你寫的這些就是房仲業的精耕...如果精耕做的好,業績沒煩惱~~
因為精耕要花相當的時間和精神去經營,很不容易...
如果你的團隊可以把這些做的好...那麼你們自己開房仲生意絕對沒問題
根本不用作什麼顧問
賣2000萬的房子佣金120萬...這樣要接幾件case
才能抵一件...又再說...如果你能把一個地區摸熟,街坊都認識人家信任你
自然就會有房子要你幫他賣...所以做了那麼多功課倒不如自己賺...
另外說到議價方面,想幫買方想把價錢談低,但是可曾想過賣方也是有血有肉的"人"
買方想買低,賣方想賣高..這是不變的道理...不是隨便曉之以理就可以讓人降價的
通常都是動之以情~~就好比去7-11消費..東西明明就很貴可是還是喜歡去....
因為7-11服務好..我爽所以我願意多花些錢
房子這種東西沒有定價.很多情況都是1. 買方一直殺價...殺殺殺到感覺屋主快跳樓
才甘願2.賣方要買方加價加加加~~加到你傾家蕩產才爽快...
仲介就是負責導演這場戲的推手,仲介擁有雙方底價的籌碼,操縱籌碼讓雙方都感覺
自己賺到便宜..賣方以為買方在加價,買方以為賣方在降價....
大家奇蒙子爽了...就成交了...這方面就是心理戰術了...
所以不是地區有多熟就可以把價錢合理的談下來...有些人就是鐵齒不賣呢~~~
個人覺得這方法不太可行...不過有創意,如果稍加修改應該也有發展性喔～～
※ 引述《arachi (不要再等待 NN Ｉ》之銘言：
: 先前有做過一個工作是針對地方社區產業調查的，
: 然後會派工作人員去該社區有發展產業之工作是或是協會進行調查，
: 調查得來的資料就進行優劣勢分析，然後進行「對症下藥」的輔導，
: ----------------好的，以上鋪陳完畢。--------------------------
: 先前景氣開始不好，房地產不是叫苦連天，
: 但是我看一堆房屋仲介的網站都麻只會虛張聲勢，
: 先前不是還有什麼上網也可以看屋，
: 我都覺得那個還好說，
: 房屋裡面裝潢的美輪美奐，
: 房屋外髒亂、附近治安不佳、是不是鄰近凶宅、未來會有什麼建設（不要
: 過了一、兩年突然要蓋個焚化爐或是變電所…，還要花力氣抗議）…，
: 這些功課房屋仲介都沒做到吧！而且房屋仲介都只說好話，總是要付出代
: 價才能真正體會。
: 所以我要說的是，如果弄一個小團隊，針對一般住家或是店面之類的顧客
: 作深度的顧客需求與產品分析，加上銀行專員的貸款資訊諮詢，那麼就可
: 以是一個買屋或租屋者的購屋保姆團隊。那麼在購屋談價碼時就可以有議
: 價空間了。花個幾萬找團隊幫忙作功課，到時議價可以降個10-20萬，那不
: 是很值得嗎？尤其經濟不景氣，賺錢不容易，所以要精挑細選。
: 購屋保姆團隊最好有理財專員一個，資訊收集和分析能力強的一個，生活
: 高手一個（小孩要玩，鄰近有些健康的休閒空間？太太要購物買菜，市場
: 情況如何？到百貨公司多久？老公要開車，什麼時段走什麼路不易塞車，
: 不要再像房屋仲介說到台北市只要十分鐘，那是三經半夜的時候才能那麼
: 快吧！………………），我想應該就很完美了吧！
: 當然也有的房屋仲介很用心作這樣的調查。但是，房屋仲介的抽成仍是來
: 自賣屋者，房子賣了才有機會抽成，勢必會隱匿了些什麼。
: 我是有這樣的想法拉！畢竟我沒有什麼資本，腦袋有很多東西和可以著重
: 到比較細節的心思。有沒有要一起來的！年齡過了四分之一個世紀，未來
: 不想是個年薪不到百萬的傢伙！～呵呵！～如果太嫩了，就當我寫些小品
: 供大家休閒娛樂用囉！～
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