推 abc0001231:多謝b大 受益良多 03/26 12:42
推 dreamcoast:組織除了靠利益還要靠信念~領導者本身要以身作則!! 03/28 01:01
先不談傳直銷, 先從生意的本質思考起.
※ 引述《abc0001231 (耶穌)》之銘言：
: 想問一下各位前輩
: 供應商是否很難找呢
: 在機源巧合下
: 認識了在東南亞的供應商
: (也就是自己種東西之類的)
: 在小聊幾次後
: 決定自己當個大盤商(一次進穫最少都要50萬~幾百萬那種的)
: 聽他說並不是每個人都有機會認識大盤商的
: 而我能夠當大盤則是天上丟下來的狗死運
: 請問真的是這樣嗎?
什麼天上掉下來的狗屎運當然是晃點你的. 只要你能夠付得出貨款,
廠商能供貨, 這樣就成交了(當然還有代理合約等議題). 如果你批的
貨量夠大, 或是簽合約承諾以後可以穩定進貨, 還可以壓低價錢, 廠
商為了週轉順利緩和財務壓力, 或是降低財務風險, 莫敢不從.
當然你批的貨量大, 自然就得有本事把貨銷出去, 管你是要直營, 或
是再找下一階盤商來配銷. 總之, 貨到誰手上, 誰就是要想辦法銷出
去, 否則你的資金就是卡在那裏, 最後週轉不靈就嗝屁. 以清倉價出
清存貨, 直接造福消費者或是某些消息靈通前來接手的盤商.
當然也有廠商財務很穩, 沒有壓力的話, 他也有跟盤商抗衡的姿態.
還有, 有些廠商供不供貨給你, 不是看在錢的問題, 而是看你這個人
順不順眼(誠不誠實,有沒有交情,點點點..). 不過在商言商, 還是儘
量從財務上的問題去思考.
: 當然先不管他說的真假
: 小弟有這個打算想進獲來試試看
: 當然知道要自己開發通路
看到這邊我很替你擔心, 如果你沒有通路經驗的話, 最好是找信得過,
又有通路經驗的人合作比較好.
搞通路有很多眉角, 這些都是know-how, 沒事先搞清楚就跳下去就好
像從崖上往下一看碧海一片就跳下去, 殊不知底下暗礁一堆...
不管你要做經銷, 直銷, 傳銷, 不管怎麼銷. 一定要有'經驗'. 不管
這'經驗'是你的, 還是合作夥伴的, 或是有前輩高人指點, 那是絕對
不可或缺的. 沒有經驗就想闖, 肯定要繳不少學費.
: 可是總不能所有廠商都我自己跑吧
: 所以有打算成立一個直銷公司
: 利用下線制度來擴張我的通路
: (當然我知道台灣的直銷公司名聲很臭)
: 現在想問的是
: 成立直銷公司就跟成立一般公司沒什麼不同嗎?
: 直銷公司只賣一件產品可以嗎? 會不會很怪?
確實有直銷公司剛開始只賣一件產品, 成功了再拓出更多的產品.
: 目前的想法是就算你拉了下線我也沒打算給你多少獎金
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看到這裏就知道這做不起來了. 感覺不到你是否能夠體認帶領組
織的辛苦, 你沒有釋出利多, 沒有'誠意', 沒有人會想幫你打天下.
: 會這樣是怕有人狂拉下線把我公司名聲用臭
: 但還是會有一點獎金的 有總比沒有好吧
: (畢竟這種獎金算被動收入的一種 應該還是會有人有興趣的)
: 另外想請問大盤商真的很少嗎?
大盤商少是因為市場機制的關係, 大盤進貨量大, 周轉的資金大, 承
受的風險也大! 正因為如此, 能夠承受風險的人少. 你1萬塊批個10
件當小盤, 萬一失敗頂多就賠個1萬塊. 大盤可要拿出500萬批個1萬件.
大盤賺的是批給中盤的轉手差價, 中盤賺的是批給小盤的轉手差價,
層層分擔風險, 賺取轉手差價, 但這也是憑本事的, 什麼本事? 找得
到人接手配銷出去就是本事.
: 因為他跟我說的是
: 供-大盤-中盤-小盤-批發
: 然後跟我說我會有最低最原始的價格
: 所以會有絕對的優勢
: 請問真的是這樣嗎
: 因為我後來上網查一下
: 看到好多xxx大磐商之類的
: 似乎大盤商沒有像他說的那麼稀少
: 還有經銷商跟大盤又有什麼不同呢
: 經銷好像排在大盤上面的樣子
: 還請版上的前輩不吝指教!!
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