推 daimond:是否有檢視過自己開班的考過比率如何??我覺得這是關鍵因素 12/22 01:58
→ daimond:強者我朋友曾經教英文兩個學生學測英文滿分,隔天學生暴增 12/22 01:58
※ 引述《weli0666 (米蟲)》之銘言：
: 千萬千萬別做這種事情
: 降低收費標準，只是削價競爭，但是在客戶的認知上,可能認為妳教的不好
: 這對未來你在招生上會有相當的殺傷力
過去曾經以兼差方式，削價開課，幾乎很少廣告，一開始只有一對一，
後來一對四，到一人考過介紹五六個同班同學來上課，主要原因價錢便宜，
無推銷壓力，較快在大學生族群中傳開。
因場地受限(人數、設備、儀器空間等)，考照教室佔空間，
以致一班最多只能招15人，最後不得拒收15以外的人。
曾經有過成功經驗，這種兼差性質等同無壓力，唯一壓力是考過率，
金錢上主要有正職薪水撐腰，約5萬多。
如今辭去工作，全心經營補習班，恐怕平均無法淨賺5萬多。(1~2年內)
主要原因，證照考試有分梯次，招生更有淡旺季，通常是淡多旺少
: 今天學生去補習目的是為了能考上名校或是考到證照
: 雖然你比較便宜，但會不會在教學品質上比較差．這是你降價會被質疑的地方
大概過去兼差招生經驗成功，總認為教學靠口碑，希望以口碑取勝廣告，
第一年兼差學生來源: 認識的人介紹 + 極少廣告
第二年 ...... : 考過的人介紹
第三年 ...... : 考過的人介紹
第四年 ...... : 收起來，專心準備考試，幻想考公務員。(結果沒開缺)
其實，我有花錢打廣告，但效益不大，反而靠介紹。
所以才會假想以過去兼職經驗模式，轉化成全職經營的可能性。
: 就像今天我要打官司．．我寧願花大錢去請名律師．
: 雖然不一定會贏，但是至少心理上會認為希望較高
: 建議你可以採用的方式
: 學費比照業界水平
過去我的老闆，市價(原價)約150元，本錢五折。
可能會告訴學生打八折後賣240元。
學員買到的價錢，可能還比原價貴很多。
雖然以補習班模式經營，但賣產品才是主要收入來源，以致老闆花大筆錢打廣告，
而無法留下學生繼續學進階班。
平均20人中僅有一個會繼續留下來，其餘靠新開發學員。
老闆說，教學很簡單，重要的是推銷。
甚至，只要不是跟老闆買的產品，必須跟學員說"這種很差，要換"，
我實在看不下去，待沒多久就繞跑了。
這種手法在業界不算特例。只有走到前面，才能轉頭看得這麼清楚。
: 價格空間可以拿來做行銷手段的運用，反而對你招生會有更大的幫助
: 開補習班，花不了多少錢，弄教室，幾張桌椅．．
因為是證照考試，需要器材設備，桌椅是小錢。
平均一個人的使用器材成本約8000~15000元(考照所需之儀器設備)
: 最難的在招生．．反而容易花大錢，還不一定召的到學生
: 補習班是採預收．錢先進來才提供服務（教學）．．所以先想好招生的行銷策略在開始做
: 只要有固定的學生．．你就可以立於不敗之地
我慎重思考過這個問題，會被誤會 稍價=品質差，
初始想法，在有賺的範圍內，薄利多銷手段，讓有心人可以學得技能。
自己曾多次砸了很多錢，才學到一點點皮毛，
譬如14天的課程要價3萬多，材料費也不便宜。
或者平均一小時將近2000元的課程，居然師資SOSO，比我還不行，老闆說不然
後面課程不用上，換產品好了。暈倒
總總挫折傷錢經驗，讓我一直有個想法，當自己有能力開班授課時，
盡可能以合理或便宜價錢，讓學生族群上課。
單純想法 = 單蠢想法 ????
試著再重新評估好了
※ 編輯: goodwill 來自: 123.194.213.58 (12/22 01:55)