作者red24 (紅24)
看板toberich
標題Re: [問題] 單車旅遊
時間Tue Feb 10 13:58:15 2009
接下來打這些旅行社的賺錢模式
協辦贊助單位．．．．這種你就暫時別想了，一個第一次辦的活動
就要拉協辦贊助單位的錢，想太多了！
你認為春天吶喊是辦了幾屆以後才有人投資呢
辦了１５年 大概第五、六年才有廠商開始注意
所以等你先成功辦了第一屆後 在考慮後面協辦跟贊助的事吧
旅行社賺的錢很簡單
就是
公式１．人數x報名費－所有的費用＝你賺的錢
就拿畢業旅行簡單的說
學校開一個
２０００元x２００人 ＝ ４０萬的經費
你開一個行程給我看 他們就用這個當做參考經費來排行程
還有帶過那種貴族學校團的
１萬元四天三夜 ｘ６０ ＝ ６０萬
那就要用這個經費來規劃行程
但是重要的事情 就是
公式２．你帶大家去玩的行程價值 ＞人數ｘ報名費 ＞你的費用
人數ｘ報名費 ＞你的費用 這就不用說了 小於你的費用你就賠力賠心還賠錢
主要是 玩的行程價值 ＞ 人數ｘ報名費 這點
應該會時常看到旅遊推銷的頻道
把一堆 飯店阿 機票阿 入場卷 景點觀光有的沒的 加起來１萬８
今天算你多少１萬五 不用 一萬 不用 只要８９９９！
就是這個感覺～～～
我今天跟你收一千元 帶你去夢時代看一場電影 和坐摩天輪 你要不要去?
有啦 ！ 除非你覺得想跟帥哥約會 有可能會付啦
但是通常是招不到人的
所以今天他會想跟你參加 一定是你組的團 比他們幾個自己組的還有價值
價格更低，不然為什麼不自己揪團 要付給你錢
公式３．先思考資源 再設定你想要的 人數 和每個要收的價錢
請先用招標模式訂好
那要訂什麼價位和人數最適合呢？
１．不是先考慮市場在哪 第一次辦 是先考慮你的能力和你能夠提供的東西在哪
因為假設你判斷高級行程是最好的市場 重點是你敢接嗎?
你認為壓五星級飯店和餐廳的價格比較簡單 還是商務旅館民宿的價格比較簡單
最後整個行程價格都壓不下來 服務又沒經驗 你價格開的出來嗎?
所以請先思考你能掌握的資源有哪些 再從你能掌握的資源去分析價位
２．先決定價位的好處 是你知道你的底價在哪裡！
這樣會比較方便你排行程
因為你預設的價位是你覺得大家比較能接受的.在從這個價位去排
比較不會超出預算
如果先排行程 在推回來 依據之前的經驗 都會在想要怎麼刪行程
所以先想 要先辦幾的人的團 每人多少錢 當做你的價格頂價
3.想好以後
所以建議的計算方法是
公式４ 預想人數 x 預想報名費 - 準備物資 - 人員 =行程
不要先算行程
先把全部有可能要準備的費用先扣掉
急救箱 礦泉水 團服或團帽 等等....
在扣掉 你打算請來幫忙的人員薪水...
在來算行程
先扣的原因 是因為優先重要順序 扣了就不要動了!!!!
扣了不要動的意思是 這些東西一定要準備的 這些錢一定要付的 不能打折掉
所以要你先想好 然後扣掉 而且扣了就不要後來在把錢抽掉
之前有人先排行程 在排人員 排到後來 沒錢買物資
前面的行程跟人員都排定玩了 只好重新排
你只要排過就知道 你人員思考後覺得需要兩個 就先把兩個預計花的錢扣掉
不要行程排一排 覺得兩個人太礙眼 在砍人 這樣到時候一定會發現人力不足
所以先別考慮行程
先把你覺得該買的物資 寫完 扣掉錢
該請幾的人 寫完 扣掉錢
剩下才是你能排的錢
你可以去想辦法降低價格 但不要降低量
什麼意思呢
你預計要 兩桶水 就是兩桶 不能打折.......
但是怎麼得到兩桶 就是你要想的地方了
你可以抱兩個空桶 去學校裝免費的ro水
你預計要兩個人 就是兩個人
但是你可以找你女朋友 你兄弟 來友情挺
如果沒有 就只好把錢扣下去
5. 最後排行程
就開始去跑你規劃的路線店家
去跑旅館 餐廳 跟人橋好優惠價格
因為要怎樣讓
你提供的價值 > 別人付的錢
才是 讓別人參加的 最 重要的關鍵
但是排第5個原因是
前面1-4的步驟 你沒先做好 有可能做到後來會虧錢
殺頭的生意有人做 虧錢的生意 你幹那麼辛苦幹什麼
但是第五個 就是 你跑到越便宜的價格 吸引力就越大
行程排完
你就拿給周遭的朋友問
這個價格 這個行程你願不願意參加
如果不願意 是為什麼
在做修改
如果做到人家看 : 怎麼這麼便宜 你是賠錢辦活動喔
YES!! 你成功了 上吧 去宣傳吧!!!
這時誰管你是第幾次辦活動
誰理你4零的東西
問什麼你就答阿
當你親自去跑 所有旅館 飲食 的價格 做足了你安排路線的功課
安排這條路線的用意 還有路程有什麼特別的風景 你都非常清楚
還有什麼怕人家問的呢?
當做好了功課 還會像新手嗎??
加油吧
以上是個人小經驗分享
※ 引述《red24 (紅24)》之銘言：
: 提供一點個人的經驗
: Businees model 部分 S大的文章就說的很清楚了
: 我也就不多談了 先不管有沒有市場
: 就你所要的"單車旅遊"來談
: 單車旅遊 我是沒舉辦過.....
: 但是之前配合接的團 有十幾次是畢業旅行 十幾次的班遊 辦過幾次營隊
: 都是以學生為主的團
: 先回答你所問的:
: 你會參加一個沒辦過活動、26歲小毛頭的辦的旅遊嗎?
: 答案很肯定:不會
: 但是這個"不會"的意思 即使你辦過很多次 你讓我看起來像新手一樣
: 我還是沒興趣 今天我是花錢去參加團的 不是去帶團的!!
: 反之 今天你26歲沒辦過活動? WHO KNOW ??
: 我第一次去當畢業旅行的領隊的時候也在擔心跟你一樣的問題
: 紅24:怎麼辦 我都沒帶過的經驗耶 會不會管不動小朋友 和被老師投訴
: 總領:會 一定會被幹死 下次你也不用來了
: 紅24:幹!! 人都會有第一次的ㄚ
: 總領:幹 你第一次 誰給我們一次機會 如果因為你害我們下次接不到這個學校
: 的畢業旅行 你給我機會嗎?
: 今天你第一次... 其他那麼多領隊在 那麼多參加很多次的人
: 你不會去問有經驗的前輩嗎 你不會去請教人要注意什麼嗎
: 行程到了要怎麼帶 要怎麼搞團康 玩氣氛 你不會去書店看 不會去網路查嗎
: 當你都準備的好的時候 你第一次帶團 誰知道???
: 後來畢業旅行結束那天 她們老師很滿意我的表現 私底下來感謝我
: 問我說: 你帶的那麼好 你是在這家旅行社待幾年了阿!!??(大心)
: 所以是 沒人知道你第一次開團 重點是 你表現出來的 是不是讓人放心
: 第一次真的不行! 就請有經驗的人跟著團阿 學人家怎麼帶團怎麼開團阿!
: 第二 你所謂的4零 我來說一下經驗吧 !
: 有一次陪一個合作已久的旅行社 去參加彰化XX國小的畢業旅行招標會
: 不大啦 才七班兩百多人
: 我先來說一下這個旅行社的背景好了
: 一個董事長一個總經理 還有一個不知道誰的女朋友 叫會計出納
: 沒有了 就這樣
: 所有的領隊都是像我一樣 有團打電話叫過來帶的
: 真的找不夠人 在叫一些平常在學校有習慣辦活動 或社長之類沒經驗的人來
: (我第一次就是這樣被約來的)
: 董事長 或 總經理 其中一個 當總領隊(有可能同時接兩團)
: 選一個做很久的領隊 當副總領隊(工讀金會比較高)
: 就是這樣
: 0贊助 0協辦單位 0技術指導 就只有不斷累積經驗
: 兩個人的公司 跑去招標人家的 "畢業旅行" 耶
: 最後呢 憑他們出一張嘴 就從六家公司中奪得這次的招標
: 但是真的這麼簡單嗎? 其他五家公司 也準備了不知道多少東西來!
: 他們兩個把全台一些莫名奇妙的鬼地方景點 全部收集的一清二楚
: 環境背景資料 景點特色 車程怎麼走 都收集的很多
: 老師們只要說 恩 我希望這次參觀可以有些人文社會的景點
: 他馬上可以列出十幾個來參考
: 老師說: 恩 我希望有點自然海邊 有森林 又要有特殊意義 人又不要多的風景區
: (靠......有這種地方嗎? 就是有xx海賓風景區 忘了名字了)
: 這就是你的Know How 也是你的核心價值 也是你說服人花錢的地方
: 而這些 是"知識”不用花大把錢就可以去吸收補充的.......
: 所以那次的行程 多了一堆怪地方 什麼XX海濱風景區
: 去到那裡 真的半個人都沒有 兩學員免費提供一台單車 (租一台才20元)
: 就一片還不錯的森林 在過去就是海灘 然後還真的有他的環境背景特殊性
: 還有一次去
: 爬陽明山的擎天崗=免費 靠領隊來帶氣氛=無價 (= =!!)
: 逛墾丁大街遊南灣=免費 又是靠領隊來帶氣氛= 無價
: 就這樣 多了好幾個景點 但是價格卻比別人更低 (免費的那麼多)
: 但是該有的 遊樂園 海生館 布魯樂谷 都還是有去到
: 住還住在 墾丁的統一休閒渡假村 晚上還有晚會
: 老師們就覺得 便宜又大碗.......!!
: 所以連續接了那個國小 三年的畢旅
: 沒有人問什麼你們公司資本額多少 有沒有贊助單位 有多少員工
: 有啦! 畢竟是畢業旅行 會問有帶過哪些學校
: 紅24:那第一次接的時候怎麼辦 ?跟他們自首嗎
: 答:蠢阿~~自首保證飛了
: 就把之前去當別的旅行社的領隊經驗說出來阿 重點是要說的像
: 是自己辦的一樣 !!但要虎爛也要有兩把刷 所有的細節你都要很清楚~~~~
: 所以第一重點是
: 你準備好了沒? 你準備夠了沒？
: 這篇先回答你的問題
: 有空在打 他們從哪裡賺錢
: : 當然 經驗值：0
: : 雖然我可以在文宣上掩飾 但總有人會問到
: : 「這樣的旅程 只有四個0 感覺沒啥保障」
: : 請問各位大大 我該怎麼補強上面四個0
: : 好比愛心捐款 別人師出有名做愛心
: : 我要怎麼說服我的資源
: : 我要怎麼說服我的車友參加 (附註 這旅遊是以營利做前提 )
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.169.234.207
→ iDestiny:推 02/10 14:26
推 womenmax:請問要怎麼開發市場?除了去學校標之外 02/10 16:07
推 bobju:推,有實務經驗.:) 02/10 16:41
推 abc0001231:好清楚阿 感謝! 02/10 17:02
→ siriue:二推用心 02/10 17:51
→ red24:不知道耶 我看他們都是跑 學生露營 畢旅 和班遊 02/10 18:37
→ red24:一般公司旅遊 都會想找旅行社比較多吧 02/10 18:43
推 klimt:這就是實務經驗啊 05/15 08:51