Re: [問題] 這樣的網路平台...OK嗎？

[alighieri (在冷靜與熱情之間)]

※ 引述《online0801 (445)》之銘言：
: 大家好~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~！！大家新年快樂~~~
: 小弟又來了，我就是之前說要開發自動駕駛的~，呵呵，不好意思，那時候說要開發自動駕
: 駛真是太自大了、不切實際，在這邊先跟各位一鞠躬，抱歉抱歉，因為才剛開始決定要走
: 創業這條路，所以很多不懂的地方請多多包含，我有太多的因素沒考量，真是見笑了，
: 呵呵，謝謝那時候很多版友對我的指教，我有虛心接受，也有檢討。謝謝各位。我現在
: 也是固定收看S大的創業好文，以增進自己知識的不足。
: 好了，要開始嚴肅了!!!哈
: 我最近想到一個點子，就是成立一個網路平台，這個平台跟網拍類似，但概念是反過來
: 的，簡單的說，就是讓想要找某樣東西的人在這平台上留下他想找什麼東西、願意以多
: 少錢來購買這樣東西的訊息，然後，有這樣東西的人，就可以與此人交涉，若有這樣東西
: 的人有兩個以上，他們也都願意賣個這個人，依供需法則，那物品的價格就會下降啦，
: 對想要那東西的人是較有利的，不知道這樣會不會比較吸引人，呵呵，或者是用類似投標
: 的方法決定要買誰的物品，當然還有其他的方法可以想，我只是先說個大概。
: 因為目前都是把商品丟出來(提供)在讓想要的人去選購，但是這個平台呢？則是先看買
: 的人要的是什麼

基本上你提的是以一個new or better pricing model去建制一個交易平台
先不管在business model上work不work
這種級距式的動態定價方式基本上不錯
但是如果沒有一個更有競爭力的平台(基於技術提供的功能、服務等完整的購面)
實際上很難運作
交易平台，無論指的是拍賣模式或者購物
這兩個一般入口網站都提供的服務任一種
首先都遇到一個問題
如果你沒有當初Amazon在創業時的資本實力
你要怎麼在0行銷預算的情況下讓人知道這個平台？
顯然又跟產品有直接的關係
不只是噱頭
同時包括這個平台建立的使用者經驗
可以持續吸引第一次使用的user再回來
為什麼這點如此重要到比你的定價策略與交易方法還需要注意呢
簡單的食物鏈模型可以告訴我們
交易平台系統的實際使用者通常有兩個actor
撇開提供這個平台的stakeholder不管
你會看到只有商品豐富創造的多樣性(選擇)
可以帶來經濟規模
也就是說不管成交率如何
可以吸引使用者上門來
把這個弔軌的問題循環論證一下你會發現
如果沒有固定數量的買家
實際上要人在平台上販賣物品也很不容易


在網路創業的實際經驗這部分
我非常認同hennessy1840說的
實務經驗很重要
這些經驗可以幫我們累積判斷哪些點子可行以外
也能幫我們在確認自己的創業計畫後實際去運作
你說的pricing model也許是個不錯的點子
不過光憑一個看似不錯的點子還不足以擔保計劃的可行性
首先如果這是個有利於交易雙方的model
它的確具有某種程度的吸引力
但是也正因為如果它是有利於交易雙方的點子
其他的平台業者跟進可以很輕易地把你排擠在這個賽局外
應該三思到底改變交易模式的需求與風險
例如那些功能是Yahoo或PChome等服務商該做卻沒做的
另外，系統的其他優點是什麼？
我想你可能還沒構思得很完善
網路跟賣雞排不同的是
滿足使用者的需求就是為她們解決問題
否則不管交易機制推陳出新的速度有多快
都沒辦法在顧客轉換成本的概念下
造成使用者使用某類平台的習慣出現鬆動的現象
這就是為什麼大多數成功的案例都是破壞性的創新

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.208.187.141
※ 編輯: alighieri       來自: 210.208.187.141      (01/08 11:21)
推 iDestiny:推
※ 編輯: alighieri       來自: 210.208.187.141      (01/08 11:31)
※ 編輯: alighieri       來自: 210.208.187.141      (01/08 11:33)
推 bobju:簡單一句話: 放棄吧? XD
→ alighieri:我覺得可以多想想啦 可能想法還不夠成熟 但不代表行不通
→ alighieri:計畫本來就得經過一段時間去審核
推 bobju:嗯.另外有種玩法就是畫大餅,把一群人騙上船後,讓一群人來發
→ bobju:想..8)