Re: [問題] 百貨公司設櫃問題 請教

[lsp33 (LSP)]

我把我知道的部份告訴您，
若是有用的話，再麻煩給個推，
也希望有更有經驗的版友，可以補充完全。

百貨公司分"正櫃"與"臨時櫃"，
正櫃就是固定位置，有裝潢的那種，
臨時櫃就是在手扶梯或是柱子旁邊的臨時花車，或是只有簡單的櫃子。

臨時櫃比較好排，正櫃非常難，
而且臨時櫃的生意並不是很好，
您如果有習慣逛百貨公司的話，就知道那種櫃，大概都會被當成便宜的特價品。

※ 引述《IDhard (小綠)》之銘言：
: 不好意思 請過指點後來到這個版
: 不確定是否能這樣發文
: 如有不妥 我會自d
: 情形是這樣子的
: 公司最近在轉型發展新路線 所以開始爭取代理
: 某牌子指定要在 北市東區或信義的百貨設櫃 = ="
其實看到這句，我對於貴公司是否能拿到代理就有疑問了，
該品牌要找的，應該是已經在百貨公司有通路的，

若該品牌有一點水準，應該知道進百貨公司不是那麼容易，
他不會要求拿到代理的，"要去"設櫃
他會要求，"已經有"設櫃的公司，來代理

: 走向是女性飾品等 大概就像忠孝SOGO 地下室那樣
: 不過公司完全沒百貨設櫃經驗
全台灣百貨公司，SOGO跟新光三越是最賺錢的，
後面不知道有多少的品牌等著排隊要進入，

所以我說若您對專櫃這一塊認識是0的話，
要東區的SOGO與新光三越是不太可能，
sorry，我修正，應該是幾乎沒什麼可能....

我有一個客戶，早期進入SOGO的正櫃，
前兩年每個月還有大約上百萬的業績，
一樣被SOGO取消正櫃，被移到樓上的特賣廣場。
: 這案子的主管又權(全)丟給小妹我 >_<
: 實不知該如何是好 真苦惱
: 所以先做個了解 再去提案 否則怕會失態
不要怕失態，每年在問要進他們家的，應該有超過上百家，

: 目前最基本知道的大概就是知道要準備好企劃案
: 所以先做個了解 再去提案 否則怕會失態
能給你提案，就差不多了，
不用想提案吧...可以提案之前，還有很大一段路要走....

: 目前最基本知道的大概就是知道要準備好企劃案
: 公司的簡介,代理品牌簡介,特色說明,與同業品牌比較分析
: 產品價格帶,目前設點或未來擴點計畫及產品照片
: 不知有無遺漏的部分 ?
您如果想要知道進櫃的事情，不用先想那麼多，
直接打去百貨公司的業務部，跟他談
直接問他需要準備什麼資料。

SOGO與新光三越一個櫃的業績，是很驚人的，
(我曾經夢過，有人在夢裡告訴我，和煦百貨一樓某櫃，
私底下花了2000萬打通才得以進去。)

所以不要以為管理進櫃事宜的負責人，是什麼都不懂，
你寫出來的包裝、故事、特色是給"消費者"看的，
您的公司或品牌，該負責人說不定比您還清楚。

如果您的公司跟品牌，是他聽都沒聽過的，
我想大概就是再見再連絡...

所以有些品牌想進SOGO，就會在附近先租店面經營，
當然店面也不是隨便的，

看看SOGO對面的I-PRIMO，在日本是一個小品牌但並不知名，
但在台灣花了那麼多錢，在SOGO對面租那個店面幾10萬
經營那麼久，廣告打那麼大，
今年終於進新光A4，SOGO!?慢慢等吧....

: 再來最想要請教各位的問題就是
: 百貨公司抽成的問題、簽約大概都簽多久，還有租金(?)
每項產品條件都不太一樣，所以您直接去問是比較正確的，
飾品一般是抽20%，若單價超過一定門檻(幾10萬)，可以降到15%以下，
折扣品大約抽16~18%(百貨公司定價不可以亂給折扣，需配合活動還有百貨公司同意)

週年慶之類的百貨公司大型活動，%數會另外訂，
而且必須提供特價商品，也必須配合活動(買千送百)
還要額外付給百貨公司一筆聯合廣告費用。

租金!?那有在算租金的....之前好像有人說有，不過我真的沒聽過。

簽約大部分一年一簽，也有半年一簽，
都是三月跟九月，九月已經過了，所以您就準備三月吧，

百貨公司賺錢就是最重要的兩個時間點，
10月的週年慶，以及年底12月的年終慶，
這兩個沒衝出業績，那真的可以拖去埋了.....

看出來了嗎??
所以九月簽約的，大概會有兩波賺得到錢，
三月簽約的，還有一個六月年中慶，但年中慶的宣傳跟消費力差了一點。

所以很多品牌撤櫃，都是三月那一波，
也是其他人進櫃比較容易的時間點。

但是，SOGO後面排的人太多了，
我很多同業連新光三越都排不進去，只能從高雄的漢神百貨公司開始。

: 大概流程(?)
: 拜託各位幫我一下嗎 ?  若有人願意回我就太感激了
: 我真的很慌 感謝
: 聽說這裡的人經驗豐富且樂於分享
: 初來寶地(版) 請多指教
若您的目標是臨時櫃的話，那新光三越是還有一點可能，
直接去跟百貨公司的業務洽談，

不過這類的生意都不太好，反過來說就比較好談，
裝璜什麼的，就真的同名"很臨時"，

不過話說回來，
如果臨時櫃或花車，貴公司可以接受的話，新光三越還是有可能的。

進櫃真的也蠻有趣的，
我以前做輸出的時候，有接過SOGO一樓的業務，
一個新櫃進來要幾天??就一個晚上!!!

晚上11點就一堆廠商等SOGO關門，晚上的SOGO其實也是很熱鬧的，
一個晚上，那些師傅要把一個專櫃所有的裝潢拆掉，再生出一個新的品牌專櫃
早上六七點太陽出來，所有的人員全部完工撤離，真的蠻厲害的。

sogo跟新光是大家都想進的百貨，
問題是他審核很嚴，而且必須要有人退出，

就像我前面說的我客戶，一個月近百萬的業績，還被調到特賣廣場，
所以能取代他的，一定是業績更高的臨時櫃，或是非常知名的品牌。

生意這麼好，很少人會自願退出的，
會被逼退的，大概業績就真的很差了(這個差是多少數字，就不清楚了)

所以很多人要進新光跟SOGO，
會先找其他比較小的百貨公司先進，

就像誠品就是很多人的跳板，
誠品也知道這一點，所以扣%好像比較高，

然後專櫃每個月自己買業績，
把銷售報表的數字做出來，拿這個去跟其他百貨公司談。

這兩年很多新的百貨公司出來，
我覺得您可以考慮一下，也許會比較容易踏出第一步。

希望有其他人能補充，感恩~~

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 203.70.51.21
推 BruceShaou:專業級的夢啊..........
推 IDhard:感謝 太感謝 我會跟上面反映的 謝謝
→ IDhard:不用想提案吧...可以提案之前，還有很大一段路要走.... <=
→ IDhard:不麻煩的話可以解釋一下嗎
→ lsp33:到他願意聽您提案之前，應該還有很多事要做，先打電話問吧
→ lsp33:不過，在您跟上面反應之前，我想您還是先打個電話問一下
→ lsp33:有時候"機會"這種東西是很難捉摸的~~
推 IDhard:謝謝 ^_^
推 houu:高雄漢神超強的 = =，新光跟sogo都要閃邊
→ houu:百貨公司地區性很強，天母的sogo就是極凍之城..XD
→ lsp33:樓上請問一下，高雄漢神生意好嗎??之前聽說巨蛋效益不是很好
→ lsp33:這週可能會下去觀察一下
→ lsp33:h大不如直接寫一篇品牌代理的心路歷程分享吧!!您剛進櫃吧??
推 themost:高雄舊漢神的生意從像我這樣的一般消費者來看，遠超過sogo
→ themost:和新光...因為周圍的朋友都偏好漢神，從人潮來看也是如此
→ lsp33:所以高雄有漢神跟漢神巨蛋??
→ lsp33:所以要創業還是從熟悉的地方開始，畢竟各地消費習慣不同
推 houu:是啊，巨蛋開了後搶了不少老漢神的生意
→ lsp33:同樣是漢神，有沒有蛋好像差很多....
推 themost:是的，舊漢神可謂是高雄百貨的龍頭，從去年經濟日報的報導
→ themost:高雄大遠百也追過了新光三越成為高雄排名第二
→ houu:我就是被漢神婉轉拒絕的人..= =
→ houu:理由是同一層樓有類似的商品....
→ themost:漢神巨蛋給人的感覺，比舊漢神鎖定在更年輕的族群..
→ houu:然後那一個商品櫃一個月業績是百萬計...樓管也不想得罪
推 stonelight:專業推
推 qmo668:這篇很有M的價值，為什麼沒M呢
→ qmo668:明明這篇比下一篇更有內容，不知道下一篇是在M什麼..