Re: [問題] 創業成敗一開始就決定了一半...?

[lsp33 (LSP)]

每個人看書，或是看事情，免不了會從自己的觀點跟思考模式去看，
從原PO的想法，本來也會以為本書就是寫來創造銷售量的，
看了b大與s大的回應，才了解這本書講的精髓。

誠如我之前某篇文寫的，很多人陷入"第一個做出來"，或是"第一名"的迷思，
這是台灣教育的失敗。

微軟並不是先抓到"作業系統和辦公軟體"這個藍海，
而是在"作業系統和辦公軟體"這個紅海中，創出了自己的藍海，
其他舉的例子也是一樣。

微軟會做這個東西，必是市場有其需求，
難道全球幾10億人口，只有微軟看到這個需求嗎??

以現在行銷的顯學來說，
微軟的藍海，是找到"誰要幫你賣"，或是"消費者要到那裡買"
通路的思考模式。

看完了bobjy，與siriue兩位版大專業的講解之後，
也來分想一點小小心得，也是我目前(應該是很多人)遇到的迷思。

很久之前看過一本雜誌的文，裡面探討的是台灣企業由盛而衰的幾個關鍵，
我對於其中一點，特別印象深刻︰

台灣企業，會因為賺錢的利基而萎縮。

會賺錢怎麼會萎縮呢??

因為抓到某項利基賺大錢，所以太依賴該項利基生存，
等這點利基不存在，又無法立刻找到下一個利基，所以就縮了。

當只要做某項商品就可以賺大錢，很多人就不屑於做其他商品賺小錢。

以自己公司為例，當業務回報市場需求有變化，
老闆總是以，"現在進這種貨，你們有辦法全部賣掉嗎??"的理由來否決，
而業務端當然無法保證可以全部賣掉，必竟需求才剛產生，誰也沒有十足的把握。

而一些新公司，因原本商品佔有率已被我們這種老公司佔著，
所以他們也只好往新商品去投入，
幾年下來，新公司也靠著這個而成長，甚至都超越很多的老公司。

有趣的地方來了，
當老公司的業務量萎縮，總是會以現在環境不好，換個產業來做的想法。

這與原PO的問題有異曲同工之妙，
都是想找一個，別人還沒做，或是賺錢的產業來做。

所以老闆"隨口"說，某某產業好像不錯，
我就會想辦法去了解。

直到一件很巧合的事情發生....

某次，又覺得中醫與中藥有利可圖，
所以約了我一位中醫世家，又開中藥的店的朋友聊天，
電話打去，對方也說，他剛好有事要找我談。

這麼巧!?合作案看來會很順利。

見面一聊，
原來對方覺得中醫跟中藥越來越難做，
他覺得我身處的行業有利可圖，所以想跟我合作。

哈~~
我們彼此都認為自己的行業遇到瓶頸(紅海)，
而也同時認為對方的行業有利可圖(藍海)。

這件事給我很大的思考。

我們所看到的藍海，其實是別人早就在廝殺的紅海，
我自己熟悉的紅海都游不出去，投入另一個完全不熟悉的紅海，淹死也是剛好而已，
更何況，是把紅海當成藍海跳下去。

後來又看到某企業的座右銘︰"固守本業，穩健經營"，
我就把這句話當自己的座右銘。

我們應該要在自己的紅海中，游出自己的藍海。

試想，
我們自己在一個行業都這麼久了，如果對我們自己行業都找不到轉變的方式，
那為什麼我們會認為，完全的投入另一個陌生的行業，我們會做得好!?

大盤商是因為店家的生意不好，所以理所當然會連帶的生意不好，
那為什麼大盤商會覺得，開跟自己客戶一樣類型的店，生意會好呢??

很多的直銷商，都會以"創新事業要先卡位"的觀念來吸金，
別傻了孩子，
看看直銷公司一周要辦多少次opp(新人招募)，全台有上千人一周就知道這個產品了，
大家都知道了，你不用卡了，好的話，別人早就卡了。

如果真的好，能力贏過小小直銷商的大公司不知有多少倍，
他們早就做了。

很多人因為上班很累，覺得自己的行業沒有前景，
而想要創業投入自己完全陌生的行業，

這些人要想一下，
如果自己都無法在身處的紅海中，找到轉變成藍海的方向，
那為什麼能確定，投入另一個完成陌生的紅海，自己可以游的出來??

你以為自己投入的是別人看不到的藍海嗎??
別傻了，現在google跟youtube那麼發達，
老孫娶一個嫩妹，第二天嫩妹的過去全部都曝光了，
有什麼東西是大家看不到的??

人吃飯吃了5000年，下一個5000年還是要吃飯。
※ 引述《s210621 (熱愛惡搞的詩人)》之銘言：
: 最近看"藍海策略"這本書得到的新思維，問問大家的心得和感想
: 一般人想創業大部分都是想創餐飲業或是開店之類的，原因大概是因為進入門檻低吧?
: 不過相對的這一行早就已經接近飽和了不是嗎? 飽和就代表競爭激烈利潤很低的"紅海"
: 失敗機率比較低而能獲得成功的創業都是創出所謂的"新藍海"的事業吧?
: 綜觀現在聞名遐邇的大公司，最著名的先抓到"作業系統和辦公軟體"這個新藍海的微軟
: 先抓到"關鍵字廣告"這個新藍海的GOOGLE，先抓到"外食咖啡"這個新藍海的星巴克
: 先抓到"大量晶圓代工"這個新藍海的台積電，先抓到"直銷電腦"這個新藍海的戴爾
: 以上所提到的大公司每一個都是從抓到新藍海的小公司發展成上市大公司的
: 只要審視一下自己想做的創業是不是有抓到新藍海，之後的成敗就已經先決定了五成
: 各位覺得這個"藍海策略"思維怎麼樣?  會很不切實際或是空口說白話嗎?
: 我倒是用這個思維審視一下自己的創業計畫以後，再看看現在市場上的競爭對手
: 我發現我想做的創業幾乎都是"紅海"...，那大家呢?

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LSP33

弱肩，鈍足，貧打，拙守

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◆ From: 61.228.81.65
※ 編輯: lsp33           來自: 61.228.81.65         (07/21 16:45)
※ 編輯: lsp33           來自: 61.228.81.65         (07/21 16:46)
推 batboylin:推 很多人 是把紅海當成藍海跳下去!
→ batboylin:再推 "老孫娶一個嫩妹，第二天嫩妹的過去全部都曝光了"
→ batboylin:在我們動物行為學有個"紅皇后效應" 給你的企業參考
→ batboylin:其實啥藍海策略 早就在一些演化或經濟理論中可發現相關
→ batboylin:只是該作者寫書歸納自己的見解後附予的名詞!
推 cm88guy:push
推 lhsieh:b大這段倒很中肯,其實在藍海名詞沒出現前,早就有藍海作法了
推 lhsieh:而且到處可見
推 guest0710:請問一下 曾有人用中國古代的形容詞(成語?)說出藍海的
→ guest0710:現在一時想不起那詞 有人知道嗎
→ lsp33:我只知道8年前看的一本書"選對池塘釣大魚"