Re: [問題] 個性化商品有搞頭嗎?

※ 引述《womenmax (夢想家)》之銘言：
: 今天在創業加盟大展看到加盟金比較低
: 的個性化商品(訂做馬克杯、姓名貼紙、衣服LOGO、訂做有的沒的東東)..
: 業者說加盟只要十幾萬，月入至少十萬~聽了有點心動~
: 但是回家上網隨便搜尋~就跑出一堆專門訂作的業者..
: 請問這塊市場已經飽和了嗎?
: 因為利潤還蠻高的~只是真的有那麼多人有這樣的需求嗎?

最早以前跟朋友搞過T恤,大頭貼
後來一直要轉戰新產品線太累..就不玩了
大家模仿學習能力都太強了
尤其在早期投入者都有一定的條件,不管在認知或技術上
單一產品模仿的快,高利潤的生命期短...
雖然市場爛不代表沒利潤
但從利潤出發,機會成本看..該單一產品還有必要嗎
最後只不過淪為給顧客的一般選擇之一

可能我對個性化的定義與一般不同
我是這樣看,加盟體系標準化+規模化的特性容易將個性化破壞
開始少數因為特殊或可稱個性化,最後坊間充斥...
充其量我認為只能稱為量身定作


舉個例子
去年9月,一個做印刷的朋友跟我在聊
他說印刷難做,狀況不好,有認識朋友畫cute版人像很厲害...想去接這種畫人像的case
因為今年孤鸞年,當時年底趕結婚很多
就建議他將cute板人像跟婚紗談合作
藉由婚紗切到新人再切到喜餅內外包裝,宴會佈置...相關服務
他懷疑:喜餅,婚紗公司會理你嗎?會賺的多嗎?
我回應:個性化商品滿足的是心理層那享受對方訝異傾羨的眼光,和部份孤芳自賞
       馬克杯多賺30,衣服多賺100...結婚一生一次,從頭到尾,你認為能賺多少
       商家服務→差異化，消費者商品→個性化,你認為市況不佳的當下,廠商有沒興趣?
       甚至以後能不能轉化成婚禮包裝,一手包辦?
之後應沒後續,因為市面都沒看到
或許我真的異想天開...抑或是友人與我的想法與感受有差距,而沒去進行

當初人像,畫的我朋友,真的很精彩,我就套到當中的喜餅舉例看
想像著...
收到由新人親手遞給我,市面上都看不到相似新人可愛造型的特殊設計提袋
當中更"套印"上我的綽號"大頭"與我們學生時代一同相處的點滴...一整個感動ing
小心異異將外包拆開後初見時,看到精緻透明紙包上居然有新人天使..
阿,真捨不得將包裝撕開...就深怕當中可愛新人牽著小手,卻因為我的粗魯而分開
新人享受的就是類似我這種傾羨的目光與讚美 "好可愛,好特殊...好感動"

好,關鍵的問題來了:如果這東西貴些,你這樣的新人會接受的價差有多少?
當有天坊間充斥這類商品
新人能再享受到的...同樣,你還能接受貴多少?
雖然這個性化層次與一般時下個性化商品不同
但我覺得應不難理解


商品個性化投入成本低,需要的比較是對市場的敏銳,創意與技術
只是跟很多產品或服務都面臨相同的問題..利潤與競爭
所以要不斷發掘新的需求
不管是現成製做或新商品開發到提案開發
從基本的存活到加分效果所追求的利潤極大
技術我覺得包含兩部份:一是基本能力,一是尋求解決方案的能力
基本能力就是能把時下的東西做好
尋求解決方案的能力,就在潛在市場..利潤極大化的部份了
譬如一個特殊媒體或實物材質,我覺得有市場潛力
目前沒解決技術...我怎麼辦?自己找的到嗎...
別人能幫忙解決嗎?無解...有替代方案嗎?

或許以上幾點加盟總部會幫你去想
而市場的敏銳嗅覺,不是一天兩天..甚至加盟商能馬上給予你的
所以他提供的只是一個很小的起點
賣工具與技術耗材,針對現有耗材的作法,加工前的商品
個性化商品比較是廣告或行銷公司結合本業提供給客戶的一項延伸服務
如果一般人當兼差玩玩無妨

但我也不是反對到底...
對市場敏銳度,個性化商品不失為很好的訓練機會
因為接觸到是那層感性且絕對主觀的消費心靈面
就看這加盟成本多少了

與其說賣"個性化商品",我比較喜歡用另種講法"商品個性化服務"
要做個性化商品服務,就不應挶限於器具的表現方式與手法
舉例:送手機給女友...順便訂製個性化肖像佈景主題(只有桌布門檻太低)存當中
     個人鈴聲錄製,甚至手機外殼彩繪,一整個包裝...搞不好還偷藏個gps追蹤系統
     另外市面上新生兒腳印,家人手模  算不算
     現階段最讓我驚嘆的應用 含親人骨灰的訂製蘇聯鑽

跟一般馬克杯,拼圖,公仔...比,技術一定難嗎?成本高嗎?誰賺的多?
在於心靈情感層次的差異

至於"個性化商品",跟"商品個性化服務"
不知這兩者間的差別,您感不感受出來
如果能有所感受,我支持您 +1
基本美工ok +1
還有一點技術..的考量,如果你擁有特殊技術
譬如舉例的"高相似"cute板人像(只有cute不夠因為不夠個性:p,現在公仔很多被批就是如此)
或特殊表現手法-彩繪,素描.. +1
興趣(而不是一頭熱或因條件所致在放棄中的選擇) +1

如果這些都沒有,連基本的影像處理美工都不佳,只能靠轉印貼紙直接轉印
那產品線的擴展延伸自然受限
審美觀不佳,甚至草率要求不高
那連馬克杯的轉印效果都可能會做的比一般人差
到那時除了價格低,還能怎麼做

那真的三思



補充個題外話:
個人覺得未來台灣的趣味性創意商品市場會很有發展
日本這塊已經有不少成功的公司
其實那些商品製作成本都很低
舉例:幾年前看到的鬼魂探知器鑰匙圈,實際製作成本不到20/個

台灣有的都抄一些日本創意,缺乏文化原生性引起的共鳴

而個性化商品或許可以當作一個開始的訓練機會

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.204.204

※ 編輯: lhsieh          來自: 118.165.204.204      (02/14 21:07)
→ aibici:格性化商品很多都是技術品質不佳.比如文中舉例cute版人像.
→ aibici:一般市面上技術好的畫手罕見.都是畫的不倫不類像人像鬼.新
→ aibici:婚者一生一次被畫成這德行.不索賠就不錯了.所以根本無法推
→ aibici:創意與構想做白日夢很簡單.沒達到技術門檻就是嘴砲
→ lhsieh:a大指教的很好...跟我一樣提到技術這點,這手繪能力,總部
→ lhsieh:有辦法給你嗎?這正是我想強調的
→ lhsieh:挑貨才是買貨人..這cute版人像,a大想看一下嗎?
→ lhsieh:就因為罕見,這才是價值阿..每個人都會,自己來就好了
→ lhsieh:又何來供需市場?
※ 編輯: lhsieh          來自: 118.165.204.31       (02/16 03:17)