Re: [問題] 單車旅遊

[kilap (一個人撐傘一個人活)]

借標題

上一篇s大提到了市場需求的問題

但有一些需求其實不是那麼外顯的

我們該如何去判定需求是不是真的等於商機呢

最近我嘗試著第一次的創業

產品是讓小學生可以邊玩遊戲邊學數學的教具

或是要將這教具想成簡化版本的桌上遊戲也無不可

跟許多小朋友一起測試過

覺得應該是可以受到歡迎的

但是現在的小朋友並沒有意識到這個需求

如果下課要玩遊戲  可能是和同學去操場跑跑

如果放學後要玩遊戲  通常就是待在電腦前面

要嘛就玩單機的免費小遊戲

要嘛就玩簡單的線上遊戲

但很少會有小朋友自己想到要搬出教具來玩

更別說是找別的小朋友一起玩了

而大多數的家長則是想著讓小朋友越早開始補習越好

所以也鮮少有人會想到教具這一樣東西

因此我看上的是桌上遊戲(或是教具)在小學生當中的市場

這是個好玩的遊戲  但不是唯一的遊戲  他們也沒有管道接觸到這遊戲

所以需求存在  但還沒有小學生會意識到這個需求



在此將我目前遇到的一些問題提出

希望板上各位先進可以一起討論  給我一些指教

以下可能會有些離題  還請見諒

我最先遇到的是定價問題

原想定低價  讓小學生可以自己存錢買遊戲

不過現在的小學生  超過半數在學校都被老師限制可以攜帶的金錢數量

而只有五十或一百元的量  還是低於我所預估的成本

所以在極低價讓小學生可以自己買是不太可行的

也考慮過定高價  如四百到五百這種一般桌上遊戲教具的價位

但是這樣子對家長來說又沒有吸引力

(我看過一套350元的教具放在架子上兩個多月了  他還在原位 只是多了些灰塵陪伴)


再來是行銷問題

我的產品  其購買者會是家長  使用者會是小學生

所以如果主打教育意涵會吸引家長  但太強烈的說教感會讓小學生感到反感

如果主打遊戲很好玩  那恐怕願意買的家長人數就少了  他們會怕小孩玩物喪志

如果同時打  那會怕兩者的害處兼得  或是焦點不夠明顯  反而失去了注意力


最後是通路問題

我想過福利社  但是聽說現在福利社已經沒有幾間學校有了

我想過網路  但是小孩子不會用匯款  不會用信用卡

家長則擔心他們很少用搜尋去找這類產品

我想過學校附近的文具店  但是這種通路太零散  無法統一定出一個很顯眼的點

再者  要付給通路商的上架費又是一筆不算小的成本





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         http://koala-l.blogspot.com/

                小心！ 看 了 會 餓

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推 TheRock:有沒有想過課後輔導班？ :Q
推 lhsieh:我會用租的..租給安親班,托兒所 包括時時更新
→ lhsieh:與其說產品,不如說提供幼兒教具服務
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→ lhsieh:在外面賣...  前提是"試用版"要能吸引玩的跟掏錢的
→ iDestiny:小道消息  一些小的托兒所正逐漸被東森幼幼系統  統一中
→ iDestiny:要搶小學生市場的話  可能要去附近文具店試試
推 lhsieh:以前外包教材,師資市場比較有人耕耘在10年前安親班國中小
→ lhsieh:的電腦教師這塊,隨電腦教育普及世代更替後這塊就做不下去了