Re: [問題] 網路會造成盤商消失嗎?

[Aquatics (小哈)]

※ 引述《hennessy1840 (XXX)》之銘言：
: 我去年在美國參加商展，當時大家八卦的主題當然是雷曼完蛋（這是題外話XD），
: 美國網路購物2008年比起去年同期成長56%，一點都不受景氣影響，相反的省錢
: 捨不得出門大家宅在家上網買東西。
: 美國網路購物公司某些模式很扯，沒有什麼倉儲，買空賣空，架一個平台勤跑全國
: 生產地製造商把產品PO上架簽約就行了，有客人下單再通知產地出貨，客人付運費。

→ jrhouse:網路會飛天、會鑽地，別想的太神了                        06/03 10:32
→ jrhouse:最好工廠直接面對消費者，然後失業越來越嚴重，然後工廠    06/03 10:33
→ jrhouse:抓不準備料跟庫存，然後再一間一間倒，我是蠻樂見的        06/03 10:33

j兄其實說對了，網路真的很神
工廠現在要精確抓lead time 跟庫存，就是靠網路
這個狀況在大公司很常見，上游廠商的ERP跟下游的做整合，
哪些東西賣掉了、哪些賣得好，哪些賣不好，庫存數量多少一目了然
精確度到個位數
國內有幾間廠商在做ERP整合，例如英業達，關鍵字 "SAP"
就是在做這個服務

其實這也不是什麼新觀念，肥佬黎書裡就提過一個西班牙廠商的例子
利用網路系統準確抓到客戶最新的喜好，並做出反應
把以往幾個月的週期縮短到幾天
以EE的術語來說，就是提高系統的動態響應

DELL能成功的關鍵原因之一，就是他的ERP系統超強
ERP系統強，就能做到庫存低、備料與出貨時間短；
而這就取代盤商 "在地商情蒐集" 的價值了

所以我認為盤商要存活，一定要提高自己的附加價值
提高附加價值其實也不難，就是幫客戶找更好的應用，提供better price

當然有的盤商能存活的原因是在於檯面下的公關技巧，這就不是我的專長了 :P


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.62.75.88
推 alslp:西班牙廠商是Zara嗎？
→ Aquatics:忘了，書不在身邊。
→ batboylin:未來盤商能存活在於商品的獨特性! 工廠不可能取代盤商也
→ batboylin:在於工廠需要大量生產! 若工廠自己是網路商則產品必然不
→ batboylin:夠多樣化!
→ batboylin:某些商品例如電子商品不需"臨場感"的是可以由網路銷售
→ batboylin:但像衣飾精品 珠寶 食品 汽機車 在台灣的盤商絕對不會被
→ batboylin:取代! 網路有他的極限 就是"臨場感" 凡事不能以電子業來
→ batboylin:思考! DELL能成功的關鍵原因之一因為他不是衣飾精品珠寶
→ batboylin:商 沒有人放心在網路上買鑽戒!
推 zj4gjcl6:所謂的獨特性是指?
→ zj4gjcl6:盤商不太可能具有獨特性,跟原創性,貨是人家的,我是幫賣的
→ zj4gjcl6:且若是網路科技日新月異~目前可以仿真人實境的投影術已經
→ zj4gjcl6:有了~只差別在是否低價化,若是跟目前投影機一樣,體積小
→ zj4gjcl6:價格漸進低價,難保有一天,不會被取代,或是新的交易方式
→ zj4gjcl6:產生,且目前某些盤商跟工廠也透過網路行銷~便證明其也需
→ zj4gjcl6:藉由新模式增加利潤,或銷量吧?日前CNN有在節目大秀投影術
推 lsp33:b大，看了您的自介，我建議您可以去大公司上班
→ lsp33:會比較懂原PO在在講的東西。當然您講的也是對的，
→ lsp33:只是接觸的層面不同。
→ lsp33:你們兩位講的一個是大企業，一個是小行號。兩個講的都是對的
→ lsp33:其實看這些有些感觸，就是中間不大不小的盤商的定位，
→ lsp33:(貿易商)這也是台灣數量最多，被影響也最大的一群
推 zj4gjcl6:價格的操作是在製造商手上~盤商指不過是個中間的"仲介者"
→ zj4gjcl6:以人民幣兌換為例~是因當初政府不開放,所以才有所謂的不
→ zj4gjcl6:合法仲介者"銀樓",但現今政府開放,地下兌換的行業便漸漸
→ zj4gjcl6:消失~ 媒介中就會被取代,只要上游跟消費者之間不需媒介..
→ batboylin:盤商與工廠誰存貨大? 當然是工廠! 個體戶與磐商誰買量大
→ batboylin:當然是盤商! 我講這麼白了 不知z & L先生聽懂嗎?
推 zj4gjcl6:買量的終端是消費者!量的大小是時間的問題~願意以倉庫換
→ batboylin:這跟大公司否沒關係 是看事的廣度問題
→ zj4gjcl6:取消費者時間~且可以免去抽成的費用,抽成換成低價或是換
→ batboylin:時間會拖垮工廠 這就是大問題!
→ zj4gjcl6:成倉庫的地價,都是比較划得來的,除非商品有限制時間
→ zj4gjcl6:盤商也只是跟工廠,消費者玩對賭的遊戲,且現在買空賣空的
→ zj4gjcl6:小型盤商,日漸增多,且其商品銷售也是透過抽庸性質販賣
→ zj4gjcl6:目前B2B的購買模式逐漸侵蝕貿易商,國與國的(盤商),可見
→ batboylin:所為獨特性與多樣性 在盤商可跟多家廠商批貨 只要眼光夠
→ batboylin:犀利 進的商品受零售商喜愛 就會有立足之地! 五分埔便是
→ batboylin:如此! 即使網路上亦有販售五分埔成衣的零售商 但價格一
推 zj4gjcl6:但老實說,大部分的人都已經知道,五分埔幾乎來自對岸工廠
→ batboylin:定高於批貨價! 且貨的工場在中日韓  消費者不會去從工廠
→ batboylin:下零星單買自己的衣服!
→ zj4gjcl6:所以五分埔已經並非零售商首選,可能有萎縮的趨勢,像是
→ zj4gjcl6:網拍女性服裝店林立,低價化..其已掌握資訊,剩下的就是
→ zj4gjcl6:語言,跟量的問題,但量絕對有辦法克服,不然網拍女裝林立?
→ batboylin:我想Z先生一定是男的 且沒做過女性生意吧! 衣飾網拍比不
→ zj4gjcl6:所以我認為,盤商消失是早晚的問題,只是突破點會是?不知
→ batboylin:過夜市你知道為什麼嗎? 因為女性喜歡踏街 看&摸衣飾
→ batboylin:你沒有"臨場感"給女性朋友 她們不容易受吸引
→ zj4gjcl6:的確隨著銷售型態不同,每種型態都有客戶,但例如某網拍業
→ batboylin:量是沒辦法克服的 這是所有生意人都知道的 不是講講教科
→ zj4gjcl6:者,東京X衣,其營業額已突破某項指標,年收入上億?但地攤
→ batboylin:書的內容就天真以為...何為"盤" 何為"零受"? 各有風險
→ batboylin:那請問"東京X衣"的上流是誰?
→ zj4gjcl6:卻無法達成~ 便證明網路逐漸取代,量的克服只在方法而已
→ zj4gjcl6:東京X衣的上游,是來自工廠,但其有往成立工廠的方向走
→ batboylin:你知道五分埔每星期一進貨量嗎? 這些量零售是吃不下來的
→ zj4gjcl6:也證明不再需要五分埔~類似這樣的盤商~畢竟每個都想壓低
→ batboylin:而五分埔只是中盤而且 上流在大陸還好幾盤!
→ batboylin:你書讀太死了 等你自己當老闆批貨再來跟我口水戰吧
推 zj4gjcl6:我並無口水戰,只是希望有人指導我的論點.那就讓時間證明
→ batboylin:你可以10年後再來看看你寫的跟我講的!
→ zj4gjcl6:沒問題,只是主觀意識太強,是無法達成以客為尊的服務態度
→ batboylin:另L大 我現在是衣飾業零售商 商品來自五分埔 工廠 海關
推 lsp33:其實不用等10年.....現在這些問題都出現了....
→ batboylin:盤與工廠與海關查扣的切貨商我都有所認識  他們各有所長
→ lsp33:b大您講的我懂，剛好我以前在紡織上市公司待過
推 zj4gjcl6:所以我很想問,目且浮現的問題,是否逐漸偏向我所說的論點
→ batboylin:我相信它們都會為了生存去調整服務項目 但他們的利潤還
→ lsp33:所以我說B大您講的對，原PO講的也對，上下游的差異而已
→ batboylin:是需要以銷售給盤或零售商為主  不會給個體戶批價
→ batboylin:因為海關切貨的貨櫃量可以撐死網拍個體戶
→ batboylin:而相對他們要冒資金流動的風險 所以時間是工廠與大盤最
→ batboylin:怕的 反倒中盤以下的存貨沒那麼吃力
→ batboylin:而Z先生講的 以及L先生講的問題 主要在於不景氣下 打亂
→ batboylin:市場行情  就是生態學上 生態系被打亂了失衡的 本來獅吃
→ batboylin:羚羊 而羚羊吃草  現在鬧饑荒 獅也要去啃草...這像話嗎
推 zj4gjcl6:工作越來越被自動化,電腦化,所以不景氣為常態,除非人變少
→ batboylin:我想z先生以及L先生 還不懂我講的盤商賣獨特性商品意思
推 zj4gjcl6:畢竟b大也在商場多年~不過我還是認為這種異常將變常態
→ batboylin:工廠有量與資金的壓力 所以不會有太多樣化商品給銷費者
→ batboylin:而盤商的賣點就在於 可同時跟十幾或幾十家工廠拿貨
→ batboylin:如此盤商的商品一定多樣於工廠 同理零售商可跟多家盤商
→ batboylin:批貨 所以零售的商品更多樣化! 消費者去逛街當然希望找
→ batboylin:越多樣化的商家  所以盤商為了生存會去修正商品方向
推 zj4gjcl6:但如果生產方式不再以開模這種大量製造的話?是否全會變?
→ batboylin:各自去找市場傾賴又少人進的貨 這就成了獨特性商品
→ batboylin:五分埔也有些商家是賣獨特的  一樣有固定的流量
→ batboylin:如果工廠不再以開模生產  那大家都要付出LV的價格買精品
→ batboylin:同理在小吃也是! 雜料盤商會到市場去問補貨  而盤商直接
→ batboylin:對工廠  一家醬油廠若要挨家挨戶去送貨給小吃店  那光油
→ batboylin:資與人力就無法付荷  所以工廠直接對盤商  盤商會有業務
→ batboylin:到市場跟攤販接觸  這樣的盤家提供了工廠與攤販間的便利
→ batboylin:橋樑永遠是接在利潤上  便利也是一種利潤
推 batboylin:不過 原po以電子業切入 的確是有可能盤商被淘汰  因為電
→ batboylin:子產品的多樣化沒有那麼高 也不需要臨場感, 去全x電子看
→ batboylin:上某台液晶電視 只要記下品牌型號 直接網路下單還有保固
→ batboylin:但各行業性質不同  不能一蓋適用教科書內容