推 batboylin:推藉由價格差異 來保護來往比較密切的通路商盤商! 06/04 18:09
→ batboylin:五分埔現在也是有內神通外鬼情況 某幾家給的批價竟是市 06/04 18:11
→ batboylin:場零售價 不管貨如流入市場的 但那幾家有賣同組衣服的 06/04 18:12
→ batboylin:店在星期一批貨日就變得門可羅雀...同理工廠與盤商也會 06/04 18:14
→ batboylin:如此... 06/04 18:15
※ 引述《cj044 (要你管)》之銘言：
: 現在很多東西
: 幾乎都是藉由網路購買,價格會比較低
: 且現在交易,有一大部分都是透過網路
: 那在現今,資訊如此透明的情況下
: 大家幾乎都可以找到上游資料
: 會不會盤商這個行業會被淘汰
: 不在需要盤商供貨?
: 取代現今的交易方式呢?
: 造成消費者直接找工廠,或是供應商呢?
: 盤商還有存在的必要,或空間嗎?
提供我的一點小小意見
網路交易的興起對於盤商會不會有衝擊?
我認為一定會 一定會有盤商因此消失
但是老兵不死 只是凋零 或者轉型 不會完全消失
前面也有網友提到一些看法 不同產品性質不同
消費客層不同 購買者本身的屬性不同
所產生的結果也未必一樣
有些產品買了就買了 沒有所謂售後服務
也沒有個別差異 廠商直接銷售容易
有些東西一定要親眼看過 挑過 試過才買
工廠要直接銷售有其困難所在
另外數量也是 有些產品工廠本身產量少
消費者可以直接跟工廠接洽
有些東西一個批量就是一千個一萬個為基本單位
每個終端消費者頂多買一兩個
工廠直接銷售可能也管理上的麻煩
這就需要中間的商人提供服務
要不然工廠養的業務可能是生產人員的N倍
你不會直接跟創見買一條RAM吧！
更不會直接跟intel買一顆CPU
地區性也是一個問題 雖然郵寄貨運很方便
但是每寄出一個只能有一個收貨者
工廠要寄出一萬個包裹給一萬個終端消費者
還是寄幾箱貨物給區域盤商轉售?
以上是現實因素 還有策略因素
站在一個生產工廠的立場 最重要的是產品能夠銷售出去
因此與下游的關係要打好 尤其是替代性高的產品
站在一個經銷商的立場 低價進貨高價賣出也是重要目的
找到一個客戶之後 讓客戶使用A公司的產品
當然希望以後客戶買A公司產品都找我來買
如果客戶有辦法自行跟A公司買
而且A公司給客戶與給我的價錢一樣
那我不如介紹他使用B公司的產品
因為B公司給一般客戶的價錢比給我的價錢高許多
這一點廠商知道 我知道 獨眼龍也知道
所以站在生產工廠的立場 也可能會藉由價格差異
來保護來往比較密切的通路商盤商
以前我服務的第二間公司曾經是聯強的經銷商
印象中很早之前我們買的東西多 折扣大
後來因為業務轉型 買的比較少了
經銷商等級降到D級(低級?) 還是X級(差?)忘了
然後我們發現 聯強給我們的報價甚至比光華買的還貴多了
很顯然 聯強已經不太想理我們這種客戶了
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不知不覺 又寫了好多 .....
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※ 編輯: kuoyu 來自: 61.62.155.53 (06/04 17:16)