推 asd0927:推 感覺這樣比較好 03/08 20:42
※ 編輯: bobju 來自: 58.115.151.184 (03/08 21:12)
→ panb2a:謝謝～你講的很有道理 ! 03/09 14:35
股東跟員工的角色要分開來看. 事務上'校長兼撞鐘'無可厚非, 只是利益分配
上還是得照著一般會計原則來進行會比較沒爭議.
利潤 = 營收 - 費用
利潤 = 營收 - (人事成本 + 管銷)
利潤 = 營收 - (老師鐘點費 + 管銷)
利潤 = 營收 - (老師鐘點費 + 招生獎金 + 管銷)
如上: 利潤由股東們按照佔股比例分配, 而有上課的股東則以員工身份多領一
條鐘點費用, 而熱門科目及冷門科目的鐘點費用可參考業界的行情.
另外, 關於獎金制度: 獎金制度的設計主要是為了獎勵老師們招收學生, 最簡
單就是拆佣咩, 老師招一個學生進來就可以拆該生學費的幾%, 以後續期又可再
拆幾%, 這應該也有業界經驗值可以參考.
這樣就很清楚了啊~ 不管你們要另外請老師來教, 或是股東自己當老師都是一
條鞭, 簡單明瞭. 要當純股東等分紅也不錯, 要下海多撈個鐘點費亦可, 要加
把勁多賺點獎金亦隨個人自由(反正拉學生來上課又不只是老師能做的事, 任何
人都可以).
要設計制度在心態上得先把自己的股東身份抽離, 以'如果我是老闆, 那麼我要
雇用員工的話該如何設計薪資制度才能夠維持穩定正常的營運?'的心態去設計,
不能自恃股東身份而設計自肥條款, 這樣以後很容易出亂子.
※ 引述《panb2a (^^)》之銘言：
: 想請問一些有經驗的大大～是否有遇到這個情的經驗 希望分享或討論一下
: 內容有點多～謝謝大家指教。
: 我們五個人合資開補習班 (心得：合資人太多，日後必有糾紛)
: 但是因為本不夠粗，無法每一科都外聘老師
: 所以初期採用股東兼員工，自己下去開班同時當老師
: 當初秉持的精神是，即時學生少的時候也不倒班
目前的主要問題是'招生人數不足', 也就是學生人數所帶來的營收還無法攤平
成本(老師鐘點費 + 招生獎金 + 管銷), 因此才出現了究竟要"先顧老師? 還是
先顧營運?"的兩難.
個人看法: "以營運先上軌道為優先"為主軸, 去思考接下來應該做的事情.
現階段的主要目標, 就是想盡辦法招生, 採用的方案必須能夠"對於招生有
激勵作用",以及"對於營運有穩定作用"才是主要, 至於如何拆帳才公平是其
次, 只要當事人覺得ok就ok, 不用太鑽牛角尖.
: 所以每個班級的收入採和補習班對拆的模式
: 例如：前四名學生 收入歸老師，後四名歸補習班，九人以上對半拆
: 是的，我們就是這麼佛心...因為，我們覺得初期老師在人少的時候願意撐
: 就是希望日後班級可以成長，所以希望優先回饋給這位股東(兼老師)
: 只要每個班級都能成長到一定的人數，即使補習班的收益只有該班級的一半
: 還是有機會撐起所有的支出甚至獲利
: 這下會產生的問題在於
: A股東兼的班級是成長潛力比較大的科目，我們覺得日後成長到15人應該不是問題
: B股東兼的班級是成長潛力比較有限的科目，我們覺得成長到10人就很不簡單了
: 所以B股東覺得我的班市場本來就小，卻跟A股東使用一樣的拆帳門檻
: 這樣B股東覺得他沒有被"優先回饋"到
: 因為搞不好 B股東的學生數只有7人時，A股東的班都已經15人了
: 這樣 B股東只能期望補習班的盈餘分配給所以股東做分紅
: 所以，我想請問的是～
: 遇到這種情況，該以補習班利益為優先還是個人利益為優先
以"營運能夠盡快上軌道為優先", 為了落實這個目標, 就是一方面要
"衝高招生人數", 以及另一方面要穩住"願意以較低的薪資報酬擔任老師"的股東.
B說的也不無道理, 他開的條件若不是太離譜的話, 也答應他吧.
: 我想到的可能方案：
: 1. 壓低A股東可以對拆的門檻，超過多少人(例如15人)後純利歸補習班，不能再對拆
: 但是，這樣可能會因此降地A股東經營15人以上數成長的動力
: 因為他可能會覺得我多拉進來的學生，又不是我自己賺卻要跟所有人分?
方案1不適用於現階段, 那是等到你規模夠大時, 而且老師又不是很大牌(沒辦法
跟你對等談條件)的情境下才會考慮採用.
: 2. 降低B股東的對拆回饋門檻，例如前三歸老師、後三歸補習班，之後就對拆
: (A股東的班仍使用，前四後四再對拆)
: 這個想法是用立足點的不平等來彌補先天的不平等(囧，我是在教三民主義嗎XD)
: 這樣就公平嗎？會不會這樣一來變成A股東說他覺得不公平了呢
A應該不會覺得不公平, 因為他教的科目已佔定先天優勢. 我覺得穩住B的軍心
有其必要, 所以降低B的門檻可行.
: 3. 設定各班盈餘上限，例如A股東班的40%歸為營收、B股東班30%歸為營收
: 但是盈餘上限標準怎麼認定才公平？
方案3看不懂, 不做評論.
: 以上，是目前遇到的一些狀況
: 合作～有優點也有缺點
: 確實很難照顧到所有人的利益，也不可能達成最公平的平等
最公平就是'各憑本事做業績', 然後依照獎金制度拆佣. 只不過我還不懂你們初
期招生工作主要是怎麼運作的? 老師得自己拉學生嗎?
: 不曉得，大家有什麼看法呢，謝謝。
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