作者blurry (偉大的腸道)
看板toberich
標題Re: [問題] 現在開漫畫店(十大or皇冠)的話有賺頭嗎?
時間Thu Feb 4 13:07:08 2010
我來為這一系列做個小結好了。
基本上一般板友最想知道的問題只有一個 －－ 現在開漫畫店到底能不能賺到錢。
這個問題沒有共識，偏向無法賺錢的好像比較多，
但確實坊間有些神奇的漫畫店，不知為何就能在激烈的競爭中生存下來並且賺不少。
於是從這邊衍生出一個問題，也就是我一直強調的：
「漫畫店的核心競爭力是什麼？」
翻譯成白話就是，一家漫畫店要靠什麼方法在競爭中生存下來並且賺到錢？
我認為的核心競爭力是「把顧客餘額消耗掉的能力」。
注意這是個大無敵的命題，什麼路在這個前提下都走的通。
譬如說E大反覆強調的規模要大，規模要大，也符合這個命題。
於是我進一步說，強大的經營者在此起了非常重要的作用。
強大的經營者上可掌握商品，下可掌握顧客，對於業績提昇能有實質幫助。
我提出的部份簡單來說是這樣。
E大提出的核心競爭力是「規模要做到該商圈最大」，要做到最大才能生存。
並且反覆在文章中提出，如果規模無法做到該商圈最大，經營就會出現問題。
這其中存在一些矛盾，僅列舉三項。
第一，規模最大的店就不會出現經營上的問題嗎？
第二，規模較小的店就一定會出現問題嗎？
第三，差異化競爭在漫畫店產業不存在嗎？
就實務上看來，好像也不全是這樣。
#1BQQbpGS 裡就提到了差異化的經營模式，
每家店的規模都不是最大，但是各有特色，所以都生存了下來。
在這裡，僅僅就「規模最大」、「經營者超強」、「差異化經營」這三點來討論，
並且不要再說漫畫店，看到都煩了，讓我用服飾店來說好了。
地點在五分埔。
E大的理念是在五分埔開間最大的服飾批發店，裡面什麼衣服都有，日韓美阿拉伯。
我的理念是經營者要超級強。採購神準，買進來都是有人想買的服飾；
客服強大，走進店的客人都能推薦其合適的服飾。
差異化的經營就是想辦法賣別家沒有的衣服，在該商圈獨樹一格。
乍看好像三個方法都能賺到錢。
不過E大一開始對我的「經營者超強說」嗤之以鼻，
他認為經營者再強，店面規模不夠大也沒用。
後來搖擺，說他認識很多強大的經營者，他覺得老闆要強大很簡單。
此外，他的「規模最大說」，也等於間接否認了差異化經營的可能性。
反正進書量要達到該商圈最大，就是要做到規模最大吃下所有的市場。
我的解讀沒有錯吧？有錯請指正。
「漫畫店的核心競爭力到底是什麼？」
如果我們說到賣雞排的核心競爭力，相信答案就很清楚。
商品好吃，價格合理，地點適中，乾淨衛生，服務親切。
那漫畫店呢？
漫畫好看，價格便宜，地點方便，環境舒適，服務親切。
做到這五點就一定能賺錢？能夠在競爭中生存下來？
在此系列文章中並沒有共識。
老店能賺錢，新店能賺錢，大店能賺錢，小店能賺錢，而他們也都會倒。
我們還是不能確定一家漫畫店能夠賺錢的全部原因是什麼。
有賺錢的漫畫店何其多，經營不善收起來的數目也不遑多讓。
我們還無法把這麼多成功與失敗的例子歸納成幾個因素，
然後像開7-11那樣較為精確地評估立地商圈和營業額。
或許看到其中一部分，但把這套方法複製到另一個商圈，也許就失敗了。
結論：
想要開漫畫店的人請好自為之，到底為什麼一家店能成功我們還沒搞明白。
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推 ahan9008:不好意思 我認為五分埔的成衣市場跟租書店的型態上 02/04 13:15
→ ahan9008:不能比 02/04 13:15
→ ahan9008:進入門檻之外 廠商的數量之外 商品的內容也是因素 02/04 13:16
→ ahan9008:漫畫店在封閉區域應視為寬鬆的短期寡占市場 02/04 13:17
→ ahan9008:故競爭策略 不應對比於五分埔的成衣批發市場.個人感絕啦 02/04 13:18
→ ahan9008:不過我覺得賣衣服這邊很受用...^^" 02/04 13:19
→ ahan9008:我覺得在封閉區域既有的競爭對手下... 02/04 13:21
→ ahan9008:核心策略 就是打倒對手 02/04 13:21
推 evilmask:這個小結…… 02/04 13:41
→ evilmask:然後服飾店與漫畫店的差異也也太了吧，能套用嗎？ 02/04 13:42
推 evilmask:再來我大概知道你想的東西了，我只能說沒有什麼實務價值 02/04 13:45
→ evilmask:至於你提的矛盾點，我也懶得解釋了，在非實務的考量下 02/04 13:46
→ evilmask:其實你怎麼解釋都通 02/04 13:46
推 daimond:沒有經過實際分析的論點其實幫助較小 不過還是推一下 02/04 13:57
推 daimond:要知道漫畫店的核心競爭力是什麼其實很簡單,先做個問卷給 02/04 13:59
→ daimond:100位以上有看漫畫的網友填寫 分析出她們認為漫畫店最重 02/04 13:59
→ daimond:要要做到的事情,再把這些重點去與現在各漫畫店比較分析 02/04 13:59
→ daimond:哪家店的符合多就可以判斷能生存是否因為滿足了顧客需求 02/04 14:00
→ daimond:若某家店沒有滿足,卻能夠生存並有意外獲利,就要與店家及 02/04 14:01
→ daimond:該店的顧客做訪談,即可找出為何不須滿足基本需求仍能賺錢 02/04 14:01
→ daimond:是否有其他的潛在競爭優勢?? 02/04 14:01
→ daimond:沒有去經過類似的分析比較歸納,很多想法都只是空想而已@@ 02/04 14:02
→ daimond:所以建議原本要頂漫畫店的原po,好好了解現有客戶注重的是 02/04 14:03
→ daimond:什麼,用心去維持,並且在創造其他你能提供的新服務~ 02/04 14:03
推 lsp33:你給我填問卷，我一定寫正妹店員，不過實際上我去的那家老闆 02/04 18:49
→ lsp33:是個超過100公斤不太動的宅男 02/04 18:50
推 jcwu:強大的經營者做其他生意會不會更好發揮? 02/05 00:08