!真好,少花時間讀這本書 XD 07/21 00:42
bobju:推,解說很詳細. ;) 07/21 00:49
pigvit:這系列文推這篇, 講到藍海的精髓, 有時企業不願跳脫紅海的 07/21 01:09
pigvit:原因, 有可能只是傳統思維問題, 另一方面有可能整體企業都 07/21 01:10
pigvit:要大變革, 老闆不願冒險, 但我認同還是有藍海的存在 07/21 01:10
ikz:真是精闢~ 07/21 01:40
ritandy:Goooooooood 這篇應該是比較正確的理解阿~~~ 07/21 02:02
lhsieh:跟b大一樣,不過透過s大的文筆說明的又更具體 07/21 11:56
lhsieh:懷疑樓上還沒真正理解 07/21 12:03
batboylin:給P大 藍海在哪? 大變革就會有藍海嗎? 老闆不是不願冒險 07/21 15:21
batboylin:而是能不能說服老闆(或自己就是老闆)去大變革! 07/21 15:23
batboylin:上篇講到重點 "賺到錢了的才能稱為藍海" 那些自以為學者 07/21 15:24
batboylin:的人出的書 只是放馬後炮 因為別人成功 所以回推別人的 07/21 15:25
batboylin:藍海精神 我只能說聰明人不會去把別人的書當聖旨!那只是 07/21 15:27
batboylin:給各位老闆參考的參考書!有能力質疑別人的論點 才有能力 07/21 15:28
batboylin:在善變的市場存活! 不要去信仰有無藍海的存在! 當然你可 07/21 15:30
batboylin:不鳥我的論點 因為別到處撿聖旨來綁死你自己! 07/21 15:32
lsp33:樓上b大,你這篇文有看完嗎...... 07/21 15:44
batboylin:我當然看完 但我想問 誰能幫家附近的早餐店或麵店提個可 07/21 16:07
batboylin:行具體的藍海策略? 你能嗎? 沒有人能! 所以別一推理論在 07/21 16:08
batboylin:贛鼓 那本書的作者那麼行 怎不多創點藍海? 因為他不行! 07/21 16:09
batboylin:理論永遠只是在幻想在自爽 在接受盲目者的崇拜 而我不信 07/21 16:10
batboylin:那套! 我只信親力親為 CASE BY CASE! 不知L大理解否! 07/21 16:12
batboylin:本文說的好 "藍海策略是開頭" "競爭是動態的" 07/21 16:17
batboylin:雖然你是接父業 非創業 但也一直要面臨競爭與轉型應該能 07/21 16:20
batboylin:理解我講的! 07/21 16:20
amma:B大 你要先看懂別人的論點阿... 07/21 16:59
batboylin:那你何不說說我哪沒看懂? 07/21 17:00
batboylin:是你沒看懂我寫給誰! 07/21 17:00
batboylin:一是給"信仰藍海的P大" 另是給L大跟你"以為我在回原PO" 07/21 17:02
s210621:我只想問batboylin如果看到人家創出新藍海會不會跳進去搶? 07/21 17:08
batboylin:每當看到有人把書的內容當聖旨尊行信奉 我都會忍不住想 07/21 17:08
batboylin:拉他們一把 別讓他們傾斜 07/21 17:09
s210621:就我來看你大概是那種先等別人冒風險去開創藍海看賺不賺錢 07/21 17:09
s210621:然後再跳進去把人家的藍海市場搶過來的商業強盜吧? 07/21 17:10
batboylin:s210621 搶是藍海策略嗎? 你書有吸收到了嗎? 07/21 17:10
s210621:雖然商業強盜並不犯法,不過我覺得這樣子沒什麼商業道德 07/21 17:12
batboylin:就你一句"商業強盜" 我可以告到你跪在我面前叫阿爸! 07/21 17:12
s210621:誰說搶是藍海策略? 我是問你是不是我說的那種商業強盜? 07/21 17:13
batboylin:大學生 先畢業在來談吧! 07/21 17:14
batboylin:我的層次跟我們差太多 我們回的你都看不懂 何必呢 07/21 17:15
batboylin:你的層次跟我們差太多 我們回的你都看不懂 何必呢 07/21 17:16
batboylin:喔行政院研考會 也有當眾侮辱罪的嫌疑犯嗎? 07/21 17:17
batboylin:再問 書中有說"搶"不是藍海策略嗎? 我不是在繞口令 而是 07/21 17:21
batboylin:在指點你去思考 你好自為之才是 07/21 17:21
ritandy:b大有沒有興趣把這你這幾篇推文所謂的"紫海" 重新好好寫 07/21 21:34
ritandy:成一篇文章 這樣也許比較能理解b大的邏輯跟想法 (甜笑) 07/21 21:35
s210621:我倒是好奇siriue大對batboylin理論的看法,可以請教嗎? 07/21 22:15
s210621:聽聽別人怎麼說應該是比較中肯和理性的 07/21 22:16
batboylin:siriue又不是我蛔蟲 如何知我的理論? 叫你唸書你也不唸 07/21 23:01
batboylin:去孤狗查一查ESS在經濟學上的應用吧 上班偷上網的公務員 07/21 23:03
batboylin:我連ess都只是參考 更別說把藍海那本書放眼裡! 07/21 23:05
batboylin:我的理論就是把每個人的論點拿來質疑 再拿來看看實作可 07/21 23:08
batboylin:不可行! 而不是一味當神謨拜 你的智商可能跟不上不怪你 07/21 23:09
AMYHUANG:B大常常有越推文越火的FU 請保重身體! 07/21 23:42
pigvit:呼 亂成這樣 我還是希望b大用回文的啦....... 07/22 15:05
batboylin:原PO 2009/7/23 對我誣陷的事 還沒向我道歉 何時道? 07/23 20:38
Price:推這篇! 07/26 00:21