推 IDhard:太感謝了 果然板上有事經歷豐富的前輩 感激 09/18 01:09
推 eyebling:好文 09/18 04:51
推 lsp33:專業人士必推~~ 09/18 09:54
推 penof:如果是走國民路線的品牌，大賣場也未嘗不可 09/18 12:29
推 nervcgbeva1:推專業人士~~ 09/18 13:43
推 andy1219:推 09/20 18:25
小弟先前是在台北百貨當樓管,
可以稍微說明一下,
不過當初是管理食品而非服飾,
但基本上概念不會差太多.
以市場來說,SOGO是最難進的,其次是新光,
至於美麗華跟高島屋相對比較有機會一點.
如果要跟百貨接洽的話,看看是否有認識的樓管或是廠商可以介紹,
至少比較容易得到與樓管會報的機會,
至於抽成,服飾的抽成比較高一點,至少應該都會超過20%以上,
除非牌子夠大,那也許有很大的談判空間,
另外專櫃的租金費用也都依各百貨有所區別,
基本上每坪的費用應該都是幾百塊錢不等,
其他費用還有,週年慶或年中慶贊助金,刷卡要負擔的費用,宣傳品的製作費用,
而專櫃維修等等,找百貨處理都是費用,加上還有裝潢也要花不少.
另外正櫃如同前文說的,一般來說簽約都是一年一簽,
當然也有半年,但這是比較少的,畢竟裝潢也是需要攤提,
臨時櫃對貴公司來說是相對比較有機會,畢竟產品要賣百貨才敢進,
沒有實際成績,我想百貨都不敢冒險,不過臨時櫃也有風險,
就算業績不錯,一旦跟正櫃有所衝突,也可能隨時被砍掉,
當然臨時櫃檔期短,也是貴公司試探市場的機會,
基本上臨時櫃檔期從數天到數月不等.
我會建議你先看看各百貨的專櫃品牌,
與貴司品牌同質性的有多少,貴品牌的優勢何在,
這樣要去說服樓管切入市場會比較有機會,
不然一般百貨都不希望臨時櫃打到正櫃,
不過服裝的特性跟食品比較不一樣,
只是我小小的一些想法.
如果可以的話,我會建議先找新光或是高島屋,
新光是點多,一旦打進去相對有機會,
高島屋則算是區域型百貨,但也是很有消費力的,
至於美麗華,服裝方面比較不強,所以需要評估看看,
SOGO我比較不知道,但聽說是很難打進去.
如果還有任何問題可以幫忙,再問我吧!!
※ 引述《IDhard (小綠)》之銘言：
: 不好意思 請過指點後來到這個版
: 不確定是否能這樣發文
: 如有不妥 我會自d
: 情形是這樣子的
: 公司最近在轉型發展新路線 所以開始爭取代理
: 某牌子指定要在 北市東區或信義的百貨設櫃 = ="
: 走向是女性飾品等 大概就像忠孝SOGO 地下室那樣
: 不過公司完全沒百貨設櫃經驗
: 這案子的主管又權(全)丟給小妹我 >_<
: 實不知該如何是好 真苦惱
: 所以先做個了解 再去提案 否則怕會失態
: 目前最基本知道的大概就是知道要準備好企劃案
: 所以先做個了解 再去提案 否則怕會失態
: 目前最基本知道的大概就是知道要準備好企劃案
: 公司的簡介,代理品牌簡介,特色說明,與同業品牌比較分析
: 產品價格帶,目前設點或未來擴點計畫及產品照片
: 不知有無遺漏的部分 ?
: 再來最想要請教各位的問題就是
: 百貨公司抽成的問題、簽約大概都簽多久，還有租金(?)
: 大概流程(?)
: 拜託各位幫我一下嗎 ? 若有人願意回我就太感激了
: 我真的很慌 感謝
: 聽說這裡的人經驗豐富且樂於分享
: 初來寶地(版) 請多指教
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