推 Attui:push 01/11 21:42
推 davidccc:推~ 01/12 19:49
※ 引述《bigsmile (悶微笑)》之銘言：
: 不好意思想請問一下，
: 如果自己要聘請業務，有經驗的你們會讓業務知道底價嗎?
^^^^
進價 = 採購進來的價格
毛利 = 銷售價格 - 進價
if 毛利 = 管銷成本、稅金 ， 純利 = 0
恩，那底價是啥?!?!
假設，某產業在每年三仟萬營收的基準點而言，
管銷費用、稅金合計為營業額的30%，進貨成本為營業額的40%，
則我們說毛利率為60%，
再扣除管銷成本30%，則純利率為30%。
依照以上的狀況而言，
很多業務認為：X的，老闆賺超大，買一個，賺一個還多，我整天在外面，只抽3趴。
業務知道進價，但是多少業務考慮到費用、稅金，
也沒有想你庫存裡面積壓的資金，也沒有想到應收款收不回來怎麼辦，
也沒有想到客戶退貨，報廢了怎麼辦？
更沒有想到如果今年銷售只剩下壹千萬業績，管銷成本也不會有良心的同比變成1/3，
說到這裡，那有必要讓你的業務知道進價嗎？
: 利：
: 1. 這樣讓業務比較好賣，有個緩衝價格買方殺價業務知道是否可以。
每個業務員都會有價格表，
表上應該沒有進貨價，但是會有一個基準價，然後在基準價格上發展，
例如：經銷客戶基準價打8折，零售客人基準價加３０趴，可能要回扣的，要出口的，
業務要不要知道進貨價，知道了比較好賣？我存疑。
不過銷售價格上有緩衝，在很多行業是必須的，對於業務員也是好操作，
像是依照準則報價之後，可以給殺個５趴，
超過５趴跟客人說要報告主管，是真的要報告，還是緩兵之術，真真假假。
每個業務員權限不同，有的可以打8折，有的只能給給95折，
都要約定好，總不能低於權限賣，不約定好虧錢，總不能去扣員工薪水吧！！
阿，到底什麼是底價？應該不是進價，
假設你說每個業務員可以放到最低的價格為底價好了，
那業務員當然要知道底價！！
但是人人可以相同，可以小不同，也可以大不同，看產業，看業務員抽成機制。
: 2. 讓業務知道一個月幫老闆或利多少。
業務知道幫老闆賺多少要幹麻？！
幫忙數鈔票？？不知道是老闆呆還是虛榮心作祟？？
: 弊:
: 1. 讓業務知道老闆一個月到底賺多少，結果跳下來自己賣。
原ＰＯ你哪一行呀，這麼好賺，拜託站內信偷偷跟我說，我也想跳！
創業夢很美，常常讓人往下跳，但是大多數都跳樓了，成功的是少數，但是很有號召力。
有創意意圖的人，都是很冒險犯難的，很難擋住的，
有些傻傻的，不知道老闆賺多少，感覺有賺就跳了，
聰明一點的，除非你公司能不斷成長，他有發展空間讓他留著，
換句話說就是他跳出去沒比較好，就留著了，
不然等到他有足夠的資源，資金也好、人脈也好，機會來就跳槽，
想花大錢留人，也要有口袋，也要你想留，
老闆跟員工的關係，沒緣份就分吧，強摘的水果不會甜。
推文說，自己做很累，凡是自己來難以擴大規模，的確。
但是絕對不是把自己的底牌掀給業務看，
業務跟採購在很多小型貿易公司是混為一談的，不是不行，但是有風險，
業務跟採購的腳色是互助的，但是也是有衝突的，
採購買東西給業務賣，順利的話很順利，
但是若是衝突，業務業績不好，嫌採購買的不好買的貴，
採購嫌業務賣的少，自然採購沒有空間議價，公說公有理，ＯＯＸＸ說不清。
那業務採購一個人擔，就沒有這些衝突，
但是進價賣價都掌握在他手裡，那老闆掌握什麼？賺錢虧本你知道嗎？
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※ 編輯: deanjou 來自: 116.226.50.78 (01/11 14:15)