作者JamesJoyce (猶賴丹青無處畫)
看板toberich
標題Re: [問題] 現在開漫畫店(十大or皇冠)的話有賺頭嗎?
時間Thu Feb 4 00:50:56 2010
抱歉，本文無意反駁誰或掀起筆戰
所以不針對上述任何人的觀點回應
只是關於漫畫店的問題，因為之前有和一位店長很熟
所以有和他聊過經營的問題
以下是店長提供的經驗
至於真偽，我個人分析後覺得有幾分道理
到不覺得店長在騙我
以下分幾點說明
也當作一些資訊分享，供大家參考
1. 進書與成本
租書店除了一般瞭解的店面、店內佈置、基本書、水電的成本外，有一個是每個
月都會花到的大開銷，就是進書。進書的成本之大，可能會讓很多人忽略，少男、少
女漫畫，言情小說、玄幻小說、雜誌，甚至現在很多租書店連大眾在看得消遣書也進
，有些店還兼營dvd出租。這些成本是很可觀的，要全進，一個月可能光這些費用就要
十來萬，但是租書店一個月扣掉工讀生、水電、店租，有賺到十來萬嗎？很簡單的問題
，火影忍者很熱門，假設進書比外面管道便宜，一本50好了，外租一次五元，要十次
可以回本，加上內閱的，應該還可以賺。但是每本書都像火影忍者一樣好租嗎？有些書
一本要兩三百元，外租加店閱還不一定能打平。重點來了，哪些書該進，哪些書不該進
？這就是關鍵，但是全部都只能進熱門書嗎？不可能，熱門書就那幾套，你有別人也有
除非比較便宜，不然別人憑甚麼一定到你店裡看，有些書現在不熱門，但是有可能過一
陣子才能炒熱，該不該進？等到炒熱再進，說不定客戶都看過了，進舊的沒賺頭，進新
的又變成斷頭書。總之，無論如何，進書就是一個大學問，關係著客源也關係著成本。
我讀書那兒的方式是這樣，某些店專攻漫畫、某些店專攻武俠玄幻、某些店專攻少女言
情。當然某些大熱門大家都會進，但是其他的要選擇哪塊就要看加盟的上游和自己的選
擇了。
2. 地點與客源
很多人以為學生錢好賺，當然，在某些層面學生是個很大的客源，但是學生客源也
有其不利的地方。首先，學生客源容易流動，學生大多比較沒錢，看到便宜的就會流動
，再來，學生裡面真的會花錢租得有多少，大學生算是比較有經濟能力的，但是不少人
現在已經都上網去抓了，而高中、國中生很多都看白書的。學生到底能貢獻多少？再來
，學生並非穩定客源的另外一個原因是，學生和店家關係再好，學生總會畢業，很多大
學生是到外地求學，一畢業後就不可能回來租書，等於幾乎每年都要培養一些新客源，
因此想靠學生作為穩定客戶，基本上很拼。而真正能成為穩定客源的，反而都是在地的
住戶或是工作地點相近的上班族，交通方便所以願意過來消費，加上這些客源都有穩定
的經濟能力，也是比較能看得起書的一群。老闆反而會願意培養這些客源，提供他們出
書資訊，幫他們預留書籍，因為這些人不看白書，消費得起，肯配合規定，預放租金金
額較多，重點是培養好的話不會流動。所以真正穩定的客源反而不是學生。所以其實好
的地點應該是在住宅區附近，然而大多住宅區附近會有學校，這就是附屬的客源。大學
又比國高中好。
3. 削價競爭
其實漫畫店很怕削價競爭，因為單本書的利潤都很薄，加上有的書好租，有的書難
租，還有一些水電、工讀生的固定開銷，我相信漫畫店並沒有很好賺，但是為什麼有得
開得嚇嚇叫。倒是可以找比較熟稔的店長問問，他們大概多久才回本，其實漫畫店或租
書店初期是很辛苦的，原因在於我所說得，每個月進書的成本太大了，不同於其他開店
，租書店每個月光進新書的成本很高，加上客源培養需要時間，所以初期很難回本。所
以一定會有一些策略，大多都是降低租金，但是其實利潤已經那麼薄了，降低租金無疑
是飲鴆止渴，在初期口袋沒有很深的情形下，不建議用這種方式，否則只會越挖越深，
到最後無法負荷。而如果面對其他漫畫店削價競爭呢？店長的策略是鞏固客源，以不變
應萬變。通常削價競爭是很明顯的搶客源手段，但是大家可以去想想，這樣的低價可以
維持多久，這樣的低價有辦法填補每個月大量進書所帶來的成本壓力？價格難道之後都
不會往上調整嗎？
在此提供一個案例，聽說很多這個書店的加盟商都用這種手法，成功的弄垮附近租
書店而獨佔市場，這間書店的策略就是採用削價競爭，他們會選在人家已經選好的地段
，也就是附近已經有不少租書店的地段，然後一開始就用超低價來拉客源，然後逼的別
家租書店也只能以低價來應對，大家都很低價的話怎麼辦？看誰的口袋深，據我所知是
可能、剛好加盟的口袋都挺深的，所以附近店家有幾間無法負荷，只好倒閉，然後那間
書店弄垮其他店家，獨佔市場後，售價自然是會調整回來，沒辦法，羊毛出在羊身上。
因此，遇到這種狀況，只能以不變應萬變，大家都在賠的情形下，和老客戶打好關係，
不隨之起舞，大家都在賠，我們總可以少賠一點，來看誰的口袋深，撐得久，賠得少的
人自然撐得久，重點是不能受其引誘跟著打價格戰，否則就是掉入其陷阱。
4. 補充
最後，因為有看到之前幾篇，本身以也是一個租書店客戶的角度來看，如果店長或
老闆本身知道自己每套漫畫、小說的內容，的確對生意有所幫助。以我自己的觀察，我
在消費的那間租書店，老闆對於手上的書都有一定的瞭解，以至於和客戶有話題聊，大
家聊熟了，培養基礎的朋友關係，自然願意時常上門消費，再者，如果不知道要看啥書
，因為知道老闆清楚手邊書本的狀況，由老闆針對客戶的胃口來推薦書籍，也是另類的
業績拓展和推銷。所以身為經營者，我覺得對手邊的書要有一定程度的瞭解，對於業績
一定會有幫助。
以上除了最後第四點補充為個人觀察和意見
其他的三點都是那位老闆（店長）的經驗談
當然大家不必盡信
但是也提供給大家作為參考
如果大家有想往這行業邁進
也希望上述經驗能給想創業的諸位一些幫助
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◆ From: 59.116.36.188
※ 編輯: JamesJoyce 來自: 59.116.36.188 (02/04 00:53)
推 kutkin:滿實在的，其實經濟能力夠的不差你一塊兩塊 02/04 01:23
→ kutkin:可是你價格撐住 代表你快點回本 02/04 01:23
推 bestbook:專業 02/04 01:32
→ ahan9008:真的經濟實力夠的 會直接買書的 02/04 02:34
推 kutkin:那又是另一個層次了，再說何必自己家裡開圖書館呢? 02/04 02:37
推 ahan9008:真的漫畫迷 哪怕只看過一次 還是會買 我猜kutkin應該不是 02/04 08:50
→ JamesJoyce:其實租書店鎖定的正式不會買書的那群，但不會買書也不 02/04 09:38
→ JamesJoyce:他們沒有足夠的經濟實力，有時往往經濟實力會更好 02/04 09:39
推 feifeihc2007:就是家裡書櫃放不下，乾脆用租的比較快.或圖書館借 02/04 09:51
推 lsp33:從以前的文到這篇，都說每月進書要10萬，不知道原PO fatcow 02/04 12:31
→ lsp33:負責進書、DVD的姐姐,該店一個月花多少錢進新貨?? 02/04 12:32
→ lsp33:當初 fatcow大 說，扣掉人事(4萬)店租水電進貨還有盈餘3~4萬 02/04 12:33
推 kutkin:當然有會買書的漫畫迷 所以我說那是另一個層次 02/04 14:48
→ kutkin:介於自己買書的，或是看白書的 還有不同程度吧 :) 02/04 14:49
→ Attui:push 02/05 00:10
推 summerleaves:聽起來 像是錦城打白鹿洞 02/05 20:21
→ JamesJoyce:樓上說對一半，我聽到的是x城打其他其他小店家 02/05 20:29