Re: [問題] 我想問加盟和直銷有什麼不同?

[bobju (寶貝豬)]

※ 引述《bill35 (Bill)》之銘言：
: 不知道在這個版能不能問這問題。但我真的不懂，希望有人告訴我
: 加盟和直銷有什麼不一樣?是差在店面嗎?
: 最近有一個公司跟我說他們是微型連鎖加盟，但我看制度根本就是直銷啊
: 他是叫你拉兩個人進來就好，然後就會有獎金。"加盟"是要買他們的產品
傳直銷適合"很想做生意, 手上資金不多的人".

現在的傳直銷加入資格只需很少的資金就可以做, 幾千塊, 了不起幾萬塊.

如果要加盟的話, 則視加盟品牌的行情, 少說也要數十萬, 甚至數百萬. 而

且開店後的店租, 人事成本也是很大的負擔. 兩者資金門檻的差異很明顯.

但是加盟要數百萬, 加盟的人就是凱子嗎? 不是的, 因為這數百萬不只等於

是買了總部的技術, 也等於是"租"了總部的品牌知名度, 簡單講: "狐假虎威"

是也. 做生意要做到顧客"能夠"進你的店門, 其實沒有想像中那麼簡單, 不

只是地點的關係, 也跟品牌知名度有很大的關係. 打造品牌知名度需要時間,

而且在這段歷程當中還經歷了很多不確定因素, 這些在在都是要砸錢的, 要

憑本事解決的, 但是值得, 因為品牌打出來, 顧客主動找上你. 所以總部把

品牌知名度打出來以後, 當然有籌碼拉高加盟金.

加盟靠店面地點/生意, 靠品牌知名度讓顧客主動上門. 這點傳直銷就遠遠不

及. 傳直銷你得主動去找客戶, 而且必須養成這樣的生活習慣, 業務屬性很

重, 沒有業務特質的人做傳直銷, 坦白說並不恰當.

另外, 加盟店無法發展組織, 意即單店的業績做得再好, 只對該家單店跟加

盟總部有利潤上的貢獻. 別家店的業績再好都與你的店無關.

傳直銷可以發展組織, 下線做的業績可以併入上線的業績當中計算獎金. 這

部份各家傳直銷的制度不太一樣, 什麼太陽線/雙軌/矩陣/差%的. 一旦組織

做成功, 裏面有真正的銷售高手能夠帶來業績貢獻, 以後倍增的效益就很顯

著. (發展組織是門know-how, 絕對不是拉人頭那麼膚淺, 拉到一堆不會作戰

的少爺兵有個屁用?)

所以說, 傳直銷或加盟是各有千秋. 看你是具備什麼樣的條件做什麼樣的選

擇.

但是不管是傳直銷或是加盟, 賺錢的道理都一樣: 就是"是因為你"有辦法"創

造營收, 你才能獲利". 沒有銷售, 就沒有利潤, 自然就沒有錢可賺; 你能夠

做的量愈大, 才有大筆的收入. 傳直銷最為人詬病的一點, 就是過份強調發展

組織的重要性, 講到最後, 都扭曲成"只要拉人進來就有錢賺"這種極度糟糕

的觀念. 拉一堆人進來. 沒有人會銷售, 照樣沒有業績, 沒有獎金, 拉一票

人進來有個屁用? 這種"拉人進來就對了"的糟糕觀念, 是讓傳直銷被人視為

老鼠會的重要原因之一. 另外還有上線為了業績唆使下線進貨, 俗稱"塞貨"

, 以及為了領取獎金而囤貨, 為了囤貨而去借貸, 因為囤貨卻沒有銷售能力

賣, 因為借貸而產生本金攤還壓力, 造成財務上的惡性循環. 這種種投機取

巧到頭殼壞去的惡習, 終將有人要承擔惡果, 也是傳直銷名聲一直好不起來

的主要原因之一.

其實不管加盟總部或是傳直銷, 都不脫離做生意的本質: 因為有銷售才有獲

利. 不勞而獲的事情不是沒有, 但那是極少數, 可遇不可求, 千萬不要以為

自己運氣很好可以不勞而獲. 當一個人對於做生意產生不切實際的幻覺時,

他就已經開始走向破滅之路了.

還有, 更重要的是"人", 我遇過一些老前輩談生意經, 做生意到最後, 都是

把"人"的變數放在首位. 人對了事情自然就對, 人不對則話不投機半句多.

如果要做傳直銷的話, 不能只看公司/產品/制度, 最重要還是人, 也就是組

織跟上線.

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 211.74.84.3
推 siriue:推一下b大～～ :)
推 iDestiny:推~ 不過公平會特地把多層次傳銷拉出來一定也有一定道理
→ iDestiny:不能期待每個人對相同的東西會有一樣的睿智和遠見呀
→ iDestiny:把傳直銷和自己當老闆劃上等號或是勾在一起  本身就錯了
→ bobju:對於"老闆"這個名詞,可能人人看法不盡相同.如果就"有奶便是
→ iDestiny:更別提什麼是"低風險的優質創業機會"  風險可高著呢
→ bobju:娘","發薪水的是老闆",那麼傳直銷經銷商的確不符合這個條件.
→ bobju:因為經銷商的獎金是總公司提撥的.
→ bobju:簡單講,市場上的諸多話術就只有部份對,甚至有些還會誤導.所
→ bobju:以要完全搞清楚狀況沒那麼容易.但也不能沒搞清楚狀況就加上
→ bobju:諸多揣測.
→ iDestiny:有心刻意隱暪不利資訊  要搞清楚狀況的話  的確不容易
→ iDestiny:這也是上面  加盟商與總部的角度對立和資訊不對稱造成的
→ iDestiny:也難怪受災戶會氣成那樣子  XD
→ bobju:所以囉,做生意真不簡單.光是要'搞清楚狀況'就不容易了,更何
→ bobju:況'搞清楚狀況'後, 才只算是剛開始而已. X(
→ Soffly:抱歉 i大 我想50萬資本額可能有很大的誤解 是搞錯公司?
→ Soffly:如果有疑惑歡迎你來了解 因為你好像不太清楚我們加盟店開設
→ Soffly:條件、程序、甚至利潤所得，想要正確資訊可以跟我說喔^^
推 Soffly:推b大~~觀念好太重要了^^
→ iDestiny:光明正大地說自己是什麼樣的行業別  不難吧?  XD
→ iDestiny:加盟資訊如果可以公開  造福版友不是更好?
推 Jarry:推  獲益良多