Re: [問題] 代理國外東西

[lsp33 (LSP)]

早餐吃得膩了，換個口味吃吃....
板上早餐藍海策略一系列文，其實爭的都是同一件事︰賺錢。

只是有的一直講策略端，有的一直講執行端，
其實都是同一條線上的上下游，

早餐也許不需要過多的策略就可以生存，
但玩品牌，決策的部份就要多注意一點。

其實您問的東西蠻淺的，不過對於完全沒有做過的人，
最淺的東西通常就是最難的。

我想您應該也是家裡有一點成功的小生意，然後想要做品牌代理的第二代，
難的部份在於實際的談判，簡單跟您聊一下"概念"的部份，
如果對您或其他版友有所幫助，再給個推。感恩~~

台灣對於"品牌"的觀念非常薄弱，所以會把它想成很困難。

品牌有分︰獨家代理、區域代理、品牌授權。


舉例來說，我的帳號"lsp33"就是一個品牌，

今天有人覺得我這個帳號很好，想要買我這個帳號，
我可以授權給他在創業版使用，或是授權他在全部的PTT站使用。

而我這個帳號，有它一貫的發文風格，
接受我授權的使用者，我當然會希望對方持續這個風格。

這就是雙方的談判面。


品牌跟製造要分開思考︰

有的牌子的產品很多(衣服、鞋子、手錶、配件)
通常授權會分開，

所以您問的出奇蛋的公司，若是有做其它商品，當然它是一件一件談的，
甚至，以同樣以"出奇蛋"為名，但它出了"出奇蛋"漢堡，
名稱一樣，商品不同，代理就是分開談。

某女性品牌，在台灣的授權就很多，
衣服、雜誌、手表、包包、皮件...都是掛同樣的品牌，
但代理商完全不同，

它在百貨公司的專櫃，什麼都有賣，但都是不同公司的產品，雖然牌子一樣。

而且，它授權給台灣的公司是連設計、製造都授權，(但僅限台灣販售)
所以，你在台灣買這個牌子的東西，國外是找不到相同的。(品牌售權)

它的衣服是國外做好，國內成衣商代理進來，(全世界都一樣的樣式)
手錶則是台灣手錶商設計生產。(只有台灣有這個樣式)

曾經因為國內某產品的設計調性，偏離了該品牌的屬性，
歐洲的總裁就飛來台灣"溝通"，
台灣方面，以台灣特殊消費生態，做為解釋。

接下來要怎麼做，就是最難的談判。

另外還有品牌授權，
像無嘴貓。

拿到無嘴貓這個"商標圖案"的代理公司，再把無嘴貓分開受權給製造廠商，
授權給給做毛巾的、牙刷的...等等，分得更細。

有一本"商流世界"，裡面就是拿到各"圖案的代理公司"在找"製造的代理公司"。

代理怎麼談??
小公司就談銷售量，大公司就要看你提案能力、通路數、行銷人員、業務、客服....

國外很多單項的展覽，裡面很多大小品牌，就可以跟他談代理，
但我說台灣沒有品牌概念，只想代理大品牌(很好賺)
遇到小品牌就會覺得，自己創一個不是一樣?

統一企業那麼大，它所有的通路品牌都是國外的。

通常玩的很上手的品牌代理公司，每年都會去國外看展，找新品牌來代理，

玩品牌，後續的維持費用也很驚人，
我所知某品牌，雖然一直都沒有新品跟商品上市，但每年仍要花50萬廣告，
因為要維持他的品牌價值。

所以有些代理商一直要找新品牌用意也在此，換新有時比較賺錢.....
(有固定通路)

※ 引述《gracechi ( )》之銘言：
: 想請問一些問題~~
: 1. 代理藥品是不是比代理普通東西還要更繁瑣一點
:    就多了一樣要檢查通過的要項
你要看它有多少成份，每一種成份都分開要做安定性測試，
若有效期限是三年，你就要做四年的測試，
測試完，拿到衛生署許可大約也要三四年。

代理費用也大概都破百，而且國外藥廠，通常成份"類似"的
會出三四種產品，也就是可以分開給台灣的代理。

有時候對小公司來說，可以跟對方談一次(一年)吃多少貨，
"道義"上請對方不要賣給其他廠商，
若要動到簽約代理權，就要花上百萬跑不掉。

商場上，誠信跟人脈是很重要的，
像我之前差一點談到的代理，是去同行聊天聊到的機會。

對方不想搞了，只要我把他貨品吃下來，員工、商標、通路都要讓給我。
比較小的頂讓咖啡廳也是，也是聊天聊出來的。

小公司代理品牌比較弱的一點就是，
品牌做紅了，就會被大公司拿走。

像國內的精品品牌，初期都是同一家老闆引進的，做紅了就被搶走了，
查查精品之父也許查得到。

: 2. 在未拿到授權之前
:    會不會在問台灣企業要不要買的時候 他不理我阿@@"
:    因為先統計資料 總是讓國外那邊也比較有了解
你這樣問真的很新...不過大家都新過，沒關係，
你要統計什麼??你要怎麼問他要不要買??

你問女生要不要買LV的包包??大概是100%都說要吧!?
台灣每個人LV的擁有數有100%嗎....

代裡這個就要看你的策略，
你要在那裡賣??賣給誰??在這個地方買這個東西的這個人，願意花多少錢買??
要在那裡廣告??誰會看到這個廣告??
競爭者是誰??他在那裡賣??賣多少錢??它在那裡廣告??

國外要了解的，就是你可以幫它賣多少，
不..更正，是你可以跟它吃多少貨，賣不賣得掉是你的事。

只有大品牌才會問調性，不過大品牌也不是幾個人的小公司就可以做的。

: 3.  如果已經得到國外授權 就可以直接在台灣開始販賣嗎?
:     還是需要其他功課呢?
: 4.  如果說有一個品牌已經在台灣有販售 (例如健達出奇蛋)
:     但是可能國外同一個公司有出"健達出奇恐龍蛋"(舉例而已XD)
:     不知道這樣這個恐龍蛋可以代理 還是只能透過那個代理商了~
:     換句話說 : 代理商就是代理整家公司嗎 還是一樣產品而已?^^
要代理整家公司，您資本也太雄厚了，統一都不敢講這種話....
是代理"單一"產品。

不過有時候，知名的品牌代理，會要求你"順便"代理它比較沒名的產品，
總之，這就是談判面的問題。

品牌多了解一點是好的，至少不會被騙，

之前就有某店，突然來了一個客戶帶朋友去，
說是日本雅虎拍賣人氣化妝品的小開來台灣玩，順便想要開拓台灣市場，

該店以為挖到金礦，問我知不知道這家商品，
我一看，人家是真的大品牌，Y拍只是它廣告跟通路的一部份
怎麼可能找你一家小店談代理??

就像台灣的東京著衣，會突然出現在路邊的店面，問你要不要代理??

如果您有興趣的話，有機會可以再聊，
要玩行銷，人脈真的很重要。

我當年為了想要了解品牌，跑去外面上班，晚上12點被叫出去到南部出差是常有的，
我老婆做過品牌經理(上過雜誌專訪喔)，
他也是專科畢業從18000的設計開始做了10幾年。

當然啦，品牌經理是沒有空上PTT的，
只有像我這種懂一點點的閒人才有空來跟大家分享，
(我老婆說，如果我幫她們公司置入性行銷，她要給我薪水耶)

我不是專業的授課者，所以講的有點亂，
如果還有問題，站內信或水球都ok。

也希望其他更專業的版友可以補充。感恩~~

: 謝謝^^
: ※ 編輯: gracechi        來自: 118.168.99.155       (07/25 01:13)
: 推 ykph:賣藥需要有藥商執照的,請參考藥事法                          07/25 01:12

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LSP33

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