Re: [問題] 創業的正反理念快讓我精神分裂了...

[siriue (改變一生的決定)]

※ 引述《s495330038 (人生...( ￣ c￣)y▂ξ)》之銘言：
: 想創業的我最近很努力地在檢視自己的創業計畫書

凡事豫則立，不豫則廢

所幸你懂得先寫份企劃書，
那是好的開始。

: 有時心裡會悲觀地覺得我的計畫該不會跟那些註定會失敗的計畫一樣吧?
: 有時候又會樂觀地想到我的計畫有創新和獨特的地方也不一定會失敗吧

這種心情很多創業家都有過，
但光想不會有結果。

: 然後把我想的產品跟市面上的競爭對手作比較
: 有時會悲觀地覺得這市場說不定早就沒有能進入的空間了或是我的產品還不夠好不夠棒
　　　　　　　　　　　　^^^^^^

你應該做更深入的功課，
擁有更充分的資訊，
然後把這三個字從你心中移除。

「猜測」是創業中避免不了的事，
卻也是最應該避免的事。

因此，不要給自己太多說「應該、可能、或許、說不定、大概、差不多」的台詞，
那完全無濟於事。


: 有時候又會樂觀地覺得這世上新產品把舊產品打敗的案例那麼多，怕什麼?

把舊產品打敗的案例這麼多，
但每個可以打敗舊產品的「原因」都不盡相同，
你的產品如果可以擊敗舊產品，那會是哪一種「原因」？

這個問題如果你可以回答，
晚上可以睡得比較安穩。

: 問問週遭的朋友覺得產品怎麼樣又讓我覺得其實參考的價值不太大
: 因為他們不是我鎖定的顧客源而且他們又沒有創業當老闆的經驗

如果周遭的朋友都不是鎖定的顧客源，
這麼小眾的市場就更容易獲取資訊。

就算他們沒有創業當老闆的經驗也無所謂，
因為他們一定都有當過消費者的經驗。

在經營模式上可能沒辦法給你甚麼意見，
但你的產品是不是會吸引人，
他們一定可以對你有幫助，
只是看你自己怎麼切入與判斷而已。

: 他們的話真的是金玉良言還是無關緊要的廢話呢?

如果你真的一定要問，
那就問女人吧。

女人對於消費性的產品有一定的直覺力，
應該可以許多助益。


: 我當然害怕失敗和賠錢所以才會考慮地很多，我覺得好像快精神分裂了.......

創業沒有人不怕賠錢，
事實上，對很多老闆來說，
有些賠錢是一種「投資」，
並不全然都是丟到水裡的賠錢。

詳細的故事就不多說了，
黎智英出的幾本書去翻翻就知道了。

但對大多數的創業者來說，
你需要評估的不是「會不會賠錢」，
而是評估賠多少錢是你所能承受的。

: 版友們覺得這個情況是怎麼樣?  能開示我一下嗎?

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創業初始，除了找到需求很重要之外，
在實際進入市場打拼的時候，
評估自己的「優勢」是非常重要的關鍵。

很多人都知道SWOT這種工具，
卻只是見山是山，而沒有身在此山。

對許多學生來說，「優勢」這個空格的意義只是課本的意義，
但對真正在市場上與競爭對手一較高下的創業家來說，
「優勢」這兩個字就像保命符一樣重要。

市場有隱然的規則，
但你的武器卻不受限制。

這意思是說，如果你在空中打仗，
你就最好有一雙翅膀，不然也得有一台飛機。

翅膀靈活，機動性高；
飛機速度快，續航力久，攻擊力強。

而如果大家都有翅膀，
那你最好讓自己的翅膀堅實有力，
飛得比別人又快又高。

而如果大家都有飛機，
那你最好讓自己的飛機堅固無比，
並且搭載渦輪噴射引擎，
以及一台一秒鐘發射500發子彈的機槍。

可惜的是，大部分的創業家都以為，
只要會飛就可以到空中爭食。

又或者有些人會穿上麻雀裝，
但飛到老鷹裝的party嗆聲搶地盤。

萬萬沒料到，自己的翅膀還沒長硬就算了，
還被老鷹群搞得渾身是傷。

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如果你是技術創新，那就開一台飛碟跟大家拼命吧。

你的飛碟有電磁波防護罩，
可以抵擋所有外來的子彈，
這就是防守上的優勢。

你的飛碟可以忽高忽低可以隱形，
讓敵人抓不到你在哪裡，
這會是突襲成功的大大優勢。

商場上的隱形，不是把自己躲起來，
而是在對手不甩你或注意不到你的情況下，
讓自己茁壯起來。

這意味著你必須找到獨特的利基市場，
就像Wal-Mar百貨以鄉村包圍城市的戰略一樣。

但不管你是有防護照還是隱形，
總之如果沒有比別人要強的優勢，
要創業成功，肯定倍極艱辛。

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「需求」是你必須花很多時間去觀察評估的功課，
是你創業的「意義」。

一旦你確定好要負擔這樣的意義，
要進入戰場廝殺，就得看看你有多少「優勢」。

跟別人一樣的優勢不叫「優勢」，
在相同的功能下的優勢，就是比誰犀利。

但如果對方配備機槍，
你起碼也得有個火箭筒才有贏面。

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成功，是一連串優勢的累積。


想要在市場上存活，戰勝競爭對手，
累積優勢，絕對是成功的不二法門。





以上　淺見


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◆ From: 118.170.183.213
推 liangkuo:推~ 中肯文~   創業只想著賺錢很難成功
→ batboylin:創業不想賺錢 何不開家免錢的養老院...一樓沒看懂內容!
推 vickyoyoyo:1樓想表達的是，本來創業就是要賺錢的，那是基本的
→ vickyoyoyo:可是要成功賺錢，你的專住力應著重在商品或技術或其他
→ vickyoyoyo:客戶群身上`或是區域等等。而不是說不想賺錢`^^
推 yangfried:good
推 smallxsmall:推一樓跟三樓
→ batboylin:樓上是一樓的蛔虫嗎? 怎知三樓寫的是一樓想的? 少自以為
→ batboylin:原PO從頭到尾沒提到一樓講的"只想著賺錢很難成功"
→ batboylin:而是說 "成功，是一連串優勢的累積"
→ batboylin:這版學生很多 辦法現在學生看懂文章的很多 還假大人
→ batboylin:這版學生很多 沒辦法現在學生看不懂文章的很多 還假大人
→ AMYHUANG:ㄜ B大的推文好像用詞有點太過了喔!
→ batboylin:SORRY給版主困擾^^
→ AMYHUANG:B大太客氣了:) 其實沒有什麼困擾 只是怕您的好意會因為
→ AMYHUANG:語氣較為嚴重而糟人誤解 那豈不可惜了您的熱情回應
→ batboylin:原PO 2009/7/23 對我誣陷的事 還沒向我道歉 何時道?