Re: [問題] 有人加盟過鮮芋仙嗎?

[siriue (2009關鍵年！)]

商業的社會是人性的社會，
就連看似硬梆梆的法律條文，
也都是因應人性所觸發的社會行為而起。

但規範是死的，
人性是活的。

經濟學告訴我們：人有自利動機

正因為自利，
才會衍生出最原始的以物易物，
逐漸繁衍成更成熟的商業行為。

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加盟事業在台灣已經是非常成熟的營運模式，
真的想知道怎麼做，去某個連鎖加盟體系說你要加盟，
就會得到一大堆資訊。

但本篇筆者想談的不是這些規範的問題，
而是人性的問題。

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一個沒有know-how的人，
因為加盟而取得技術與物料來源。

一開始他會願意乖乖配合你，
是因為他羽翼未豐，對抗不了總店。

但因為自利動機的趨使，
會讓加盟者在市場中慢慢發現他可以對抗的籌碼。

用比較簡單的比喻，
開放加盟，你等於是在幫自己製造一個商場的競爭者。

所以某種程度來說，
開放加盟是一種既競爭又合作的局勢。

只是這個競爭者在初期無力對抗你，
所以依附在你的品牌與資源之下。

然而這種「競合」關係，
會因為『資源』的此消彼長而繼續或衰敗。

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從市場上觀察得來的結論告訴我們：


1.越有名的廠商，其加盟金越高

　不只是因為品牌問題，而是因為他越有籌碼提高進入障礙，
　讓你因為已經繳了大筆的加盟金，所以很難背叛他


2.越「強大」的廠商，越不用擔心加盟者背叛

　這是商場上的匈奴法則。

　誠如筆者剛才所說，
　開放加盟，其實就等於是培養自己的競爭者，
　只是既然是競爭，比的就是誰的拳頭大(資源多)。

　加盟的早餐店要對抗總店很簡單，
　只要你可以取得更便宜的食材物料，
　學了know-how之後，大概總店就管不住了。

　但像是7-11或M當勞之類，
　因為其「品牌」才是最大的獲利來源，
　所以就算加盟主可以用更低的價格取得相同品質的食材，
　他們也不會因此而背叛總公司，而自立門戶。


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因此，a版友所說的情況，
其實不會是不可行的方式。

只是對一般的加盟情況來說，
很難有像7-11或M當勞這樣挾著龐大資源壓死你的總公司而已。

事實上如果有人加盟過7-11可以發現，
去加盟的加盟主，
大約只能賺到比一般上班族好一點點的薪水而已，
其實不如想像中來得多。

如果再考慮加盟金等其他成本，
也許一年的投報率還不如一個漲停板。

總公司跟加盟主都不是笨蛋，
但在兩個非笨蛋的競合關係下，
就是比誰的籌碼多，誰的資源多，
誰就當老大而已。

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因此，加盟關係中，
對總公司而言，
最要緊的絕對不是要怎麼把加盟主的錢分光，
還是回歸到老問題：

　　總公司本身的競爭力與門檻是否夠高？

當總公司越強，加盟者就越不敢背叛，
甚至不可能背叛之外，還會擔心你不讓他加盟。

想想如果M當勞的加盟主背叛，
把M的標誌改成W，
你還會去買才有鬼。

或者說，加盟的方式有辦法將主要的know-how切割，
那也不用擔心背叛問題。

像是可口可樂的糖漿秘方，永遠不可能公開，
但世界各地都是調配好的糖漿，
只是到世界各地去「加氣」並販售。

而當總公司的拳頭越大，
要怎麼壓制加盟者，
就隨他高興了，其實也沒個準。

這還是回歸到筆者所強調的，
做生意，其實就是籌碼的問題。

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以上　淺見



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